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看房企 | 房企營銷創意哪家強?

看房企 | 房企營銷創意哪家強?

在新廣告法持續影響下,房企品牌營銷增多;受春節返鄉置業客群影響,房企針對返鄉置業人群的營銷活動較為普遍。

表:近期典型房企主要營銷活動

來源統計:億翰智庫

從城市面說,春節期間,普通二線城市和三四線城市營銷活動較多,加之三四線城市受調控影響較小,房企普遍反映今年春節期間三四線城市行情好於一線城市。

表:2017年1月熱銷項目數量分佈

從企業層面看,受返鄉置業潮的影響,項目集中在三四線城市的房企,營銷活動較多,如碧桂園、萬達等。

下面億翰就來盤點一下1月份以來具有創意的營銷活動。

融創:創意營銷

2016年下半年以來,融創策劃了系列業主為項目代言活動,從「我dou是愛重慶」到「飛越重慶中央帶」再到「情人節創意婚禮」,都可謂創意十足,吸睛無數。

我dou是愛重慶:

2016年6月17日,在重慶各大核心商圈和交通要道上的戶外T牌、LED大屏和130餘塊站台上,鋪天蓋地地貼著「我dou是愛重慶」系列海報。海報的代言人有為市民熟知的足球運動員、重慶女婿孫繼海、曉宇火鍋創始人張平、「重慶小姐」冠軍李欣窈等7人,表達對重慶的熱愛。

圖:「我dou是愛重慶」海報

飛越重慶中央帶:

2016年8月2日中午,重慶融創採用艇身分別印有「融創濱江壹號」和「重慶中央帶」字樣的兩架飛艇,採取空中飛艇直播+地面直播車+演播廳三位一體的方式,全方位多角度的立體化展示了重慶城市面貌。此次直播,吸引上百萬人參與。

情人節創意婚禮:

重慶融創模仿當下流行的「假人挑戰」,與視頻傳播的潮流結合,舉辦婚禮。視頻中新娘、新郎,包括所有的賓客都靜止了,定格新郎新娘最幸福的時刻。這則在朋友圈被瘋狂轉載的「創意婚禮」上線不到24小時,視頻閱讀量即突破30萬,關注人數達到40萬。

登陸紐約時代廣場:碧桂園集團及其示範項目森林城市於1月26日登陸紐約時代廣場LED屏向全球華人拜年。碧桂園也成為繼海爾、京東、華為等企業后,在時代廣場嶄露頭角,也預示著碧桂園更加積極的國際化戰略的開啟。

碧桂園物業巡遊:自2014年台山碧桂園開展物業巡遊活動以來,各地碧桂園物業先後在燕郊市區、廉江、連雲港等地巡遊。2月18日,北海碧桂園·玖瓏灣物業的禮賓、客服、物管、維修等方隊的精英們身著工作制服出現在街頭巡遊,吸引眾多市民駐足圍觀。

三年以來,碧桂園物業巡遊儼然成為旗下高端物業營銷新常態。

在市場下行與新廣告法的雙重壓力下,越來越考驗企業的營銷能力。2017年至今以來的房企營銷除了「返鄉置業」的主題,還著重於品牌價值的推廣。有的房企已經在創意的道路上頗具特色,有的房企亦形成自身特有的營銷主題。

房地產戰略服務領域領導者,專註於為房企提供發展戰略、運營策略顧問服務,已成為55%以上百強房企的顧問夥伴。

在行業多變時代,企業諮詢模式轉型之秋,億翰股份始終堅持以企業研究為抓手,專註於行業發展周期、企業運營模型和城市投資風險的研究探索,以求為房企在快速擴展、價值提升的道路上盡一份綿薄之力。

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