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戰略驅動業績 汽車之家為何能獲雪球「最佳創新戰略」獎?

最近的汽車之家,可謂喜事連連!

先是發布2016年第四季度財報,各項數據全面開花;而後開啟三月瘋狂購車節,業內首推「AR網上車展」;就在昨天,又獲得了「雪球2016年度最佳創新戰略獎」……好事兒一個接著一個,鑒於精力有限,所以今天小八重點來說說汽車之家在2017年雪球中概峰會獲獎這件事兒!

需要說明的是,能在一個參會人數與參會上市公司均創下歷年記錄的峰會上獲獎,當真不是一件容易的事情,況且,同樣參加峰會的公司,可都不是等閑之輩,比如獵豹移動、歡聚時代、陌陌等公司,可都是中概股中的明星公司,能在這種情況下,仍然拿到獎項,可見,汽車之家近一年的表現,確實搶眼。

與同樣獲獎的阿里巴巴、好未來、宜人貸等公司不同的是,汽車之家所獲獎項的名稱是:2016年度最佳戰略創新中概公司,對於為何會獲得這樣的獎項,仔細觀察汽車之家去年一年的發展路徑以及CEO陸敏在峰會上的一番發言,大家或許可以找到答案!

變革

講真,在2016年經歷了股權以及管理層變更之後,汽車之家變開始了一系列的重大變革。

首先便是在2016年雙11瘋狂購車節啟動「4+1戰略,通過建設「車媒體、車電商、車金融、車生活」4個圈,從「基於內容的垂直領域公司」轉型升級為「基於數據技術的『汽車』公司「1個核心。

其次是引入PMO(項目管理機制)機制,在每個領域都推行PMO機制,每一個項目都分成子項目去做。

這兩大變革帶來的直接結果是汽車之家團隊的執行力和創新能力顯著提高,在隨後到來的2016年雙11瘋狂購車節,汽車之家獲得讓業界瞠目結舌的14萬輛銷售成績,同時其2016年第四季度財報成績也表現出了異常搶眼的態勢!

根據財報披露的信息,2016年第四季度,汽車之家凈營收同比增長86.3%至20.149億元人民幣,2016年全年凈營收同比增長72.1%至59.616億元人民幣。2016年12月,汽車之家移動端網站和移動應用App的日均獨立用戶訪問量分別約為940萬和810萬。移動端日均獨立用戶總訪問量較2015年12月同比增長27%。甚至連股價也得到了提振,根據財報顯示,半年多來,汽車之家股價從最低點每股19美元攀升目前的33美元,增幅達到74%。

這些成績的取得,可謂耀眼,但是對於汽車之家來說,在經歷重大人士調整和大環境競爭激烈的雙重夾擊下,卻能依舊保持活力,這一點,很不簡單!正如汽車之家CEO陸敏所言:4+1的戰略,從媒體型的公司向數據型的公司轉變,這是基因的轉變,並不容易。

何為基因突變?眾所周知,在陸敏接手汽車之家之前,電商作為汽車之家的核心戰略,採用的主要是自營+開放模式。其中,自營模式是汽車之家直接拿庫存,對整個交易、售後環節負責。開放平台是經銷商把車放在汽車之家平台上銷售,汽車之家為其直接導流消費者。在自營業務上,汽車之家投入了大量資源和資金,但這種重資產模式不僅風險極大,而且回報與投入並不成正比。

在這種情況下,當陸敏接受汽車之家之後,首先做的便是調整戰略:結束重資產汽車直銷模式,開始以輕資產模式繼續發展汽車電商業務。事實證明,戰略的調整不僅直接改善了汽車之家的營收狀態,更重要的是,通過這些變革,汽車之家華麗轉身,成功轉型成為了一家新型的輕資產的互聯網電商平台。

講真,近幾年轉型的互聯網企業其實有很多,但是成功的案例卻並不多,尤其是像汽車之家這樣,果斷轉型卻依然能取得不俗成績的案例,更是不多見,可能這就是為何汽車之家能在優秀選手林立的雪球高峰論壇上,突圍成功並獲得2016年度中概公司最佳創新戰略獎根本原因所在吧!

探索

獲獎雖然不易,但這已然成為過去的成績!而未來怎麼走,或許才是汽車之家最重視的問題!在峰會現場,陸敏也表達了自己的想法:過去媒體化的汽車之家是1.0版,4+1戰略下、以數據技術為基礎的汽車生態平台的搭建,就是我們的2.0版本。現在最重要把2.0版本做好,而未來更長遠的是面向人工智慧浪潮的3.0時代。」

何為3.0?說白了,就是智能化!通過技術手段,最大程度的改善用戶體驗,提升客戶價值,最終實現平台、用戶以及客戶三方共贏的結果!

那麼如何實現3.0?陸敏也給出了自己的答案:就是依託汽車之家在數據以及技術上的核心能力,在用戶端和客戶端的同時發力。在用戶端,通過AR技術應用、人工智慧服務、平台化等,提供更便捷、可靠的看車、選車、買車、用車、賣車全鏈條服務。而在客戶端,通過提供智能服務、增加數據產品等方式,汽車之家力圖鍛造更精準的服務能力,提升行業效能,從而實現用戶、客戶和汽車之家的價值最大化。

以近期舉辦的瘋狂購車節為例,汽車之家首次引進了「AR網上車車展」的概念其實就是對於汽車之家3.0時代的一次探索!通過「AR網上車展」,汽車之家除了為汽車廠商專屬定製傳統的網上展廳、車型介紹等功能外,還能實時為用戶展示專業媒體的試駕體驗等內容,更加詳實的介紹車輛信息。這種創新的的營銷新模式, 突破了以往扁平化的看車方式。在豐富用戶看車形式的同時,創新了交互體驗模式,拓展了汽車電商的銷售方式,有助於打通整條產業鏈。

所以,不難看出的是,汽車之家管理層所進行的「4+1」戰略設計以及成為基於智能數據技術的「汽車」公司的各種打法,不僅有把握產業未來的大格局,更有破局的勇氣和膽量。作為最早發動汽車電商節的汽車之家再次率先走出了汽車電商的升級之路,帶來了汽車之家未來更大的發展空間。所以,作為戰略驅動業績的典型, 汽車之家獲得獲得雪球「最佳創新戰略」獎也就不難理解了吧!



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