看看房地產行業如何用微信做營銷

當今的房地產行業需要更多的營銷渠道來為其打開市場，而微信作為如今最為火熱的營銷策劃手段，具有非常強的全局把控能力，小編認為現在的房地產行業市場綜合以從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動施行的領域劃分，今天小編就以個人住宅項目為主，將房地產行業的微信營銷為各位歸納一番，主要分為以下4步：

第一步：微信營銷方案策劃

很多人在做地產行業微信營銷時第一件事就是做公眾號的開發，其實第一步不是去開發自己的公眾號，而是去做營銷策劃，將項目與微信營銷結合起來進行定位，下面就說說如何定位。

客戶定位，你的項目是針對那些人群的，青年群體?老年群體?高收入?低收入?別墅?商戶房?有針對性的去分析一下你的客戶和你的產品才是我們第一步要做的。

1、客戶定位。

房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。

你所要賣出的房子是什麼風格的以及戶型大小等等都可以用微信平台將這些特點展現出來，當然了，展現的方式有很多，浪漫的微電影，溫馨的團圓照片等等，記住要打感情牌。

3、價格定位。

價格我們可以去做市場調查，當然現在的微信其實就是市場，我們可以再微信上面做問卷調查，分析用戶心理價格的定位。

4、策略定位。

營銷的方式有很多種，傳統的方式以線下為主，通常都是來發放大量的傳單，也會在繁榮地段做大量的廣告或者展會等等，那麼微信營銷與這樣的方式是截然不同的，是否需要將重心轉到線上來，我們知道當前的VR全景看房非常火爆，用戶已經不像以前那樣到現場或者樣板間來進行考察，看房過程在家就可以完成，這些因素我們都需要考慮到位。

總之：房地產行業再施行微信營銷的過程中，目的就是利用微信協助或者推廣樓盤的宣傳，豐富自己的營銷手段，幫助房地產銷售人員創造更多的機會，促進客戶的成交率。

第二步：微信營銷平台功能開發

房地產行業和餐飲行業是完全不同的概念，人每天都會吃飯，但是對於房子的購買可能幾十年才會有一次，因此，在制定微信營銷的時候要考慮很多的因素，要讓購房者對此的在查看，對比，諮詢的過程中，既能夠方便客戶節省時間，又能夠全面的了解詳細的信息，因此對於公眾賬號名稱以及微官網以及微信欄目架構都需要制定出詳細的方案。

第三步：推廣手段

很多房地產商都做過微信公眾號，但是因為長期的在做戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告以及前面說過的傳單等線下手段，對於線上推廣手段就有點「生疏」了，因此有很多人在做了一階段之後就放棄掉了，今天小編就來教給各位微信線上推廣的方法。

1、推廣二維碼

房地產客戶最常見的就是廣告上面印著的二維碼，掃一掃就能領取各種獎品，當然不是所有地方都適合放二維碼的，像公車這種一直在移動的廣告我們就不要放二維碼了，還有高樓外的巨幅電子廣告，高速公路等等都不適合放二維碼，其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜誌、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網路媒體推廣

房地產行業要十分注意自己的媒體資源，一位地產銷售的朋友告訴我，在門戶網站進行推廣的效果其實非常理想，藉助名人微博，知名論壇的效果則不太好，百度競價競爭太高，不適合大眾樓盤，而微信平台裡面就有不少的推廣方式，微信公眾平台推廣，微信群聊推廣，微信朋友圈推廣等等都可以做簡單的營銷，如果與平台有合作，比如雲微客微信自主營銷平台中就有很多針對房地產行業的營銷活動以及插件。

3、平面媒體推廣

展會，海報，報紙，雜誌上面都可以印上自己的二維碼，我們每天坐的電梯就是非常好的例子，二維碼設計的別出心裁，個性化的二維碼更能讓人們更願意去掃面。

第四步：運營互動

房地產微信營銷同樣可以很好的與客戶進行互動，比如雲微客微信自主營銷平台中的大轉盤，抽獎以及房屋裝修知識等活動以及問卷都可以做到互動營銷，藉助已經經過二次開發的會員系統，對客戶進行分組管理，定期向客戶發送一些貼心問候，像即將到來的母親節以及端午節等等，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅把你當做是一個房屋銷售人員。

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