坐在愛奇藝尖叫之夜演唱會現場 , 與贊助商聊了聊不可描述

這是「青島純生愛奇藝尖叫之夜演唱會」的第二場，香港回歸20周年前夕6.30在南京舉辦，「在線直播總播放量創下800萬的新高，再次刷新群星演唱會線上直播播放量記錄。」——演唱會之後，相關報道得出了總結性數字，對比第一場大連演唱會又一次突破了記錄。

近年來音樂領域的節目、演唱會等形式已經被娛樂市場挖掘得十分透徹，營銷與廣告更是無所不能，作為第一年舉辦的愛奇藝尖叫之夜演唱會品牌，如此受用戶和廣告主熱捧，到底有哪些不可描述的秘密？

不可描述之1：

冬粉尖叫為明星也為青島純生

如果你恰好在6月29日抵達南京機場，那你能看到組織有序、熱鬧非凡的冬粉接機場面，冬粉團的成員年輕有活力，因為馬上能見到偶像時而興奮討論、時而尖叫，關注著自己偶像動態。他們焦急等待羅志祥、迪瑪希、許嵩、馮建宇等出現，他們也是青島純生愛奇藝尖叫之夜南京演唱會的嘉賓。

6月30日「青島純生愛奇藝尖叫之夜」演唱會當天，南京五台山體育館人數爆滿，距離開場前半小時，冬粉就已經開始對著現場大屏幕上輪流出現的演唱嘉賓宣傳視頻尖叫不斷。隨著演唱會19:30準時開場，羅志祥、迪瑪希、許嵩、馮建宇以多個膾炙人口的作品：《精武門》、《秋意濃》、《斷橋殘雪》、《尖叫之夜》引起了現場多輪大合唱。

演唱嘉賓羅志祥

「進口小哥哥」迪瑪希

「迪瑪希」冬粉團

如此大的冬粉召喚力，是明星價值最大化釋放體現，與本次演唱會負責人溝通得知，從前期籌備、演唱嘉賓邀請到線上直播、宣推，均由愛奇藝主導，這與目前市場上的在線演唱會有著本質區別（大平台在線演唱會均以直播已有演唱會為主），在嘉賓邀請及在線互動等設置上有非常高的自由度，根據今年6月愛奇藝世界大會宣布的娛樂產業布局完成，這個演唱會品牌也讓人看到在線視頻平台儲備的廣泛明星資源及舉辦演唱會的專業能力。

在此次演唱會中，吸引人注意的是無所不在又不影響觀看的「青島純生」，在網路搜索中，就會馬上發現青島純生的商業合作身份：愛奇藝尖叫之夜演唱會總冠名商，相信青島純生已經在愛奇藝尖叫演唱會的宣推中享受到品牌曝光的資源。

百度搜索「愛奇藝尖叫之夜演唱會」，青島純生關鍵詞明顯

作為總冠身份的「青島純生愛奇藝尖叫之夜」演唱會的項目負責人，青島啤酒股份有限公司品牌管理總監朱佳怡已經參加了大連、南京兩場演唱會，說到6.30南京現場，她提到：在由青島純生指定的抽獎互動環節中，全場萬名冬粉連續多次高喊「青島純生 鮮活人生」，尖叫分貝不低於任何一個明星嘉賓出場，這說明，通過愛奇藝演唱會，青島純生與現場及線上的年輕用戶有了真正的溝通，冬粉們充分感受到了青島純生所帶來的鮮活氛圍。

不可描述之2：甲方乙方竟然不撕

打動青島啤酒的遠不只是這些小細節，整體的演唱會數據表現才是真正的合作契機。南京場現場直播總VV在800萬，聯動線上的互動投票數據也非常可觀，線上彈幕互動更是聚集了真愛粉。

演唱會線上直播彈幕

正是這種覆蓋線下+線上用戶觀看全場景的模式，是最初打動青島啤酒決定合作愛奇藝尖叫之夜演唱會項目的契機之一，「如果合作傳統的演唱會，我們最多只能覆蓋萬名用戶，一旦引入愛奇藝線上平台的力量，打破線下演唱會場地的限制，就能將用戶拓展到百倍、千倍量級。」青島啤酒朱佳怡說。

