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你願意在創業公司嗎?反正我是離開了

你願意在創業公司嗎?反正我是離開了

坐標:杭州 互聯網發源地。

人物:34歲,7歲寶媽

行業:醫藥

01

公司背景

成立14年10月,歷經了數次面臨要倒閉但又堅持挺過來了,在15年12月的時候天使輪融資完成

CEO是一個88年海歸,金融專業畢業跨界做醫藥電商,董事長是個做葯的商人,有著自己的公司,涉獵多個產業.老少配,年輕總是要不成熟,後面會說到.

高薪高管

引進了一批行業高管,人事總監、運營總監、銷售總監、首席戰略官CSO、技術總監CTO,在行業都是有10幾二十年的沉澱,算是資深醫藥人,也是花大代價挖過來的,年薪在30-50萬之間。

16年6月,我也加入了這個公司,一名普通的職員。

磨合期

人與人之間相處是需要磨合期的,高管之間也必然需要這個過程,這很正常的嘛,都是高素質人才,時間可以比常人縮短一點,然而畫風是這樣的:公司內部不斷的爭議、衝突、各種不同的聲音,相互彈劾,本以為在創業公司是看到一個凝聚力戰鬥力超強的團體,現實卻是一群爾虞我詐老江湖在勾心鬥角,要知道這幫子人都是人精,最後可想而知,不到三個月,上述高管全部消失,我們跟本不用磨合期好嗎?來啊,互相傷害呀.

我們需要所謂高管嗎?

我的位置

剛來公司,我自己的目標就非常明確,幹得也特賣力,還得周旋在上述老總中,聽聽他們每個人的聲音以及對我的指導和要求,每個領導都要在我這裡攪上一攪,沒關係啊,咱們是創業公司啊,流行扁平化管理呀,都是我領導呢,我郵件都要抄送好幾份呢

我是平台的採購,上游是公司的核心部分,到公司是啥都沒有,沒有部門流程、沒有崗位職責、連一份交接單都沒有,沒關係啊,誰叫咱們是創業公司呢,沒有就自己建啊,要做什麼自己找啊。

進入這家公司之前是在傳統行業的醫藥公司,但在這家醫藥電商公司,我幾乎是全新開始,以前是OTC,現在是臨床,資源上大都不匹配,但是好歹也有多年工作經驗,怎麼著也不能顯得自己特Low吧,我就硬扛著,我也想要發展學習啊,當然我不會放過這個機會,薪資也比以前好,我得對得起工資吧,最重要公司好了上市了做成功了我好歹也是功臣一枚吧,沒關係啊,我努力花功夫去學,完成業績目標啊

02

創業公司就沒有管理好嗎,老闆自己都會自我安慰:嗯哼,我跟大家說,我們是個創業型公司,有管理就是沒管理,要多學學阿里巴巴

加班

CEO認為,加班就是創業公司的標配,所以每天要求我們加班,有事沒事都要加班,恨不得住公司最好,每天加班到晚上8.9點最好了,加到七點,有時他會過來看看,一看怎麼都沒人了,這麼早就下班了,然後在微信群里發一個紅包,看誰搶的快,隨即補刀:「你們這幫人搶紅包這麼快,走的也這麼快,我還在公司呢!你們下班也不跟我說一下啊,你看看技術部的同事還在加班加點呢!」說你幼稚吧,你還不信,你們每天11、12點來公司,我們可是準時上班還義務加班,說這話一下就把基層老幹部們激怒了,但是沒關係,你老大,我們敢怒不敢言,你罵你的街,大家加班應付一下,看看小劇聽聽音樂,省點流量費.

最後要求,周六也要上班!雙休變單休!你看看人家阿里巴巴的員工,整天加班,12點辦公樓都是燈火通明,這才是個創業公司.

加班的意義何在?是為了加班而加班嗎?是加班還是坐班?是加班還是拖班?難道就沒有想過一個詞「效率」嗎?

後來,我從一個人那裡得知:「老闆是看公司整體沒業績,又花了很多錢在高管那裡,就想壓榨一下我們,讓我們多加加班,他不爽了,著急.(敲黑板,請問這是一種什麼樣的畸形心態)這是一筆賠本買賣啊,互相傷害啊,員工幾乎沒啥損失,無非就是加班看劇,浪費個幾個月,公司呢?不用我說吧。

會議

剛到公司第一天開會,說好1點開大會,早早搬好板凳,坐等開會,15分過去了,不見人,大家聊聊天,30分過去了,任然沒見老闆,最後2點多老闆來了,開始炯炯有神的談,時間流逝吶,這也就算了,我忍!

大會小會,不斷的開,上午開,下午開,晚上還開,我的前幾個月幾乎就是這麼度過的,我害怕開會,開會沒有主題,沒有結果,都在說問題,沒有一個解決方案。會議的意義何?員工的時間也是很寶貴的,不是嗎?

「人才」

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優才計劃

公司高峰期有近50個人,那時候高管們還在,風生水起的,最後高管互掐呆不下去,陸續都走了,隨後,公司實行「優才計劃」,說直白了就是裁員,高薪的裁掉,實習的裁掉,大家整體降薪。說實話我這十個月拿的都是試用期工資呢,老闆說給我們工資都定高了,互聯網公司薪資就一定要比傳統行業高嗎?大筆一揮普降20%.業務部門原來有8-9個人,最後只剩了一個業務員,自己走的裁掉的七七八八一半人沒了,現在只剩20來個人,這樣業務能產出嗎?最後落到採購部,對,就是我的部門.

