海航璞蔚掘金中國 給旅遊地產業帶來哪些啟示?

(邁點網訊 何寒秀)雖然國內旅遊市場巨大，但旅遊地產的盈利模式似乎仍處於摸索階段。隨著參與者越來越多，各類發展模式也不斷湧現。

由歐洲頂級旅遊地產開發商PVCP與海航集團旗下大型航旅產業控股集團海航旅業合資創辦的海航璞蔚近日宣布將在浙江海鹽、重慶璧山、天津薊州、福州琅岐島、河北崇禮分別興建並運營度假村，以滿足日益蓬勃的度假市場。這也是繼2015年7月海航旅業和PVCP集團合作達成以來，具體度假村項目的首次公布。業內人士表示，時隔兩年，海航璞蔚的旅遊度假村項目終於在華落地。

空白市場的搶白者

作為歐洲最大的旅遊地產商，PVCP集團成立於1967年，旗下有涵蓋海濱、高山、田園和城市旅遊的300多家度假物產分佈。談及PVCP進入，海航璞蔚旅遊有限公司總裁兼首席執行官夏農告訴邁點網記者，這是一個順應經濟趨勢和時代發展的必然。

海航璞蔚旅遊有限公司總裁兼首席執行官夏農

旅遊市場已經進入超高速發展時代，旅遊消費已成為大眾休閑的重要選項。數據顯示，國內自駕游、鄉村游等旅遊形式已逐漸成為出遊常態。另一方面，隨著人口結構的變化，二胎政策的開放以及中高端消費群體的增長，親子游及三代同行的旅遊市場不斷擴大。目前共有中產階級一孩及二孩家庭4億人，市場的相對空白讓他們在帶娃旅遊方面有著巨大的對於優質產品的渴求。

非目的地為導向選址

海航璞蔚成立之初曾提出三年五個項目的目標，而僅今年在6月的品牌發布會上，已經有5個項目的簽署。邁點網記者了解到，依託海航強大的航運能力以及旅遊渠道拓展能力，未來海航璞蔚將繼續在京津冀、長三角、珠三角及其他大城市周邊的地區開拓新版圖。從發展版圖來看，海航璞蔚瞄準的是日益龐大的中高產階級，並希望給這些家庭提供三代人同行的短期度假體驗。這一點與早一步進入的地中海俱樂部(Club Med)不謀而合。

成立於1950年的地中海俱樂部，甚至擁有比PVCP更長的發展歷史，在全球26個國家的70個度假村提供一價全包的旅遊服務。但由於自身高度以目的地為導向，地中海俱樂部必須尋找「超凡目的地」。而海航璞蔚選址主要為一二線城市三小時車程以內的項目，非目的地導向的拓展模式，為選址提供了更多可能性，使得「歐洲規模」與「速度」得以平衡與協調。

售後回租的運營模式

PVCP在歐洲擁有成熟的地產加旅遊模式，集團採用自身參與旅遊地產項目的開發建設並將其銷售給投資人，然後從投資人手中租回地產用於旅遊管理，將旅遊收益作為回報返還給投資人的形式，既能最大限度的利用空置房產，也能夠抵禦地產泡沫的風險。進入以來，海航璞蔚的發展模式則顯得靈活開放得多。具體而言，一方面，積極推廣和業主探討售後回租模式的可能性;另一方面，也以開放的態度採用相對普遍的酒店全權委託管理模式。

這一模式或許能給轉型緩慢、探索模式遭受質疑的房地產企業，一些發展啟示。一方面，房地產企業擁有售後回租的先天優勢;另一方面，售後回租能快速消化庫存，同時為業主帶來較為穩健的收益。雖然該模式在尚未成熟，但就長遠情況來看，對於房企和業主來說不失為一件利好的事情。

產品體系打造全季度假

海航璞蔚的第一批度假村項目優先在京津交界的薊縣、杭州莫干山，福州以及海鹽等地。從北京、天津、上海等大城市可快速抵達度假村，同時又保證有別於城市風光的自然景觀。

強調自然融合的海航璞蔚，以目的地為驅動力，因地制宜，深入探索目的地的傳統文化內涵，還原傳統生活空間，除了為遊客提供全季節、全時空的體驗，還計劃與目的地周邊農戶、居民和企業聯合開發旅遊線路和服務、特色農副產品、旅遊紀念品;並與當地資源開發與環境保護協調，加強與周邊生態資源的有機結合，走可持續發展的道路。

海航璞蔚不以目的地為導向的選址戰略、售後回租的運營模式以及全季度假的產品體系，或許能為國內旅遊地產的發展提供新的思路。但快速擴張的背後，同時需要成熟的運營能力做為配套。對於國內眾多旅遊地產開發者來說，除了獲取資源，也應在自身運營團隊建設及運營能力提升上努力。