陳鬆鬆：一款產品如何設計多種賺錢方式

每個視頻，都是你的金牌業務員

這是我寫的第40篇視頻營銷原創文章

與其搜索十年，不如花一年的時間學習，去賺9年的高薪！

大多數人只是在賣產品的本身，

其實任何一款產品都可以設計出多種不同的賺錢方式；

一般我們為一款產品設計出多種賺錢方式主要從以下4個角度設計：

1.產品本身賺錢

2.全國招商模式

3.零售批發模式

4.周邊需求產品

為了加深你的理解，我們還是以釀酒設備為例：

1.產品本身賺錢

大多數做釀酒設備的生意人都是靠銷售釀酒設備賺錢，並沒有考慮到其他的賺錢方式，加上釀酒設備本身利潤就很高，而且一個人拿釀酒設備還不是一台一台的拿，少的都拿三五台，多的都幾十台的拿，基本上靠釀酒設備賺的盆滿缽滿。

2.全國招商模式

隨著時間的推移，我們越做越好，越做越大，此時你就可以做釀酒設備的全國招商，逐步開始做自己的品牌。

你像我們做釀酒設備的全國招商模式從三個角度：

1.賣釀酒設備推廣模式

2.賣釀酒設備加盟代理

3.賣釀酒設備系統模式

1.賣釀酒設備推廣模式

也就是通過前期運用視頻營銷推廣我們的釀酒設備，經過1-2個月的運營，已經有了屬於自己一套的推廣模式，如果你一個人做，永遠都做不大，還是那個樣子。

如果你把你的這套釀酒設備的推廣模式複製出去，那此時放大的速度就非常快，而且非常容易做大。

2.賣釀酒設備加盟代理

第二種就是針對釀酒設備的代理，因為很多人看你的設備好，此時你就可以面向全國進行招商釀酒設備的代理，此時你的釀酒設備也是通過全國銷售，做大的速度也非常快。

3.賣釀酒設備系統模式

那第三種招商加盟模式，就是系統包，也就是把我們推廣模式+產品加盟模式以及釀酒設備的運營模式打包進行銷售，進一步擴大規模，讓更多的人幫助你做大釀酒設備。

其實全國招商加盟模式實際是利用讓大家一起參與進來，大家一起賺錢。

3.零售批發模式

一開始我們還小，只能做零售，隨著時間的推移，我們越做越好，膽子也越來越大，此時原來的零售釀酒設備零售商轉成釀酒設備的批發商，專門做批發釀酒設備，而一些小單可能直接給下面的零售商們做了，這時候雖然利潤降低了，但是量上去了，全國都在幫你銷售你的釀酒設備。

4.周邊需求產品

其實主要挖掘釀酒設備客戶周邊需求產品，也就是說你需要啥，我就開發啥，然後銷售給你，這樣原來只有一塊利潤，現在有N款利潤，收益明顯比以前大。

首先是釀酒設備的零件，一般前幾年基本從零件上賺不到什麼，因為如果一台幾萬元的設備總需要維修，那這個設備質量真的不怎麼樣，在後面幾年可能會陸續盈利。

想進辦法幫助客戶賣好酒，我們的設備才能賣的更火

第二個就是增加釀酒的創業培訓，也就是你買我的設備我教你一流的釀酒技術，教你如何把生產出來的酒水銷售到全國，把你的酒賣火，我們釀酒設備廠家或者我們推廣釀酒設備人員全力以赴的幫助你們賣好酒，想進各種營銷方法，免費幫助你們策劃各種營銷活動，各種品牌包裝，核心目的就是幫助你把酒水賣好。

那很多朋友說，為什麼要這樣做，而且可能倒搭很多錢呀！

也就是說我不僅賣釀酒設備，我們還教你如何把生產出來的酒水賣好，賣火，只有這樣，我們的釀酒設備才能賣的更好，更多。

請聽我分析，你要想明白，客戶什麼時候會繼續購買我們的釀酒設備？

1.擴大規模

2.客戶轉介紹

如何擴大規模？

就是他們的酒水銷售的非常好，供不應求了，此時他們就必須建立分廠或者擴大規模，在你們產品品質不錯、服務不錯的情況下，他一定首先還會選擇你這裡。

如果他們的酒水賣不出去，此時他想擴大，他也沒那資金。

所以要想你的釀酒設備賣的更好，你就必須想盡一切辦法幫助你的客戶把他們生產出來的酒水賣好，賣火，這樣他們必然會擴大酒廠規模。

設備肯定在你這買了

而且我們幫助他們設計的營銷策劃，幫他們想各種賣酒的方法，實際想一個，其他幾十個，幾百個購買釀酒設備的都可以套用的，只是在細節上改變下即可。

但是我們最後銷售的釀酒設備科不一樣了，會越來越多。

此時你的課程，可以作為買機器給他們的福利

所以想進辦法幫他們賣好酒，幫他們出點子，幫他們做好營銷策劃，這時候他們擴建規模的時候首先就會選擇你，而且可能給你酒廠的股份，因為你能幫助他們把酒賣好賣火，最後的結果完全不一樣了。

想讓自己的生意好，先幫助別人把他的生意干好，你的生意自然就好了。

明天繼續分享第四集：如何在1個月時間成為一個行業懂行的專家

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我是陳鬆鬆，6年視頻營銷實戰運營經驗，每日一篇原創視頻營銷文章/視頻。