當時,在開發醫院下游的時候,業務員的整體工資是非常高的,有點來錢太快.

合伙人

員工整體偏弱,和醫藥行業有關,做藥品和醫院打交道,而我們公司的人大都不是這個行業,我們是純互聯網公司,所以人才欠缺,今年招募合伙人,一起前行不乏是一個好的方法,優秀的合伙人進來為公司增添了不少活力與希望,可是,這時的我已經決定離開,我希望公司越來越好!

狼和羊

公司要狼,可認為我們是羊和兔子,說我們沒有野心和野性,最後要求我們在公司一起看電影------華爾街之狼,對,就是小李子演的,知道這部片子的,就是金錢、色慾等赤裸,大家一起看A片......

公司是團隊,絕對不是個體.

業務模式

期間的商業模式不斷的在調整,我想這也是創業公司的標籤吧,因為要生存.天使輪之後,發展下遊客戶,補貼政策是互聯網公司的一個重要手段,但是在14年的時候,獲客成本已經非常高了,何況我們是民營醫院的藥品採購數據,非常特殊,燒錢在互聯網公司已經是最下下策了,不是嗎?

最後,我們轉做自營品種,先解決生存的問題,我就是在這個時候進入公司的,可以說是最苦的時候了,錢都被前任花完了,我一進來,就要給公司賺錢的(欲哭無淚),一個沒有任何沉澱的公司,開始都是艱難無比的,從幾萬到10幾萬再到幾十萬,都是一個過程.

有句話我很喜歡「過程是無法逾越的」可是老闆不這麼想,他想的是快速發展,他有錯么?我認為沒錯,浙江省杭州市都沒做好,想做全國市場?有錯么?我認為也沒錯.模式我們一再調整.好,我們要做全國市場,招募省級合伙人,就是當地有資源的地頭蛇加入我們,一起去圈資本的錢,看好我們的模式的加入了我們,但是都各懷鬼胎.

北京,老葯蟲,和我們一拍即和,發展有瓶頸了,也在尋找突破,國家鼓勵醫藥互聯網➕,很多人也在轉型,資本也想進入醫藥健康領域.北京,搞出一個醫院藥品託管服務,整體公司又在轉型,老闆說,我們就去搞託管嘛,給醫院賺錢的,他們沒理由會拒絕

有一天,老闆說,全國診所有90萬家,我們反正是個藥品採購平台,診所也是我們客戶,我們要做診所,然後各種app,下市場調研等開始了,最後定下來要做,技術開發

有一天,老闆說,順風現在在搞藥品的運輸了,我們就要找他們合作搞一票制到醫院.

有一天,老闆說,現在我們省級合伙人制,分銷模式的系統要開發出來,很清楚看到利潤和流向,OK,技術部開發

有一天,老闆說,現在微信小程序出來了,我們開發客戶下單系統,方便客戶下單,OK,技術部開發

......

可是老闆,現在現在線上的下單都沒有做好,非常不便,幾乎就沒有客戶在下單,而且我們平台一點流量都沒有,沒了補貼政策,數據的留存也沒了。而做出這些東西,無非就是在外面和別人吹吹牛的時候,我有這個,我有那個,我還有這個,快加入我們吧!但是技術員的人工成本有多高,我不說,大家都知道的吧!能說沒用嗎?不能,我堅信一句話,存在即合理,只是每個人看問題的角度和高度不一樣罷了.

03

改變

不斷調整自己的腳步,我也這麼認為的,創業公司就會是在不斷的變化,因為要生存.

有時候覺得畫風轉變太快了,我唯一能做的就是擁抱變化.

記錄下這些,其實不是來批判一個公司的,我不敢妄議,輕下結論,只給給自己好好做個總結,以及自己是如何思考,看待這個事情的,記錄也是一種成長.幫助以後,在類似環境下,該怎麼突圍.

學習

雖然要離開公司了,但是自己的成長還是有的,起初我就是為了快速積累資源而努力的,和公司無關,也就是說,我在同時打兩份工,一份為公司,一份為自己,所以,我在最動蕩的時代,我完全不受影響,做好自己,那些爭鬥的高管,無非都想掌控這快肥肉.

抗壓

老闆最常做的事情就是打壓,指責,就說我們做的不好,不出活,談不到好的品種,幾乎就在這種狀態下堅持了8個月,起初我特想做出點成績來的,告訴他,我們怎麼不行啦.在一定的壓力下,是有利於成長的.

搬家

喬遷了,辦公環境好了很多,老闆辦公室都要有100個平方了,原來的傢具什麼的都不要了,全部重新買過,練高爾夫的小區域有了,還搬來了一台天文望遠鏡,當然,我指的是老闆的,我們的還是以前的,我們是創業公司,省一點.老闆需要裝裝逼.

補充:為什麼花這些錢,因為有人又投資了入股,手上有錢了.

人心

公司人心已散,傷人心的話還是少說,其實語言也是一門藝術,不同人不同方式表達出來效果完全不一樣,老闆,你並不是董明珠,也不是任正非,更不是馬雲,好嗎?

天時地利人和,必成!

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