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拒絕百萬年薪,她做了95后的圖片社區、一年註冊用戶400w

拒絕百萬年薪,她做了95后的圖片社區、一年註冊用戶400w

有SIZE的人生

本文作者:事業線 記者:Chloe

創業生物:楊慧

微願創始人

星座:獅子座

城市坐標:北京

關鍵詞:拒絕百萬年薪、95后女生、二次元、萌控、明星冬粉、400w註冊用戶

消費主體Z世代

1996-2010年出生的一群人,生活在信息爆炸的網路年代,被稱為Z世代。他們有個性、敢愛敢恨、喜歡評論分享,已成為網路和消費的主體人群。眾多平台和品牌也意識到這一點,開始儘可能的抓住和迎合95后的口味。

據百度2015年發布的《95後生活形態研究報告》,約有0.99億95後人群,他們是貼吧、QQ空間、微博的常客,樂於分享自己的心情、美圖和喜好,各種直播平台都有他們的身影。

追星熱情在95后群體中尤為突出,2013年的韓國組合EXO,到這兩年國內大火的00后鮮肉組合TFBOYS,這些爆紅明星背後的冬粉群中,95后構成了強大力量。

85后的楊慧也喜歡95后喜歡的東西,漫畫,追星,追劇,參加明星的生日會,還曾經和喜歡的明星一起KTV唱歌。她覺得,未來95后是消費市場的主力軍,楊慧想做一些與95后這個年輕群體有關的事情。

寫報告成為數據紅人 拒絕百萬年薪

楊慧愛玩,喜歡追星,追劇,但學習並不差。

楊慧從國小到高中的成績一直保持在全班前十名,喜歡看書,還學了4年多的小提琴,成為學校樂隊小提琴首席,得過市裡的獎項。寫毛筆字、畫畫也不在話下。

楊慧的父母都是農村人,沒有讀過書,他們希望楊慧能夠通過學習考出去,未來有更好的發展。

楊慧最嚮往的是金融行業,投行分析師一類的工作。

2009年2月,楊慧在北京找到一份工作,是一家有國家背景的小公司,購物中心協會。

這家公司沒有她想要的高大上的辦公環境,讓她動心的是在面試的時候了解到,這裡的工作和投行的很相似,但每月的工資只有1800元,比她之前在上海的工資低,出於興趣,她還是選擇了這家公司。

剛進入公司,老闆把一份沒有完成的報告交到她手上,她只花了幾個月的時間,就把報告寫完了,「這就是《購物中心發展報告》,在行業很有認知度,很多機構公司買過報告,而很多客戶知道這個報告是我寫的,會回來諮詢我。」楊慧抑制不住自己的喜悅。

「很有成就感和自豪感,」楊慧笑著說。報告出來后,她成了數據方面的專家,被邀請到有兩三百位購物中心的老總的會議上做報告。她也成為購物中心數據界的紅人。

別人見到楊慧說的第一句話總是:「你這麼年輕!」她內心總是遲疑一下,不知道是讚美還是懷疑,之後上海一家公司開出100多萬年薪的待遇邀請她一起創業,楊慧思考了一下還是想做自己這行,想自己創業,拒絕了百萬年薪的誘惑。

受美國wishbone應用啟發 創立矮貓

對於楊慧來說,做報告、調研、演講已經不是有挑戰的工作了,在行業內也有了知名度。她從購物中心協會辭職,開始了她的第一次創業,做了一個名叫矮貓的網站,把傳統的問卷形式變成互聯網的線上問卷,讓C端消費者在線上答問卷,來獲取優惠券。從2014年10月份開發原型到2015年6月份上線,進行了大面積的推廣,楊慧發現只憑優惠券很難調動C端人群的積極性,而且投入產出比不高,耗費了大量時間精力在線下地推,做的比較辛苦,她決定轉型。

這時候她遇到了一個天使投資人,在她不知道下一步怎麼走,該如何轉型的時候,天使投資人告訴她,可以借鑒一下國外成熟的模式。

楊慧搜索各大應用查排行榜,憑著對數據的敏感,看到了美國wishbone(許願骨),她下載下來玩了3秒鐘,就喜歡上了,她認定這就是她想要的idea,她決定做一款版的wishbone。

矮貓,必須要進化。

從矮貓到微願 400w註冊量

楊慧創立矮貓后,開了一場發布會,想把網站推廣出去,她邀請了400多個嘉賓,這場會還帶來了60W的收入。可是她轉型的想法沒有改變,隨後,2016年3月微願上線,微願實現了她想從PC端轉移到移動端的想法。

