深讀 | 為什麼你掙錢越來越難了？（贈書）

掙錢看起來是一件不那麼容易的事情，因為獲取資源這件事永遠都只能通過跟其他人競爭來實現。憑什麼競爭總是你勝出？當你了解掙錢的原理，但別人還不了解的時候，你的贏面就大得多了。

閱讀本文，你將獲得的知識點：

如何篩選具備難以替代性和稀缺性的職業技能？

為什麼在掙錢之前，要先讓別人通過你掙到錢？

打造自己的知識變現模式——「影響力變現」怎麼操作？

01. 為什麼收入差距越來越大

除去純運氣帶來的不可預測收入之外，普通的收入通常分為兩種：一種是資產性收入，即利用現有資產本身帶來的收益，如房租、股權分紅、基金理財等；另一種是勞動性收入，即利用即時性勞動換來的報酬，一旦停工就會沒有收入。

資產性收入的掙錢效率明顯大於勞動性收入，而隨著資產性收入的不斷增加，這些增加的錢又再次成為資產性收入本金的一部分。《聖經》里有一則寓言，有句經典的話一直被人們引用至今：「凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。」後來人們把它稱為馬太效應，這種「贏家通吃」的現象在人類社會的方方面面都可見到，也是貧富差距被持續拉大的重要原因。

普通人想要快速提高收入就得在保證勞動性收入不縮水的前提下，不斷增加資產性收入在你的總收入中的佔比，而只有不斷積累各方面的知識、能力與資產，並將它們自帶的紅利利用起來，方能使自己的賺錢速度跑贏大多數人，從而從下層通道慢慢地往上挪。

一天僅有24 小時，除去睡覺、吃飯，就算都用來工作還是提高不了多少收入，唯一的方式就是大幅增加自己的單位勞動價值。

勞動力的價值，取決於需求和可替代性。很多人都聽過一個詞，叫邊際效用。邊際效用有個均衡點，假設三個農民種一塊地的分工是最合理的，那麼三個農民就是種這塊地的均衡點。每增加一個農民，效用的增速都是加快的，一旦數量超過均衡點，這塊地的產出是恆定的，那麼每個農民的效用就隨著人數的增加而遞減。

這個理論可被應用到方方面面，市場需求也有自己的平衡點，如果你的勞動力可替代性太強，市場供給遠超需求，這也意味著你的單位勞動價值會很低。

02. 尋求需求上的難以替代性

在了解了需求和供給決定了我們的單位勞動價值之後，可以很容易地推導出為何有些人的單位勞動價值如此之高，為何他們在對等的工作時間內能理所當然地拿到高薪，因為他們乾的是有需求的事，擁有小眾的綜合技能，具備難以替代性。

要成為高薪人士，我們該打磨怎樣的技能，才能在掙錢的道路上保證不被落下呢？

從縱向的角度來看：哪怕擁有的是同一種技能，但由於掌握的程度不同，門檻就依次不同，因此會有小白、菜鳥、老鳥、專家、骨灰等級別的差距，每晉陞一個級別對於收入來說都是一個飛躍。因此，在技能的選擇上，我們要努力學習那些能夠通過積累帶來改變和飛躍的技能。

這世上有些技能是難以積累的，比如包貨員這種機械性勞動者。所以我們在篩選想學習的技能時要睜大眼睛先看看，熟練掌握該技能的「骨灰級」玩家的收入是多少。這很可能會是該職業的天花板。

從橫向的角度來看：很多事情並不是依靠單一技能就能解決得了的，比如你是開計程車的，很多司機都在車上配了智能手機用來接單。如果你不會用智能手機，那麼只有兩個選擇：要麼學，要麼只能眼看著比別人賺得少。

在現實工作中，並不存在依靠單一技能的狀況，技能都是組合著用的。被組合的技能越多，技能的擁有者就越少，要做好某事的門檻就會越高，競爭者也會越少，掙錢就相對更容易。而我們在不斷地實踐中就會發現一件事情，那就是某些技能的被組合頻率就是比其他技能要高，因此，這些技能便是我們重點需要掌握的。

所以，我們需要在有限的時間內，集中精力學習攻陷那些被組合頻率最高的技能。

現在可以拿出白紙，找一些你最想依靠它掙錢又確實能通過積累迅速實現飛躍的職業，然後列出它們分別所需的各項技能，別遺漏。接著，你就會發現裡面有一些重合率很高的技能，這些重要技能就是決定你進階更高門檻的關鍵。

