拒絕百萬年薪，她做了95后的圖片社區、一年註冊用戶400w

有SIZE的人生

本文作者：事業線 記者：Chloe

創業生物：楊慧

微願創始人

星座：獅子座

城市坐標：北京

關鍵詞：拒絕百萬年薪、95后女生、二次元、萌控、明星冬粉、400w註冊用戶

消費主體Z世代

1996-2010年出生的一群人，生活在信息爆炸的網路年代，被稱為Z世代。他們有個性、敢愛敢恨、喜歡評論分享，已成為網路和消費的主體人群。眾多平台和品牌也意識到這一點，開始儘可能的抓住和迎合95后的口味。

據百度2015年發布的《95後生活形態研究報告》，約有0.99億95後人群，他們是貼吧、QQ空間、微博的常客，樂於分享自己的心情、美圖和喜好，各種直播平台都有他們的身影。

追星熱情在95后群體中尤為突出，從2013年的韓國組合EXO，到這兩年國內大火的00后鮮肉組合TFBOYS，這些爆紅明星背後的冬粉群中，95后構成了強大力量。

85后的楊慧也喜歡95后喜歡的東西，漫畫，追星，追劇，參加明星的生日會，還曾經和喜歡的明星一起KTV唱歌。她覺得，未來95后是消費市場的主力軍，楊慧想做一些與95后這個年輕群體有關的事情。

寫報告成為數據紅人 拒絕百萬年薪

楊慧愛玩，喜歡追星，追劇，但學習並不差。

楊慧從國小到高中的成績一直保持在全班前十名，喜歡看書，還學了4年多的小提琴，成為學校樂隊小提琴首席，得過市裡的獎項。寫毛筆字、畫畫也不在話下。

楊慧的父母都是農村人，沒有讀過書，他們希望楊慧能夠通過學習考出去，未來有更好的發展。

楊慧最嚮往的是金融行業，投行分析師一類的工作。

2009年2月，楊慧在北京找到一份工作，是一家有國家背景的小公司，購物中心協會。

這家公司沒有她想要的高大上的辦公環境，讓她動心的是在面試的時候了解到，這裡的工作和投行的很相似，但每月的工資只有1800元，比她之前在上海的工資低，出於興趣，她還是選擇了這家公司。

剛進入公司，老闆把一份沒有完成的報告交到她手上，她只花了幾個月的時間，就把報告寫完了，「這就是《購物中心發展報告》，在行業很有認知度，很多機構公司買過報告，而很多客戶知道這個報告是我寫的，會回來諮詢我。」楊慧抑制不住自己的喜悅。

「很有成就感和自豪感，」楊慧笑著說。報告出來后，她成了數據方面的專家，被邀請到有兩三百位購物中心的老總的會議上做報告。她也成為購物中心數據界的紅人。

別人見到楊慧說的第一句話總是：「你這麼年輕！」她內心總是遲疑一下，不知道是讚美還是懷疑，之後上海一家公司開出100多萬年薪的待遇邀請她一起創業，楊慧思考了一下還是想做自己這行，想自己創業，拒絕了百萬年薪的誘惑。

受美國wishbone應用啟發 創立矮貓

對於楊慧來說，做報告、調研、演講已經不是有挑戰的工作了，在行業內也有了知名度。她從購物中心協會辭職，開始了她的第一次創業，做了一個名叫矮貓的網站，把傳統的問卷形式變成互聯網的線上問卷，讓C端消費者在線上答問卷，來獲取優惠券。從2014年10月份開發原型到2015年6月份上線，進行了大面積的推廣，楊慧發現只憑優惠券很難調動C端人群的積極性，而且投入產出比不高，耗費了大量時間精力在線下地推，做的比較辛苦，她決定轉型。

這時候她遇到了一個天使投資人，在她不知道下一步怎麼走，該如何轉型的時候，天使投資人告訴她，可以借鑒一下國外成熟的模式。

楊慧搜索各大應用查排行榜，憑著對數據的敏感，看到了美國wishbone（許願骨），她下載下來玩了3秒鐘，就喜歡上了，她認定這就是她想要的idea，她決定做一款版的wishbone。

矮貓，必須要進化。

從矮貓到微願 400w註冊量

楊慧創立矮貓后，開了一場發布會，想把網站推廣出去，她邀請了400多個嘉賓，這場會還帶來了60多W的收入。可是她轉型的想法沒有改變，隨後，2016年3月微願上線，微願實現了她想從PC端轉移到移動端的想法。

