看房企 | 房企營銷創意哪家強？

在新廣告法持續影響下，房企品牌營銷增多；受春節返鄉置業客群影響，房企針對返鄉置業人群的營銷活動較為普遍。

表：近期典型房企主要營銷活動

來源統計：億翰智庫

從城市面說，春節期間，普通二線城市和三四線城市營銷活動較多，加之三四線城市受調控影響較小，房企普遍反映今年春節期間三四線城市行情好於一線城市。

表：2017年1月熱銷項目數量分佈

從企業層面看，受返鄉置業潮的影響，項目集中在三四線城市的房企，營銷活動較多，如碧桂園、萬達等。

下面億翰就來盤點一下1月份以來具有創意的營銷活動。

融創：創意營銷

2016年下半年以來，融創策劃了系列業主為項目代言活動，從「我dou是愛重慶」到「飛越重慶中央帶」再到「情人節創意婚禮」，都可謂創意十足，吸睛無數。

我dou是愛重慶：

2016年6月17日，在重慶各大核心商圈和交通要道上的戶外T牌、LED大屏和130餘塊站台上，鋪天蓋地地貼著「我dou是愛重慶」系列海報。海報的代言人有為市民熟知的足球運動員、重慶女婿孫繼海、曉宇火鍋創始人張平、「重慶小姐」冠軍李欣窈等7人，表達對重慶的熱愛。

圖：「我dou是愛重慶」海報

飛越重慶中央帶：

2016年8月2日中午，重慶融創採用艇身分別印有「融創濱江壹號」和「重慶中央帶」字樣的兩架飛艇，採取空中飛艇直播+地面直播車+演播廳三位一體的方式，全方位多角度的立體化展示了重慶城市面貌。此次直播，吸引上百萬人參與。

情人節創意婚禮：

重慶融創模仿當下流行的「假人挑戰」，與視頻傳播的潮流結合，舉辦婚禮。視頻中新娘、新郎，包括所有的賓客都靜止了，定格新郎新娘最幸福的時刻。這則在朋友圈被瘋狂轉載的「創意婚禮」上線不到24小時，視頻閱讀量即突破30萬，關注人數達到40萬。

登陸紐約時代廣場：碧桂園集團及其示範項目森林城市於1月26日登陸紐約時代廣場LED屏向全球華人拜年。碧桂園也成為繼海爾、京東、華為等企業后，在時代廣場嶄露頭角，也預示著碧桂園更加積極的國際化戰略的開啟。

碧桂園物業巡遊：自2014年台山碧桂園開展物業巡遊活動以來，各地碧桂園物業先後在燕郊市區、廉江、連雲港等地巡遊。2月18日，北海碧桂園·玖瓏灣物業的禮賓、客服、物管、維修等方隊的精英們身著工作制服出現在街頭巡遊，吸引眾多市民駐足圍觀。

三年以來，碧桂園物業巡遊儼然成為旗下高端物業營銷新常態。

在市場下行與新廣告法的雙重壓力下，越來越考驗企業的營銷能力。2017年至今以來的房企營銷除了「返鄉置業」的主題，還著重於品牌價值的推廣。有的房企已經在創意的道路上頗具特色，有的房企亦形成自身特有的營銷主題。

房地產戰略服務領域領導者，專註於為房企提供發展戰略、運營策略顧問服務，已成為55%以上百強房企的顧問夥伴。

在行業多變時代，企業諮詢模式轉型之秋，億翰股份始終堅持以企業研究為抓手，專註於行業發展周期、企業運營模型和城市投資風險的研究探索，以求為房企在快速擴展、價值提升的道路上盡一份綿薄之力。