小罐茶是騙局？深扒茶中新貴的營銷內幕

平常喝茶的朋友對「小罐茶」這個名稱想必已有耳聞，這一茶品牌號稱動用八位制茶大師親身制茶，實體店更是採用蘋果體驗店的設計，力求打造茶中貴族，號稱「總裁專享」。這個新冒出來的茶中新貴究竟有何背景，是茶業同行和愛茶人士非常關注的話題。

小罐茶的茶葉價格和它的定位一樣，一個字——「貴」。一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

有人可能要跳出來說，貴价茶葉又不是只此一家。沒錯，最大的槽點不在價格，而在創始人是否懂茶，這茶又是否值這個價。

小罐茶和8848隱藏在表面之下的淵源

「北京小罐茶業有限公司」百度百科的簡介里顯示，該公司成立於2014年，運營時間可謂非常短，然而從小罐茶成熟的營銷手段來推測，其背後肯定有一位資深營銷推手。

然而這位「神秘人」的名字卻從未出現在小罐茶所屬公司的官網以及百科上，如此諱莫如深，是有什麼見不得人的事？

筆者通過大量信息搜索發現，有網友爆料，小罐茶其實和8848鈦金手機是同宗同源。這就有意思了。小罐茶的廣告語「總裁專享」，與8848手機號稱的「為財富階層量身定製」，畫風倒是很一致，瞄準了最有錢的那一撥消費群體。

要知道8848鈦金手機的「黑歷史」可不少。2016年12月23日新華網報道稱，消費者協會經過調查和檢測，認定8848鈦金手機線上線下宣傳不一致，所用主要材質表述不規範，甚至涉嫌虛假宣傳。

這一報道傳出后頓時鬧得沸沸揚揚，8848手機的名聲也一落千丈，不知作為他的代言人——王石的心裡怎麼想。

筆者經調查發現，8848鈦金手機的幕後推手，就是被稱為商界的「少年英雄」、「營銷少帥」的杜國楹。

杜國楹靠著曾經紅遍大江南北的「背背佳」營銷起家，后創立「橡果國際」，在電視購物界殺出一片天。然而這位「營銷天才」萬萬沒想到，在8848手機這栽了跟頭，重創之下只能另起爐灶。

網路上關於杜國楹和小罐茶這二者有關聯的資料少之又少，像是刻意在避嫌。然而還是被筆者找到安徽黃山區政務信息網上的一篇新聞報道，上面明確寫明：（2016年）4月8日下午，北京小罐茶葉有限公司董事長杜國楹一行到黃山現代農業示範區考察。

真相水落石出，涉及虛假宣傳的8848手機，與小罐茶，就是板上釘釘的同門師兄弟啊。

營銷大過品質

這樣一位靠營銷起家且有不可忽視污點的幕後推手，能有幾分懂茶呢，又有多少誠意制茶呢？我們不禁抱有深深的懷疑。

小罐茶設計每罐茶葉都是4g，一罐一泡，這樣統一設計不合理。

懂茶的人都知道，每種茶葉出味的效果是不同的，統一設定4g，就會出現有的茶葉一泡過淡，有的茶葉一泡過濃的情況。

3分鐘的廣告里還特意花了三分之一的時間，介紹罐子上的鋁膜很好撕，這種奇怪的營銷點筆者不是很懂啊。

其次有網友表示，小罐茶其中一款黃山毛峰，如果按廣告中所說一個人一天只能采二三兩，產地只有那麼一點地方，晒乾后最終的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要賣出去多少黃山毛峰？

還有人講述了自己撥打小罐茶訂購熱線的經歷：「銷售人員完全不懂茶，我問鐵觀音是濃香型還是清香型，對方反覆說『反正我們家茶是最好的』，感覺恨不得立馬就賣給你。」

「真正的好茶是沒有太多包裝的，好茶之所以貴也不是因為包裝，是因為質量和產量擺在那裡。」一位接受採訪的茶商說道，他也看過好多遍小罐茶的廣告，「比較適合給有一定消費能力，並且還不懂茶的人喝。

味道不抵價格

說了這麼多大家可能更關心的是買了之後茶的味道究竟如何，因為小罐茶畢竟價格不菲，在不確定其品質的優劣的情況下，大家可能不願意輕易的嘗試，因此小編特意做了一次知乎的搬運工。

眾多喝過小罐茶的網友對茶的評價並不太高，大多數人認為小罐茶的味道不值這個價格，還有一些網友提出，購買的一盒罐茶中大概只有150元是茶葉的價格，其餘的都是包裝費和廣告費。