演唱會現場青島純生體現

現場多次出現的屏幕上的logo、主持人花式口播、衍生玩偶、線上線下互動，都讓青島啤酒感受到愛奇藝不僅只在滿足於商業投放合同的硬性條款，更是將青島啤酒作為一次項目合作夥伴，攜手共贏。

「愛奇藝的平台、品牌力和推廣力度是吸引青島啤酒合作的首要條件，其次愛奇藝在娛樂產業上的布局與青島啤酒的娛樂營銷戰略不謀而合。」青島啤酒朱佳怡說。根據第三方機構艾瑞最新數據顯示，愛奇藝APP已經是僅次於微信的全國第二大使用時長APP，月活躍設備數達5.4億台，月使用時長達63.7億小時。愛奇藝秉持「致力於讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻」的企業願景， 已經從單純的觀看平台發展為涵蓋立體娛樂形式的開放娛樂生態王國，而在演唱會領域的布局，更是愛奇藝娛樂生態下沉到線上冬粉運營及活動的場景中。已經將儲備7年的娛樂能力釋放在尖叫之夜演唱會項目上，必將引爆平台冬粉。

而不斷構建自製內容生態，也讓愛奇藝在明星資源上有著不容小覷的調動力，從連續舉辦五屆愛奇藝尖叫之夜盛典、夏日青春漾冬粉嘉年華的明星陣容就可以預見愛奇藝尖叫之夜演唱會嘉賓也將不負眾望。「這場演唱會聽完嗓子和耳朵都快炸了」，一個冬粉興沖沖地說。從大連演唱會的汪峰、李健、A-lin，到南京演唱會的羅志祥、迪瑪希、許嵩、馮建宇，全場合唱與尖叫從沒斷過，「我們希望能借勢演唱會的明星力，愛奇藝選擇的演唱會明星都是目前年輕消費者非常喜歡的流量擔當，非常能打動年輕人，能讓我們跟年輕用戶玩到一起，也讓我們品牌更年輕化」，青島啤酒朱佳怡表示，事實上尖叫之夜演唱會也做到了，南京演唱會現場迪瑪希抱著青島純生熊貓玩偶呆萌合照，讓青島啤酒官網微博馬上接梗，玩得更嗨。

這條微博獲得了大量迪瑪希冬粉的互動

全年多個城市的覆蓋也是青島啤酒的需求，「當然，愛奇藝尖叫之夜演唱會的城市選擇並非都是青島純生產品的重點城市，但卻能幫青島純生打開其中一些潛力城市的市場。」，談到「青島純生尖叫之夜」8場城市的選定是否是由青島啤酒指定的時候，朱佳怡如是說。「比如大連場，我們就邀請了消費者、經銷商、渠道商等與青島啤酒相關的人員參加，也加強了青島啤酒在當地的凝聚力。」

不可描述之3：

雙方共同助力傳播，實現共贏

除了項目本身的合作，愛奇藝對於尖叫之夜演唱會品牌的推廣力也極具合作吸引力，據悉，愛奇藝計劃投入新媒體思維和新媒體資源來推廣——與一級新媒體平台（新浪微博等等）一起投入10億級的推廣資源，覆蓋至少200家以上的媒體進行推廣，加上愛奇藝泡泡圈、奇秀直播等互動平台，設置AR搶禮物、網紅派發虛擬紅包、網紅跟唱等互動環節去迎合年輕用戶的娛樂需求。在這些推廣和曝光的過程中，青島純生都將以總冠合作夥伴的身份享受到同級別曝光量，不僅如此，青島啤酒調動了自身品牌的優質曝光渠道，同時在傳播形式上結合項目熱點布局病毒傳播，以有趣好玩的遊戲與演唱會、品牌、產品深度結合，旨在共同推火項目。

南京機場廣告展示

「青島純生尖叫之夜」演唱會的H5病毒傳播

面對市場上廣告主對於爆款、IP的狂熱追逐，愛奇藝尖叫之夜演唱會和青島純生的此次合作給燥熱市場帶來了理智思考：是不是爆款，不是選擇，而在於平台與廣告主的共同創造。基於愛奇藝平台力、營銷力，以及以開放心態擁抱廣告主青島啤酒的營銷合作價值觀，雙方攜手就項目發展共同努力，這才是爆款對於廣告主的真正意義。