一路走來,是楊慧和她合伙人共同努力的結果,他們一起完成了從矮貓到微願的迭代。最開始與合伙人吉建勛認識,是通過中間的朋友介紹,恰巧朋友是做UI,合伙人做技術,就一起把最初的產品原型完整實現了。在磨合的過程中,我們都對彼此很欣賞,通過一次QQ交流后,就在第二天見面了,第三天一起合夥創業了。目前,合伙人是微願的CTO,也是微願的聯合創始人,合伙人負責技術+產品,楊慧負責運營+推廣,他們的配合是經過兩年多時間的考驗,性格十分契合,情懷十分堅定。

微願目前擁有近400萬註冊用戶,日活量40萬,月活量90萬,超過千萬下載量,每天產生的圖片量平均3萬,每天獲得投票量超過500萬。

95後用戶活躍:易烊千璽的冬粉一天發10萬張圖片

95後用戶很活躍,經常在微願平台上發起一些熱度很高的線上活動,讓楊慧印象最深刻的是用戶在線上發起的明星環保應援活動,有易烊千璽70多位明星的冬粉站參與,帶來近200個冬粉站入駐微願。其中易烊千璽的冬粉一天發了10萬張圖片,後台一秒刷出來一張圖片,技術要24小時監控,可以看出冬粉分享的心情是非常強烈的。

用戶發起線上活動,為微願帶來流量,增加了用戶對微願的認知度,讓更多的人了解微願,喜歡微願。

國際市場:Instagram開放廣告

微願在國際市場上的類似產品就是Instagram(照片牆)了,在Instagram上以一種快速、美妙和有趣的方式將用戶隨時抓拍下的圖片彼此分享。據外媒報道,2016年Instagram已經擁有超過5億個用戶,日活躍用戶數量為3億,每天分享超過9500萬張照片和視頻。

2015年9月,Instagram開放了廣告業務。業界預測,預計2017年Instagram廣告收入達18.5億美元。

Instagram利用自己龐大的用戶量,吸引了眾多品牌方。品牌方在Instagram平台打廣告帶動了用戶消費。

而微願用一年時間擁有近400萬註冊用戶,日活量40萬,月活量90萬,超過千萬下載量,每天產生的圖片量平均3萬,每天獲得投票量超過500萬。

廣告業務會是微願未來商業模式的道路嗎?

「二次元」、「萌控」的女生都喜歡

微願是一個面向95后女生的圖片社區APP,UGC模式,最大的功能就是任意發起兩張圖片的投票,寫一個標題,在社區進行投票。內容包羅萬象,以娛樂社區為切入點,以95后的興趣愛好為核心,「二次元」、「萌控」是用戶的主要興趣標籤。

自然增長的流量主要來自於95后。95後人群積極性很高,閑暇時間比較多,再加上內容與他們的興趣愛好相關,他們自然願意參與進來。

根據用戶標籤精準推送

用戶發了10個微願,形成了20個標籤,微願會通過後台演算法,實現精準推薦。比如用戶經常選的是寵物內容,微願會推送些寵物內容的信息。按你的需求,按你的興趣來定製你所需要的東西。楊慧表示,早期不會進駐電商,對toB的企業來說通過微願可以獲得資料庫或數字化定製,可以在企業的後台管理客戶;運營上微願的重點將放在大號的運營上。

給員工freestyle

團隊現在有16人。楊慧在管理團隊的時候,用一個詞來形容就是freestyle,她喜歡給員工自由的空間,他們有想法,鼓勵他們說出來。

團隊的成員全是大學部以上學歷,他們學習能力各方面都比較強,員工離職率比較低,都比較穩定。楊慧平時給員工講一些工作以外的東西,她認為,一個人要有很強大的包容心,不要斤斤計較,也不要跟辦公室的同事產生小矛盾,工作堅持很重要,要有一個規劃,現實不會向我們所想的那樣,只要堅持下來了時間會給你答案。她在選擇員工的時候,考慮的是員工過去所有的表現,這些是她經常給員工灌輸的理念。「年輕人不要浮躁,把心態放平

楊慧《合伙人》節目中

事業線:團隊中發生過哪些好玩的事情?