一路走來，是楊慧和她合伙人共同努力的結果，他們一起完成了從矮貓到微願的迭代。最開始與合伙人吉建勛認識，是通過中間的朋友介紹，恰巧朋友是做UI，合伙人做技術，就一起把最初的產品原型完整實現了。在磨合的過程中，我們都對彼此很欣賞，通過一次QQ交流后，就在第二天見面了，第三天一起合夥創業了。目前，合伙人是微願的CTO，也是微願的聯合創始人，合伙人負責技術＋產品，楊慧負責運營＋推廣，他們的配合是經過兩年多時間的考驗，性格十分契合，情懷十分堅定。

微願目前擁有近400萬註冊用戶，日活量40萬，月活量90萬，超過千萬下載量，每天產生的圖片量平均3萬，每天獲得投票量超過500萬。

95後用戶超活躍：易烊千璽的冬粉一天發10萬張圖片

95後用戶很活躍，經常在微願平台上發起一些熱度很高的線上活動，讓楊慧印象最深刻的是用戶在線上發起的明星環保應援活動，有易烊千璽等70多位明星的冬粉站參與，帶來近200個冬粉站入駐微願。其中易烊千璽的冬粉一天發了10萬張圖片，後台一秒刷出來一張圖片，技術要24小時監控，可以看出冬粉分享的心情是非常強烈的。

用戶發起線上活動，為微願帶來流量，增加了用戶對微願的認知度，讓更多的人了解微願，喜歡微願。

國際市場：Instagram開放廣告

微願在國際市場上的類似產品就是Instagram（照片牆）了，在Instagram上以一種快速、美妙和有趣的方式將用戶隨時抓拍下的圖片彼此分享。據外媒報道，2016年Instagram已經擁有超過5億個用戶，日活躍用戶數量為3億，每天分享超過9500萬張照片和視頻。

2015年9月，Instagram開放了廣告業務。業界預測，預計2017年Instagram廣告收入達18.5億美元。

Instagram利用自己龐大的用戶量，吸引了眾多品牌方。品牌方在Instagram平台打廣告帶動了用戶消費。

而微願用一年時間擁有近400萬註冊用戶，日活量40萬，月活量90萬，超過千萬下載量，每天產生的圖片量平均3萬，每天獲得投票量超過500萬。

廣告業務會是微願未來商業模式的道路嗎？

「二次元」、「萌控」的女生都喜歡

微願是一個面向95后女生的圖片社區APP，UGC模式，最大的功能就是任意發起兩張圖片的投票，寫一個標題，在社區進行投票。內容包羅萬象，以娛樂社區為切入點，以95后的興趣愛好為核心，「二次元」、「萌控」是用戶的主要興趣標籤。

自然增長的流量主要來自於95后。95後人群積極性很高，閑暇時間比較多，再加上內容與他們的興趣愛好相關，他們自然願意參與進來。

根據用戶標籤精準推送

用戶發了10個微願，形成了20個標籤，微願會通過後台演算法，實現精準推薦。比如用戶經常選的是寵物內容，微願會推送些寵物內容的信息。按你的需求，按你的興趣來定製你所需要的東西。楊慧表示，早期不會進駐電商，對toB的企業來說通過微願可以獲得資料庫或數字化定製，可以在企業的後台管理客戶；運營上微願的重點將放在大號的運營上。

給員工freestyle

團隊現在有16人。楊慧在管理團隊的時候，用一個詞來形容就是freestyle，她喜歡給員工自由的空間，他們有想法，鼓勵他們說出來。

團隊的成員全是大學部以上學歷，他們學習能力各方面都比較強，員工離職率比較低，都比較穩定。楊慧平時給員工講一些工作以外的東西，她認為，一個人要有很強大的包容心，不要斤斤計較，也不要跟辦公室的同事產生小矛盾，工作堅持很重要，要有一個規劃，現實不會向我們所想的那樣，只要堅持下來了時間會給你答案。她在選擇員工的時候，考慮的是員工過去所有的表現，這些是她經常給員工灌輸的理念。「年輕人不要浮躁，把心態放平。「