所以大家如果既想要喝到好茶，還不願意花冤枉錢，對於這個品牌還是要慎重考慮一下，切不可人云亦云而僅僅相信廣告的一面之詞，小編只能幫到這裡了。

自小罐茶在央視投放廣告以來。網上對小罐茶的爭論可謂是炸開了鍋。對小罐茶的態度可分成兩派：真愛派和吐槽派，真愛派對小罐茶的茶葉大加讚賞，對小罐茶的八大茶師頂禮膜拜。吐槽派則認為「小罐茶騙局」，「小罐茶純屬於炒作」，「小罐茶廣告忽悠」，「小罐茶虛假宣傳」等。

1、黃山毛峰的產量問題

質疑：央視廣告小罐茶中，非遺傳承人謝四十說「小罐茶是用我們富溪生產的黃山毛峰，都是茶樹主幹的芽頭，量很少，一天只能采個二三兩……」

有茶友認為如果一個人只能采那麼少，即便是全年都在採摘，那也不可能滿足市場需求。

揭秘：質疑這點的茶友，多半是不懂茶葉背後故事的人。採茶的時效性很短，拿明前茶來說，一般採茶期在5-7天，並不是全年都有特級黃山毛峰可以采。

到了採茶季節，茶商會雇很多工人採茶。小編算了下，拿每天雇1000人來算，一天可以采兩三百斤茶，七天就可以采2000斤。按一盒40克（10罐），就可以生產3萬盒的小罐茶。富溪為黃山毛峰原產地，能生產特級的茶很多，只要多僱人，就可以多產茶。

（富溪大面積的採摘黃山毛峰明前茶）

2、王順明對大紅袍的品質描述

質疑：央視廣告小罐茶中，稱霸30年武夷茶江湖的王順明將親手製作的小罐茶放在手中，搖了三下后說：「好聽嗎？好聽就好茶啊。」

茶友調侃到：喝小罐茶之前，居然還需要搖一搖，放幾塊石頭進去更好聽！好聽和好茶有關係嗎？

揭秘：在大紅袍的品質鑒別中，確實有「聽聲音，辯好茶」的方法。大紅袍屬於烏龍茶中的極品，經反覆揉捻、打散、炭焙而成，優質的大紅袍外形條索緊結，茶身較重。

將茶葉放於容器中搖晃，有清脆之感為好茶，聲音沉悶渾濁為次茶。所以王順明說的「好聽嗎？好聽就好茶啊。」小編認為沒毛病啊。

3、普洱茶充氮保鮮的問題

質疑：央視小罐茶廣告中提到「精緻雕琢鋁合金小罐，充高純氮氣保鮮。」

茶友說不管是普洱生茶還是熟茶，都是需要暴漏在空氣中進行后發酵的，如果充氮氣保鮮，那便失去了普洱茶的後期轉化。

揭秘：茶友的質疑一點都沒錯，普洱茶確實不需要充氮保存，而且白茶、大紅袍也是不需要的，這三種茶接觸氧氣更有利於後期轉化。所以小罐茶的這三種產品並沒有充氮，在小罐茶官方網站的產品介紹中有明確說明。

4、鄒炳良對名山普洱茶的表述

質疑：普洱茶終身成就大師鄒炳良說：「小罐茶要求的質量非常嚴，既是名山茶，又是古樹茶……」

有茶友認為鄒炳良騙人，既然是「名山茶」，為何未標註具體山頭；而且國家並未對古樹茶的年份問題做統一標準，所以品質是沒辦法衡量的。

揭秘：大廠出身的茶就意味著對古樹的排斥，所以任何大廠出身的制茶者，宣稱精擅製作古樹茶的，都理應予以懷疑。

鄒老叱吒普洱茶壇60餘年，可以說有普洱茶的地方，就有鄒老的故事。小罐茶普洱屬於中上等品質茶，價格還是比較適中的，畢竟很多上萬的天價普洱茶屢見不鮮。

小罐茶不參與山頭，年份茶的產品開發和概念宣傳，倡導及時消費，不把普洱茶做成收藏品，讓茶回歸本質。這一點是沒錯，畢竟如果需要買山頭茶，可以買鄒老的老同志普洱茶。

5、小罐茶是賣茶還是賣包裝？

質疑：小罐茶的廣告有很多版本，比如：尋茶之旅篇，總裁情懷篇，商務人士篇，小罐篇等。在三分鐘的「小罐篇」廣告里，講的是小罐的設計靈感，小罐的人性化和便攜性，小罐的保鮮方式等。

