我懂你的痛，營銷總監們！

「2017年，房地產市場和政策發生了天翻地覆的變化。我們再也不能像以往一樣單純的開發、賣房了，尤其是商業地產！」

這是近日，在某大型國企的內部講座上，中經聯盟秘書長、優鋪網創始人兼董事長陳雲峰面對該公司28個城市公司，近50名項目總、營銷總、集團總經理時說的一句話。

中經聯盟秘書長

優鋪網創始人兼董事長

陳雲峰

目前看，2016年是絕對的房地產大年，環比2015年，銷售額和售價上漲35%左右。根據房地產的周期，陳雲峰預計，2017年房地產迎來了小年，就目前的數據來看，1、2月銷售額環比下降30%。力求穩定，仍然是今年的主基調。

透過目前的網簽數據來看，用陳雲峰的話講就是「今年準備好勒緊褲腰帶過日子，但同時我們必須要有應對措施」。

2016年由於開發商積極拿地，再加上政府的宏觀調控，致使開發商手上沉澱了大量的商業。但不管住宅市場如何熱鬧，商辦市場卻都始終「我自巋然不動」，商鋪的銷售難，成為了開發商們，尤其是營銷總監們最大的痛點。

在去年的大豐收之下，2017年則反射出大量難啃的商業硬骨頭，每個項目都有將近2、3萬平的商業庫存。再加上售價高、信貸緊、售價與租金倒掛等問題，使得商業地產項目的投資回報率極低，動搖了投資者的信心。

商業地產存量巨大

其實對於商辦地產來說，能夠綜合運用商辦物業運營管理的理念，做好前期定位和招商工作來促進商鋪的銷售才是解決的對策。

商辦地產對接的是實體經濟，商業和寫字樓應當主打的是運營理念，這與單純的賣房子差別很大。

作為曾經操盤過國美第一城、明天第一城、華業東方玫瑰、新北京中心等大盤的金牌操盤手、歷任上市公司副總裁的人，陳雲峰太明白商業與住宅的關係，以及各埠負責人背負的指標和壓力。「因為，商業成功才是整個項目成功的充分必要條件。商業做好了，整個項目才算成功。反之，商業滯銷積壓，整個項目就失敗了！」

對此，陳雲峰開出的藥方是：第1，商業運營的理念很重要！單純的賣寫字樓和某一個商鋪的做法太傻，很容易就死掉！

第2，以租促銷。帶租約銷售，對於整體商業氛圍的營造才能使商辦地產具有長久的活力，這一點在他所在的優鋪網尤其擅長。

第3，利用互聯網的優勢，租售眾包。運用平台的優勢，資源整合。

第4，做好前期定位。業態要定位，品牌要落位，在做好市調和專業測評的基礎上進行整體規劃。

第5，重視商鋪切分。商業不同於住宅，一般都要做2次設計和區分，很多開發商都忽視了這點，造成每間鋪位都「傻、大、笨、粗，不好賣！」

「不能傻乎乎的只做縱向區分，要做橫向+縱向切分，最好是在開發建設的同時就讓專業團隊進駐。」

第6，得按市政標準來。尤其是按照餐飲條件設計、施工。「根據以往的經驗，餐飲是拉動商街最有效的方式，畢竟民以食為天嘛！但這樣，對煙道、隔油道、上下水管道、管徑、電力配備都有獨特的要求。」

【以租促售、租售組合】是陳雲峰提出的創新運營模式，就是因為看好並且擅長解決商業地產的痛點、難點，2016年，陳雲峰帶領專業團隊出來創業，目前優鋪網已迎來天使輪投資，估值超過1個億。

隨著"互聯網+"風潮的持續擴張，如今人們的衣、食、行似乎都和互聯網密不可分，淘寶、京東、高德、滴滴等等一系列運用互聯網思維的新興平台滲透到生活的方方面面，"互聯網的這股風，如今也該輪到'房產'了，雖然慢了一點，但也正當時。"中經聯盟秘書長、優鋪網創始人陳雲峰如是說。

「藉助互聯網的技術和思維，切入商辦地產的細分市場，通過前期定位、後期運營、租售組合、售後返租、資產證券化等方式，搭造平台，解決商辦地產現實存在的租售難題，是我們的宗旨，也只有這條路才能去商業地產庫存！」

優鋪網如今進入加速上升期，聽那邊的小夥伴講，每日都有不少人前去諮詢、拜訪，洽談合作。

蛋四呢！如果聯盟會員（僅限開發商會員）有需要商業地產方面的專業培訓，請留言、電話、郵件與小編聯繫~