聯名信用卡倚靠四大行業，招行年輕客群超70%

隨著年輕人逐漸成長為消費主力，各大銀行紛紛加速年輕化布局，昨天(7月12日)，摩拜腳踏車攜手招商銀行信用卡，正式推出招商銀行摩拜腳踏車聯名信用卡。藍鯨銀行頻道發現，聯名卡合作機構主要集中在航空、保險、零售及汽車等四大行業。

聯名卡發行量佔比不高

聯名卡是信用卡最重要的細分產品之一，也是信用卡的主導產品，由發卡銀行和商業機構合作發行。較之普通的信用卡，聯名卡在銀行提供的服務和權益基礎上，同時具有聯名企業提供的額外服務。

某大型銀行信用卡部負責人向藍鯨銀行頻道表示，聯名信用卡一般是針對性的，該卡種針對某一個或某一種商家有較強優惠，但並不意味著對其它商家沒有優惠。比如現在多半的市面信用卡活動是針對銀行，只要持有相關銀行的信用卡就可以享受優惠，聯名卡優惠活動力度可能會大一些，或者活動內容更豐富一些，普通信用卡享受普通優惠。

上述銀行上海信用卡部門的相關人士向藍鯨銀行頻道坦言，信用卡具體數據涉及機密，一般很難對外公開。

藍鯨銀行頻道查閱招商銀行2016年報發現，在報告期內，該行信用卡累計發卡8031 萬張，流通卡數4550 萬張，而聯名信用卡在整體信用卡內的佔比並不高。

據了解，聯名卡合作機構主要集中在航空、保險、零售及汽車行業。上述行業擁有龐大客戶資源，且顧客金融支付需求與行業需求相關性較高，因此客戶共享與交叉銷售效果明顯，聯名卡在這四個行業的發卡量較多。

以「年輕化」為獲客目標

在招商與摩拜發布聯名信用卡的發布會上，招商銀行信用卡總經理主力王鈺表示，目前招行信用卡4000萬持卡客戶中，18-30歲年輕客群佔比已經超過70%，每年新獲客戶中，年輕客戶達到80%。

據藍鯨銀行頻道獲悉，招商銀行和摩拜腳踏車除了在信用卡方面進行合作外，在存有隱患和風險的押金監管方面也深有交集。作為共享經濟的「集大成者」，摩拜腳踏車早早選定招商銀行，開設了專門的押金專用賬戶，並由招行對用戶押金進行嚴格監管。

對於商業銀行來說，通過發行聯名卡加強與市場有效資源的合作，可以有效擴大市場佔有率。客戶共享與交叉銷售提高了聯名卡的發卡質量，使得聯名卡成為信用卡的主要產品。

其實，在市場環境和消費者需求變化的共同推動下，銀行已經從網點、網銀時代跨越到移動互聯網時代。相對應的，銀行競爭關鍵也加深了時空、功能和安全性到場景體檢的補充。

此前，ofo小黃車也和中信銀行建立了戰略合作關係。雙方正在押金監管、支付結算、跨境金融、資金託管、授信支持、市場營銷、公益活動等多個領域開展合作，併發布聯名信用卡。

光大銀行電子銀行部總經理楊乒乓曾在「第十二屆電子銀行年會」上表示，打造共享經濟時代的開放金融是銀行業面臨的新課題，銀行從業者必須要從獲客、渠道、內容、產品、電子商務解決方法、服務平台等方面積極加強合作、分享成果，才能實現銀行業的共贏。