楊慧:微願的團隊主要是90后,最小的95年,都是大學部以上學歷,有重點大學的研究所,也有海外留學生,有技術男,也有設計女,這是一個年輕且認真的團隊,他們都期盼微願發展的更好,都為之而努力著。在互聯網團隊,年輕、活力、高強度是基本的標籤,這些我們都有,可能我們還有一個比較特殊的標籤就是愛吃。每天最常光顧微願的就是外賣小哥,各種水果平台等等,我們在吃東西的時候找到了解壓的方式,我的體重也隨著微願用戶量的飆升而……

事業線:介紹一下家庭對你創業的態度?

楊慧:我的家庭給我最大的財富就是自由和愛,他們雖然不希望我創業,因為太辛苦,但依然支持我的決定,因為從小到大,我都生活在一個充滿愛的家庭,他們尊重我的任何想法。尤其是哥哥,雖然比我年長11歲,他是我童年的啟蒙老師,教我琴棋書畫,學習的態度也是他教會我的。雖然我出生在一個普通的農村家庭,但受的教育確是1對1精英家教式,主要是來自哥哥。

事業線:創業過程中遇到最困難的事情是什麼?

楊慧:坑走過太多,困難也是5天一大,3天一小,但是漸漸的卻都忘記了,比較能記得住的或者說一直在面對的是如何組建一支適合微願,並獨一無二的團隊。每天,我睜開眼睛就要面對困難,例如融資、推廣、產品、招人等等,總是要找到最具創新的形式讓微願被更多人知道,總是要把手裡的資金最大化的利用,用小米加步槍干過洋槍大炮,創業就是一場沒有硝煙的戰爭,你所擁有的就是你的武器,不懂排兵布陣也就很難贏得最後的勝利。以前,我很少對歷史、兵法這類書籍感興趣,創業后,卻越來越喜歡。

事業線:未來打算做成一個什麼樣的公司?

楊慧:一個能夠持久賺錢的流量型互聯網公司,很多流量型互聯網公司的變現模型都很單一,例如早期能賺錢的,通常不持久,天花板也比較低,門檻也比較低,自然競爭就大;例如早期有大流量的,變現都得靠廣告,但效果不好,還影響用戶體驗,只能一直靠融資,找不到持續的變現動力;這是一個矛盾的課題,流量與變現,相剋相殺。但微願有可能是第一個自帶商業基因的社區平台,我從來不認為用戶不喜歡被推送,被營銷,被廣告,而是討厭錯誤的信息。未來的微願只給用戶最好的推薦,只給用戶最正確的信息,因為我們從最開始,就建立了用戶的興趣反饋機制。

事業線:用戶和你們有哪些好玩的互動?發生了哪些故事?

楊慧:我們公司的logo就是用戶來決定的,當時我們設計了兩個版本的logo,內部有疑慮,不知用哪個比較好,就放到平台上讓大家投票,最後用戶選出了這個萌萌噠的小怪獸,在未來,我們會希望用戶定製的產品元素越來越多。

事業線:你對這個市場未來的看法是?

楊慧:這個市場是一個介於社區、社交、調研的融合市場,是一種全新的結合,很多人看不懂,我們能看懂是因為我們公司的基因是調研、是數據。曾經也有很多產品單純做投票,做調研等,都沒有獲得最後的成功,而微願選擇了一個創新的切入點,兩張圖片的對比投票,UGC社區平台,娛樂化的投票讓用戶更喜歡分享自己的興趣和價值觀,我相信未來的95后一定需要一個平台滿足他們對世界、對社會、對自己的選擇性思考判斷的需求。

她說創業很難,很苦,想想心中最初的夢想,不要放棄

和楊慧的聊天很開心,活潑開朗的性格,又特別有親切感,她是85后女生,卻有著一顆愛玩,愛追星,喜歡看腦殘劇的90后的內心。

她說生活中有很多偶然和必然,例如她曾經想成為一名投行的分析員,最後卻服務於投行,並獲得了投行高管的天使輪投資;例如她曾經想從統計學專業退學,卻聽了哥哥說也許四年後這是熱門的專業后,從事了九年的數據分析工作。生活總有一些你想不到的轉折點,也許這就是生命的奇妙之處。

楊慧從上台演講聲音發抖,腿發軟到後來的從容應對,她戰勝了自己。創業路上也有想放棄的時候,但她堅持下來,她心中不變的是對大數據的熱愛,讓她堅定自己的信念,堅守自己的夢想。

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