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融資數千萬,每年操刀十餘個漫畫項目,徒子文化是如何做IP運營的?

一次發布17個漫畫項目,對於漫畫IP運營,徒子文化有哪些心得?

由徒子文化主辦、騰訊動漫首席支持的「2017徒子文化戰略發布會暨漫畫項目推介會」於今日圓滿落幕,本次大會屬漫畫IP改編領域的首次行業盛會,業內一眾大咖及200多家影視遊戲視頻平台等主流公司齊聚一堂共論漫改市場。

徒子文化近日完成了來自騰訊的數千萬A輪融資(點擊騰訊投資徒子文化數千萬,影游授權、電商、廣告,紅人漫畫家如何變現?|三文娛首發 回顧),並與騰訊互娛及騰訊視頻展開合作,未來將攜手推出漫畫改編動畫、真人影視作品及手游。

目前徒子文化已簽約漫畫家、編劇50餘人,並在快速建立動畫短視頻事業部及動畫劇製片事業部。本次活動上發布的一系列漫改影游項目,徒子文化已與花兒影視、光線傳媒、騰訊動漫等多家合作方共同推進。

三文娛與徒子文化創始人之一的使徒子進行了交流,融資數千萬,每年操刀十餘個漫畫項目,徒子文化如何對它們進行IP運營與開發?

目前徒子文化有《閻王不高興》《一條狗》《暴烈少女》《片兒區戰警》《豪學競技》《京門九俠》《科學超能方法論》《貓爺的報恩》《鏡花緣之百花王朝》《祥瑞調查局》《轉生的巨人》《逍遙遊》《書靈》《後宮電鋸殺人狂》《美少女的黎明》《狗城》等已上線及籌備中未上線的作品項目20餘個,其中前述漫畫IP已經有多部在漫改進程中,包括院線電影3部,手游1部,網劇+網台劇2部,動畫劇2部,網大3部。

做有文化內涵的強劇情條漫

不同於過去條漫給人以輕劇情、段子化、無內涵的印象,徒子文化非常注重作品的文化內涵與劇情強度,他們每部作品都會籌備6個月至1年時間不等。由於前期籌備時間長,投入較大,因此徒子文化走的是精品路線,每年的作品產量在10至15部之間,力求每一部都能獲得成功。

例如徒子文化的頭部作品《閻王不高興》結合了東西方神話,因此在籌備階段,使徒子看了大量相關書籍,如《失樂園》、《封神演義》等,使徒子提到,他們會盡量避免作品中出現不專業的內容。

正是由於這種對作品的苛刻要求,成就了全網超50億話題閱讀量的《閻王不高興》漫畫,《閻王不高興》的影視、遊戲、動畫作品也都在改編之中。

再以《片兒區戰警》為例,主筆洗球希望畫警察題材的故事,但如果僅僅是警察的生活日常,無法足夠吸引人,所以使徒子建議加入非日常元素。

在前期策劃階段,徒子文化找了一位經驗豐富的北京老所長,介紹了許多他處理過的案子,之後使徒子又聯繫了數位警察,詳細了解穿警服、出警等很多細節,這些細節使得作品專業度很高,甚至能夠在漫畫上線后吸引許多警察讀者閱讀,並主動提供素材和建議。

就是這樣步步推敲,再加上影視編劇團隊的參與,最終誕生了這部第一話微博閱讀數據超過4000萬的漫畫作品,而主筆洗球的微博冬粉數量也由連載前的10萬增長至現在的25萬。

徒子文化的每一部條漫都有著強劇情,哪怕是段子式的《逍遙遊》,也是靠現有內容將角色塑造好,即將推出的第二季會引出主線劇情,同時即將開啟動畫劇的籌備。

使徒子說,他們非常擅長喜劇元素的漫畫作品,創作了十餘部不同題材和風格的作品,而強劇情與有延展性的世界觀,都讓漫畫改編影視和遊戲有了保障。

聯合出品方式參與作品影游改編

據使徒子透露,徒子文化每部作品的影視或遊戲授權金都在數百萬至上千萬,同時他們也會採用聯合出品的方式參與項目,從而更好地把控作品質量。

無論遊戲還是真人影視改編,徒子文化都希望能最大程度地放大IP而不是消耗IP,因此,他們會深度參與到項目合作中,包括動畫、真人影視劇劇本創作、設定及遊戲策劃等多個環節。

不過使徒子也坦言,他們很難真正去決定改編作品的質量,所以能做的就是選擇最好的合作方。無論是兩輪融資的資方崑崙萬維和騰訊,還是花兒影視、光線傳媒等項目合作方,都非常重視作品質量,願意花時間精力來打磨好作品。

使徒子還提到,徒子文化依託於微博平台,這些用戶是泛二次元人群,他們對於二次元有一定了解,但並不是每天看動漫的用戶,同時他們又與影視、遊戲用戶高度重合。

因此,徒子文化希望能夠依託微博平台擴展漫畫讀者,讓更多的泛二次元用戶來看漫畫,同時這也有利於後續改編影游的用戶轉化。

不過由於不同平台的特殊性,漫畫平台是垂直用戶,而微博用戶則有很多類型,所以徒子文化會盡量讓作品內容會多樣化,以滿足微博用戶廣泛的興趣愛。

使徒子認為,如果他們盯著單個漫畫平台做作品,可能作品容易同質化,這一點在網文圈已經得到了印證,很多網文的套路已經固定了。所以徒子文化還是以微博為基礎,再去根據不同漫畫平台的調性做分發。

充分尊重作者權益

既然徒子文化堅持精品路線,希望每部作品都能得到充分開發,那麼開發獲得的收益是否會與作者共享呢?畢竟在夏天島事件之後,漫畫CP公司與作者之間的利益分配已經成為焦點。

使徒子表示,徒子文化實行的是基礎保障機制+激勵機制,即作者有基礎收入,並且在行業內是較高的水平,同時如果作品受到歡迎,質量和人氣都很高,主筆能夠獲得更多版權分成。

同時,不同於許多漫畫CP公司弱化個人作者的概念,把漫畫打造成工業流水線生產,徒子文化則會在每個漫畫項目中主動去推廣主筆,這些主筆多數是使徒子在同人圈中的朋友,加入徒子文化前帶一些冬粉流量,並且作品充滿強烈的個人風格。

使徒子認為流水線作畫缺少了作者的個人特色,這樣每個人才能被隨時替換,但徒子文化希望充分發揮作者的潛力。而這種與作者合作的方式對於作品的成功率有要求,這方面徒子文化做得不錯,對外授權的項目有十餘個,這個比例在行業內是非常高的。

接下來,徒子文化還會與更多優秀作者展開合作,有的作者甚至是使徒子的「偶像級別大大」,這些合作能夠碰撞出怎樣的火花,使徒子個人也十分期待。



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