楊慧在《合伙人》節目中

事業線：團隊中發生過哪些好玩的事情？

楊慧：微願的團隊主要是90后，最小的95年，都是大學部以上學歷，有重點大學的研究所，也有海外留學生，有技術男，也有設計女，這是一個年輕且認真的團隊，他們都期盼微願發展的更好，都為之而努力著。在互聯網團隊，年輕、活力、高強度是基本的標籤，這些我們都有，可能我們還有一個比較特殊的標籤就是愛吃。每天最常光顧微願的就是外賣小哥，各種水果平台等等，我們在吃東西的時候找到了解壓的方式，我的體重也隨著微願用戶量的飆升而……

事業線：介紹一下家庭對你創業的態度？

楊慧：我的家庭給我最大的財富就是自由和愛，他們雖然不希望我創業，因為太辛苦，但依然支持我的決定，因為從小到大，我都生活在一個充滿愛的家庭，他們尊重我的任何想法。尤其是哥哥，雖然比我年長11歲，他是我童年的啟蒙老師，教我琴棋書畫，學習的態度也是他教會我的。雖然我出生在一個普通的農村家庭，但受的教育確是1對1精英家教式，主要是來自哥哥。

事業線：創業過程中遇到最困難的事情是什麼？

楊慧：坑走過太多，困難也是5天一大，3天一小，但是漸漸的卻都忘記了，比較能記得住的或者說一直在面對的是如何組建一支適合微願，並獨一無二的團隊。每天，我睜開眼睛就要面對困難，例如融資、推廣、產品、招人等等，總是要找到最具創新的形式讓微願被更多人知道，總是要把手裡的資金最大化的利用，用小米加步槍干過洋槍大炮，創業就是一場沒有硝煙的戰爭，你所擁有的就是你的武器，不懂排兵布陣也就很難贏得最後的勝利。以前，我很少對歷史、兵法這類書籍感興趣，創業后，卻越來越喜歡。

事業線：未來打算做成一個什麼樣的公司？

楊慧：一個能夠持久賺錢的流量型互聯網公司，很多流量型互聯網公司的變現模型都很單一，例如早期能賺錢的，通常不持久，天花板也比較低，門檻也比較低，自然競爭就大；例如早期有大流量的，變現都得靠廣告，但效果不好，還影響用戶體驗，只能一直靠融資，找不到持續的變現動力；這是一個矛盾的課題，流量與變現，相剋相殺。但微願有可能是第一個自帶商業基因的社區平台，我從來不認為用戶不喜歡被推送，被營銷，被廣告，而是討厭錯誤的信息。未來的微願只給用戶最好的推薦，只給用戶最正確的信息，因為我們從最開始，就建立了用戶的興趣反饋機制。

事業線：用戶和你們有哪些好玩的互動？發生了哪些故事？

楊慧：我們公司的logo就是用戶來決定的，當時我們設計了兩個版本的logo，內部有疑慮，不知用哪個比較好，就放到平台上讓大家投票，最後用戶選出了這個萌萌噠的小怪獸，在未來，我們會希望用戶定製的產品元素越來越多。

事業線：你對這個市場未來的看法是？

楊慧:這個市場是一個介於社區、社交、調研的融合市場，是一種全新的結合，很多人看不懂，我們能看懂是因為我們公司的基因是調研、是數據。曾經也有很多產品單純做投票，做調研等，都沒有獲得最後的成功，而微願選擇了一個創新的切入點，兩張圖片的對比投票，UGC社區平台，娛樂化的投票讓用戶更喜歡分享自己的興趣和價值觀，我相信未來的95后一定需要一個平台滿足他們對世界、對社會、對自己的選擇性思考判斷的需求。

她說創業很難，很苦，想想心中最初的夢想，不要放棄

和楊慧的聊天很開心，活潑開朗的性格，又特別有親切感，她是85后女生，卻有著一顆愛玩，愛追星，喜歡看腦殘劇的90后的內心。

她說生活中有很多偶然和必然，例如她曾經想成為一名投行的分析員，最後卻服務於投行，並獲得了投行高管的天使輪投資；例如她曾經想從統計學專業退學，卻聽了哥哥說也許四年後這是熱門的專業后，從事了九年的數據分析工作。生活總有一些你想不到的轉折點，也許這就是生命的奇妙之處。

楊慧從上台演講聲音發抖，腿發軟到後來的從容應對，她戰勝了自己。創業路上也有想放棄的時候，但她堅持下來，她心中不變的是對大數據的熱愛，讓她堅定自己的信念，堅守自己的夢想。