茶友認為廣告里說的都是小罐的優勢，給消費者灌輸「有小罐才有好茶」的理念，歸根結底沒講茶葉質量好不好，到底是賣茶還是賣包裝呀？

揭秘：小罐茶廣告有很多版本，「小罐篇」的確沒有講到茶葉品質。但在「尋茶之旅篇」中，對茶葉原產地和質量品質有了細緻的講解。

（推薦視頻：小罐茶的尋茶之旅）

儲存茶葉的適宜環境為：乾燥、密封、無異味、避光、陰涼。小罐茶的鋁罐充氮密封（普洱茶、白茶、大紅袍並未充氮）更適合茶葉的保存。小編認為好茶需要「適合」的包裝，而不是貴的包裝。

6、首席撕膜官的身份質疑

質疑：還是這個「小罐篇」廣告惹的禍。在小罐篇中出現了小罐茶的「首席撕膜官」馮宏濤，他說自己一年撕3萬鋁膜，為的便是客戶的體驗和茶葉的保鮮。

有不少茶友認為好茶並不需要依賴包裝，況且撕鋁膜和茶葉沒啥直接關係吧。

揭秘：在這個注重客戶體驗的時代，人性化、便攜化的設計至關重要，所以說馮撕膜三萬張，還是可信度很高的。小罐充氮氣，鋁膜密封包裝，主要是為了保證茶葉的色、香、味、形等，完整的將八位大師的茶，還原到客戶的嘴裡。

7、小罐茶創始人是營銷高手，不懂茶！

質疑：很多茶友看完央視小罐茶廣告后，覺得畫風很像8488手機，於是開始深扒各種新聞發現，小罐茶和8488創始人杜國楹有著一定的聯繫，便認為小罐茶的團隊都是營銷高手，並不是懂茶的行家。

揭秘：這個問題不需要深扒！打開企業信用信息公示系統的網站，輸入：北京小罐茶業有限公司，便可查到小罐茶公司就是杜國楹的，深扒和猜測沒什麼意義。

杜國楹是連續成功創業的奇才，承接小罐茶廣告的公司更是營銷高手，該公司曾經打造出農夫山泉「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」的經典營銷案例。

小編認為是不是可以套用這句廣告詞「小罐茶不生產茶，小罐茶只是八大茶師的搬運工。」杜國楹確實不需要懂茶，不懂茶才會更好的用商業形式來運作；而八大茶師更不需要考慮茶好不好賣，只要專註於做茶就可以了。

8、小罐茶太貴了，是圈錢騙局

質疑：小罐茶價格為一盒480元和1000元兩個價格，每斤約合5000元。聽起來確實不便宜，茶友們認為小罐茶太貴了，而且茶葉質量不高，在明目張胆圈錢。

揭秘：小編翻閱各大茶葉品牌價格后發現，小罐茶的定價不能說貴，5000塊一斤的茶只能算中等價。小罐茶按照統一標準和價格的路線，先用特級茶打造品牌，引領市場，在未來開發一二級茶，來滿足市場多元化的需求。

（其他知名品牌的高端茶價格對比）

茶葉是大自然的饋贈，這東西，水很深，說不清道不明。其實茶也本無品質高低、價格貴賤之分，什麼層次喝什麼茶，什麼需求買什麼茶，喝著適口便可，莫要盲目攀比。

9、小罐茶一罐是4克，太少了味道淡

質疑：小罐茶大部分是以4克每罐生產的，對於西湖龍井、黃山毛峰剛好，但普洱茶和大紅袍就顯得略少。用蓋碗沖泡，滋味薄，香氣淡。

揭秘：小罐茶提倡「一罐、一泡、一杯」，小罐茶不僅是茶的搬運工，他還搬運了茶具：長官杯。此杯的容量剛好可沖泡4克茶葉，貼合小罐茶提出的「一杯」泡茶理念，泡出的茶湯滋味濃郁清爽，香氣悠長。

2012年開始，茶具大家庭中添了一位新人：快客杯，快客杯是順應時代而問世的茶具。這種茶具很適合泡小罐茶，4克是最小的泡茶單位，兩個人用快客杯泡小罐茶是最為合適的，不僅省了茶葉，還喝到了濃郁味道（三人及以上可用蓋碗泡8克）。

做好茶，做好茶，不僅是小罐茶的使命，更應是七萬茶企應該反思的問題。都說七萬茶企鬥不過一個立頓，聽著就感覺氣憤，我們不能窩裡橫，應該團結起來，讓茶在世界中重塑輝煌。

編輯：茶泡泡33

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