入局聯通混改「大戲」BATJ背後有何意圖

在聯通(600050，SH；00762，HK)這場混改「大戲」中，包括人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧雲商、光啟集團等共計14家企業入局，其中BATJ成為最受關注的亮點。

8月16日，聯通的子公司聯通運營公司在北京分別與騰訊、百度網訊、京東世紀貿易、阿里巴巴等合作方，以書面方式簽署了戰略合作框架協議。方案顯示，戰略投資者將認購90億股聯通A股股份，總交易對價約為人民幣780億元。其中，百度將向聯通A股投資70億元、京東將投資50億元、阿里巴巴投資43.5億元、騰訊將投資110億元。騰訊、阿里巴巴、百度和京東合計入股270.3億元，佔總入股比例合計為12.93%。由於聯通昨晚臨時撤了相關混改方案，至晚上11點，聯通並未重新發布公告，有何變動仍不得而知。

據《每日經濟新聞》記者了解，通過與新引入戰略投資者在雲計算、大數據、物聯網、人工智慧、家庭互聯網、數字內容、零售體系、支付金融等領域開展深度戰略合作。

聯通投資價值在哪？

對於此次互聯網巨頭投資聯通，業內人士表示，互聯網公司帶給聯通的遠不止於真金白銀。一方面，互聯網公司擁有眼下最先進的企業經營理念；另一方面，互聯網公司擁有海量資源，包括用戶、技術、數據、人才等都可為運營商所用。

而對於互聯網企業來說，投資聯通，也絕對不只是財務方面的意義。這一點，或許與此前BAT與聯通合作項目中看出些許「門道」。

從去年開始，聯通與各大互聯網公司合作的套餐卡如雨後春筍般出現在網路上。2016年10月底，騰訊同聯通聯合推出一款「騰訊大王卡」——針對騰訊應用的定向流量優惠套餐。該套餐用戶在使用騰訊應用，比如、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊遊戲時產生的流量，全部免費。

2016年11月24日，支付寶與聯通宣布達成戰略合作，雙方將打通用戶體系並聯合推出手機號碼品牌「螞蟻寶卡」，用戶將獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優惠。而在今年5月，聯通又聯合阿里釘釘推出「釘釘卡」。當然，聯通還與百度合作推出大神卡、小神卡和女神卡，與京東合作推出大強卡、小強卡。

據了解，騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數就突破了2000萬。同時騰訊王卡還帶動了騰訊系APP裝機量的巨大提升。同樣，螞蟻寶卡推廣半年，新增用戶就突破300萬，帶動的線下消費也給支付寶帶來了巨大利潤，這讓阿里巴巴在和微信支付的競爭中佔據一定的優勢。而與其他互聯網企業甚至銀行合作推出的各種類型套餐卡，也進一步帶動了相關產品的快速增長。

業內人士認為，各家互聯網公司之所以那麼積極地和聯通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈送流量對自身業務發展的巨大幫助。

電信專家陳志剛在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，對於互聯網公司如BAT來說，聯通擁有的基礎通信資源、數據和用戶都極具吸引力。

值得注意的是，互聯網公司正在加速投資實體經濟，比如銀行、商場、影院等，投資通信運營商這個過去很難進入的市場。而從京東對外的信息也可以看出端倪。京東方面表示，聯通有龐大的用戶群體和線下渠道，雙方各自優勢明顯，互補性極強。因此，對於BAT和京東來說在資本和戰略層面都有不小的想象空間。

不過，獨立互聯網評論人洪波則向記者表示，在國企里少量持股，目前來看，對互聯網公司可能仍是象徵意義更大，未來比較難真正改變其運營方式甚至去影響它的決策。

一直想品嘗通信這塊蛋糕

儘管在三大運營商里業務表現最弱，但聯通在通信領域有著很多互聯網企業無法比擬的優勢。此次聯通混改，終於讓BAT這些互聯網巨頭啃到了它們一直想品嘗的通信這塊蛋糕。

眾所周知，通信與互聯網之間有著十分緊密的關係。運營商作為互聯網公司的基礎設施，在互聯網公司經營過程中的影響越來越重要。「如果沒有運營商的網路，互聯網業務無從談起。而相反，互聯網企業與運營商進行合作，就會出現大量業務上的創新。」資深電信業內人士、運營商世界網康釗在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說。

因此，不論是出於賺錢的目的還是業務布局考量，BAT都不可能錯過布局通信業務的機會。記者了解到，此次投資后，聯通與互聯網企業未來的重點合作領域將涉及零售體系、渠道觸點、內容聚合、家庭互聯網、支付金融、雲計算、大數據以及物聯網。

事實上，互聯網公司一直想要投資通信運營商業務。虛擬運營商政策一出現，便一擁而上爭取牌照。而今天混改給了互聯網公司投資通信業務真正的機會。

如今，移動互聯網已經發展到一定階段，在國內市場獲取用戶增長越來越難，如何留住用戶、挖掘存量用戶價值，是互聯網巨頭的重中之重，與運營商合作開展流量經營就是存量用戶運營的方式。儘管此次混改方案沒有公開表明未來互聯網巨頭與聯通之間的合作，但是可以預見的是，未來BATJ等互聯網巨頭，與運營商之間的關係將更加緊密。

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