是什麼行業讓阿里京東紛紛揮手定下百萬目標，打響新的一輪戰爭？

快消B2B行業近幾年來備受關注。無人便利店、無人零售貨架等新零售形式的出現，聚焦普羅大眾的目光，上游快消B2B市場也迎來更為激烈的競爭。

8月28日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數量突破50萬家，成為快消B2B領域覆蓋店數最多的平台之一。公司表示，在未來一年時間，將覆蓋100萬家零售小店，並推出零售通線下項目——天貓小店。今年4月，京東集團CEO劉強東宣布，京東五年內將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村市場。

快消B2B備受關注的原因在於以下幾點：

第一，由於渠道本身自發產生的變革驅動力。的經銷體系主要由上游品牌廠家主導形成，比如海爾在過去幾十年在全國打造了強大的分銷體系。但隨著產能過剩，渠道的效率越來越低。當在渠道裡邊不怎麼賺錢的時候，就有機會進行變革。

第二，消費升級拉動了產業升級，舉個例子，人們吃海鮮就會拉動冷鏈供應鏈的產生。

第三，C端消費主力的變化，倒逼渠道進行改革。在渠道改革過程中，自然出現了很多創業創新的機會，這讓市場規模過萬億的快消B2B行業顯示出誘人前景。

巨頭們紛紛進軍快消快消B2B行業，定下百萬目標。但是將觸角扎進夫妻老婆的領域，這條路對於快消品品台來說，道阻且長。日本711，做了幾十年的便利店，包括採取了加盟模式、區域加盟模式等一些發展推進方式。譬如在大陸市場，分別是北京市場是直營、珠三角是香港牛奶公司在做區域加盟、長三角是統一企業做區域加盟。這樣，目前的全部門店總數也就在35000家左右。美宜佳辛辛苦苦做了20年加盟便利店，今年的門店數量剛剛突破10000家。

雖然快消品B2B行業的路不好走，但是其巨大的市場潛力依然吸引眾多玩家。凱度諮詢去年底發布的《2016年快速消費品互聯網B2B市場報告》。報告顯示，2016年在市場的680萬家便利小店中，只有110萬家小店在使用B2B平台訂貨，佔總數的16%。預計到2018年，將有44%的小店通過B2B平台訂貨。

一是要做紮實，慢勝於快。應該把品類做少一點，把品類做出優勢，讓上游和下遊離不開。還要先專后全，成為行業裡面的專家。第二，要做到兩個領先，即品類領先或區域領先。第三，要一切以客戶為核心，如果公司的商業模式能夠影響終端，實時跟終端進行互動，這樣的公司是非常有競爭力的。易點鮮·同城供銷雲平台，互聯網化鏈接同城供應商、門店、消費者資源，一站式解決供銷零售難題！城市合伙人火熱招募中！