03. 讓別人通過你賺到錢

上面說的基本都是以側重自身努力為主的掙錢方式，一個人要掙到錢，肯定是向他人提供了價值，或者承擔了相應的風險，錢只不過是價值和風險衡量的尺度而已。

來說說向他人提供價值。我們打造這麼多有用的稀缺組合技能，無非也是希望給他人提供稀缺價值。不過這是單向的提供價值的方式，還有一種雙向的。人是更傾向於合作的動物，而合作本身就可以產生自願的雙向交換價值。

直接合作很簡單，互利共贏，我通過你掙錢，你也通過我掙錢，但不一定是掙彼此的錢，可以一起掙別人的錢。比如廠家和渠道商合作，一起掙消費者的錢。間接合作指的是我不直接跟你們任意一方合作，只提供一個交易平台，你們能更方便地在這裡達成交易，我可以向你們交易雙方收錢，比如提點，也可以依靠你們的流量向別人收錢，比如廣告，這就僅僅是變現方式的區別了。

那麼不管是直接合作，還是間接合作，這裡面的掙錢邏輯還是有相通的地方，就是我們在自己掙錢之前，先要想明白，如何讓別人同時更好地掙到錢，甚至是如何先讓別人通過你掙到錢。不能把錢都留給自己掙，你的路才能越走越寬。

市場環境下，錢就是價值的變現結果，那麼「讓別人掙到錢」的價值原理在哪裡呢？如果別人本來就能掙到一塊錢，到你這兒還是掙到一塊錢，那麼你就提供不了價值，也掙不到錢。我們之所以可以掙到錢，是因為可以讓別人掙到比原來更多的錢，我們給別人的價值做了加法，那麼這中間當然就產生了額外價值，而從別人因你而提升的價值差價中掙到錢也就變得理所當然。

看到這裡，你現在可以拿出筆梳理一下，你擁有哪些資源，你是不是這些資源的核心交會點？因為如果不是核心交會點，這些資源完全可以繞過你，走別的交會點。如果你是核心交會點，你可以通過哪些方式把這些資源進行整合？不管是直接合作，還是間接合作。先考慮如何讓別人掙到比現在更多的錢，然後屬於你的那份錢自然就來了。

04. 打造自己的知識變現模式

既然談到賺錢，就不能不提知識變現。現在一位小有名氣的網紅教師，一場線上付費授課就能掙上萬元。也許他講的很好，但市場容量的大幅擴展才是關鍵。網路市場不是線下能比的，網路則趨近於零，無須增加額外的成本。

所以針對網路邊際趨近於零的特點，最好的知識變現模式是什麼？以增加人數為主，以提升價格為輔的變現模式（不斷降價直到繼續降價也不怎麼增加人數了為止），其中最有代表性的就是「影響力變現」。

只要你的某一個方面可以真實地聚攏一批人圍繞在你的周圍，那麼就可以說你在這個方面擁有影響力。影響力的中心和聚在中心旁的個體之間是層級關係，越靠近中心的人層級越高。層級高有什麼好處呢？不僅最高層級可以向其他層級的個體輸出價值來獲取經濟利益，那些靠近中心的人也同樣可以向更低層級的個體輸出價值來獲取經濟利益，比如某些更靠近明星的冬粉團團長，他們也可以利用明星這個中心來向其他冬粉提供服務，也有自己的變現模式。

在影響力時代，我們的目的不再應該以單次收入為主，而是應該降低售價，讓更多的人知道你能提供他們需要的價值。此時，擴散才是比一時的收入更為重要的事情，讓更多的人長期聚攏在你這個價值中心的周圍。

你可以想象一下，當基數大了之後，無論你提供多麼普通的產品和服務，終究能找到有需要的人。雖然網路是去中心化的，但總會有那麼一些結點，它們可以連接到更多的人，更像是去中心化結構中的中心。只要建立這樣的中心，你的每一份知識價值都會被成百上千倍地放大，這才是網路時代知識的正確變現方式。

你可以試著先找到自己的影響力範圍，然後找到最適合自己輸出獨特價值的點，以擴散而非掙錢為目標去向更多的人持續輸出，努力成為這樣的價值中心。

《認知突圍》，作者蔡壘磊，江湖人稱蔡叔，一站式知識平台螞蟻私塾創始人。其個人微信公眾號「請辯」有著30萬+的訂閱者，對人對事有著極其深刻的洞察力，總能用簡單平實的語言戳中你的認知盲點。

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