淘寶運營如何寫得一手好的運營策劃？

做運營第一步肯定是需要我們會寫運營策劃了，但是怎麼寫呢？我們今天就來具體跟大家講一講：如何寫得一手好的運營策劃？

一、明確做策劃方案的工作原則

在你真真正正準備去做一份策劃之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏 ，去往一個錯誤的方向越跑越遠，到底什麼是一個策劃工作？其就是邏輯思維能力加創造力的組合作，組合在一起就是一個策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創造力

而現在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已， 卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情，這個是一個誤區。

實際上邏輯思維能力就是意味著 第一確定目標，第二確定邏輯，就是做什麼與怎麼做的問題，那創造力就是一個怎麼做得好的問題。

二、做策劃應該具備正確的策劃思維

那我們應該怎麼做呢，有效的去寫一個策劃方案應該是這樣的思維

關於做什麼

我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以估量的數據結果。

我們看看，左側是2個清晰的方案目標（冬粉通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說4月份吧，有時間點，有具體的結果，而最後一個，含糊不清，讓產品得到全面的宣傳，什麼叫全面的，做到什麼程度可以稱之為全面，如果是這樣的一個含糊目標，我又怎麼去分解呢，分解出我的工作步驟呢，根本無法去落實，這樣導致後續做的每件事都是沒有目的性。

一張紙，一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案，創意與結構之前，先拿出一張紙，一支筆，把方案結構寫出來一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節的內容就會很快很快。

怎麼做得好呢？

1、用戶調查，你要知道你的這個策劃的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什麼，等等，這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據，根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。

內容測試，舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節公司需要產品的銷售量在這一天達到20W，你針對性地做了兩種活動A與B 然後你需要把這個活動投放到市場通過微信這一個傳播渠道後面你需要知道活動效果到底是A活動給我帶來的銷售量高，還是B活動給我產品帶來的銷售量高，這就是內容測試。

數據反饋還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數據發現，情人節當天，A活動只帶來了8W的銷量，而B活動直接帶來了12W的銷量，你就知道下次做活動要多做B活動這種類型，這就是數據帶給你的反饋，後面就是可以根據數據去做一些活動的調整與優化。

說白了，就是要分析我們的究竟到底需要做什麼，我們所有的工作目的與準則，不管是做策劃還是做活動執行，都應該明白，你要的是有效流量與有效結果。

三、營銷策劃思維重點總結

上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式，現在我把這些思維模式的重點在盤點一遍做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案。

要時刻知道，你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的，只有一個，就是為你的公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化，這就是升職加薪的根本，而不是做一個花拳繡腿，看起來高大尚的PPT。

第一點：確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰的目的方案，只能走向混亂和無效。

第二點，先做結構在做細節

不要在一開始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什麼當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你在返回去填一些血肉的東西，去填細節，你不用發生大的改動，因為你的骨架都列清楚了，這時你的撰寫速度將會非常的快，而不是說你一開始就陷入了一個細節黑洞，打開PPT做文案，在你做PPT做到第5頁時，發現這頁的字體好像比較好看哦，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間了。

第三點，用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

在方案製作的一開始，你就要思考，為什麼要制定這個方案，方案的目標是什麼，方案提及的營銷內容，是給誰看的，當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了么，才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎？

還是說只是截圖去找一份所謂的行業數據用它來做反饋，那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數據去做判斷，這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作，也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。

第四點 有效優先，創意其次在

前面我們有提過了，創意只是一好點子而已，它只是整個策劃方案中的一的很小部分，好的宣傳方式就是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創意上，同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然後就去做數據測試，你也可以花三天時間去想一個大創意，但是這個大創意不一定可以給你帶來好的效果，我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。

第五點及時反饋，隨時調整

做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那麼修正航向及時行動，很多策劃人員經常有個疑惑，如果我們做營銷策劃方案已經規範了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎，如果我發現效果不是很好，那我是不是把它停下來，還是看著它就這樣進行執行下去，就完事了呢，反正這個公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢。

總結：

以上就是我的課堂筆記，不知道對同學做方案有沒有幫助呢，反正我自己是成功的運用到工作上了，至少是用了上面的思維，有了正確寫方案的思維模式，我現在做方案第一個想的問題就是我的這個方案的目標是什麼，要怎麼分解目標去完成方案，現在不論是要做活動策劃還是營銷方案，還是執行方案，我都可以直接運用到工作上寫出一份優秀的策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目標。

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