自建、合作、併購搶市場 資本圍獵萬億養老產業

根據國家衛計委2017年的一項數據，到2020年，60歲及以上老年人口將達2.55億左右，佔總人口的17.8%左右。據預測，到2020年老年消費市場規模將達到3.3萬億元。然而，養老產業起步較晚，雖有利好政策的不斷加持，但尚未出現普惠大眾、可持續的養老模式。

背靠三胞集團的安康通，加快了搶佔養老市場的步伐。

在7日開幕的2017第12屆國際養老輔具及康復醫療博覽會上，一向低調的老牌居家養老企業安康通，以老年福祉產品設計大賽唯一協辦企業的身份露面。21世紀經濟報道記者進一步獲悉，安康通戰略入股另一居家養老企業南京和康的計劃已落下實錘。

「養老市場窗口期就這兩三年，收購是為了更快佔領市場。」安康通執行總裁彭劍波告訴記者，「市場中適合收購的養老機構很多、居家養老企業很少，居家養老是主流，但國內大多是小企業，投入的資源很少，也缺乏商業模式。」

養老市場十分誘人。自2010年邁入老齡化社會以來，國企、房企、險資等紛紛通過自建、併購、海外投資等方式加大對養老產業的探索與布局。

然而，養老產業起步較晚，雖有利好政策的不斷加持，但尚未出現普惠大眾、可持續的養老模式。北京安馨養老產業有限公司董事長兼CEO鄂俊宇指出：「規劃和市場需求存在脫節，不少入局者對國內養老市場系統性認知、準備不足。很多優質的服務能解決養老問題，但也沒有被消費者接受。」

企業加速擴張

老年福祉產品設計大賽舉辦了五屆，今年迎來最多的參賽者和原創作品。浦東新區老齡事業發展中心主任、上海老年福祉科技研發推廣中心主任樓國放回憶道：「大賽是從2012年開始舉辦的，當時老齡化問題不斷加劇，市場中養老服務相關的輔助、康復器具等數量很少，實用性不高，養老市場處於剛起步階段。」

演變至今，國內老年人口快速增加。根據國家衛計委2017年的一項數據，到2020年，60歲及以上老年人口將達2.55億左右，佔總人口的17.8%左右。據預測，到2020年老年消費市場規模將達到3.3萬億元。

龐大的市場吸引各路資本競相追逐，本次老年福祉產品設計大賽的唯一協辦企業安康通便是其中的一員。資料顯示，安康通主打居家養老市場，截至2017年5月服務超過578萬的國內老年用戶。

安康通上一次走進鎂光燈下，是去年底三胞集團控股上市公司南京新百直接及間接收購其100%股權，加上同時置入南京新百的以色列養老產業龍頭公司Natali、三胞集團今年增資控股的養老機構頤樂居，安康通已借力母公司資源，形成居家、社區、機構三位一體的養老服務平台。

彭劍波告訴記者：「當時安康通遇到發展瓶頸，意識到養老市場即將爆發，但企業需要不少人才、資金、技術等先期投入才能在窗口期搶跑。而三胞集團布局養老市場比較早，十分重視，加上價格合理，雙方就達成意向了。」

如今，安康通已完成四大服務中心搭建：緊急救助、生活服務、健康醫療和社區服務。其中，健康醫療服務依靠三胞集團旗下醫療資產、Natali醫養解決方案，安康通建立覆蓋全科、專科醫生的醫護服務體系，提供從健康諮詢到醫院陪診，前期預防、慢病管理以及後期康復等服務。

此外，安康通還在南京秦淮、山西太原、江西豐城建設智慧養老綜合體，配套日間照料中心、小型養老院和護理院。同時，安康通開始著手併購。

「居家養老市場是輕資產的模式，我們前期投入比較大，分攤到多個項目成本就會攤薄，加上市場處於成長期，我們要迅速擴張。」彭劍波表示，「南京和康與通訊運營商的合作值得借鑒，併購可以實現優勢互補，安康通的模式也可以迅速接入、落地。」

三胞集團也在不斷擴大醫養版圖。根據記者梳理，三胞集團大健康平台企業包括健康養老、生物醫療、醫院管理三部分。其中，健康養老包括安康通、Natali 、A.S.Nursing、妙健康、麥考林；生物醫療包括臍帶血庫、康盛人生、齊魯幹細胞；醫院管理則是徐州市腫瘤醫院、徐州市新健康醫院。

Natali 執行總裁付巍透露：「整體戰略目標是收購更多的養老資產併入三胞集團，會考慮引入投資合伙人，因為收購需要資金支持。部分企業可以先入股，再控股、收購，同時我們自身也在自建、擴張。」

資本跑馬圈地

除了三胞集團，不少資本也在養老市場跑馬圈地，國企、房企、險資都是養老市場的主力軍。

根據中健聯盟研究中心發布的《健康養老產業發展報告》，除了投資併購，資本進入養老業的方式還包括：政府通過PPP鼓勵社會資本助力區域養老產業發展；智慧養老平台獲風投青睞。這類平台以輕資產的養老標的為主，投入資金體量大都在千萬量級，且大部分停留在A輪階段；上市公司趨於務實不燒錢地切入養老領域。

鄂俊宇告訴記者，養老產業投資門檻似乎不高，但在落地層面政策導向、產業資本、運營服務等都需要規劃，這是養老產業始終未能爆發的主要障礙。

「前幾年不少投資者都急於獲得回報，缺乏長期的規劃。到現在還是有盲目、投機資本在助推產業投資，資本泡沫還在。一窩蜂湧向養老機構，對產業不了解，也不知道需求在哪，最終導致大量社會資源浪費。」他說。

在養老方式上，未來居家養老為基礎、社區為依託將成為最主要的方式。早在2011年2月，民政部便發布《社會養老服務體系建設「十二五」規劃》，即「9073」養老引導方針：90%的老年人在社會化服務協助下通過家庭照料養老，7%的老年人通過購買社區照顧服務養老，3%的老年人入住養老服務機構集中養老。

不過，養老服務是目前養老產業發展的一個明顯短板，供需差異極大，企業競爭激烈。按普華永道的預測，養老院床位的需求量將從2015年的659萬個增至2025年的1285萬個。而參照3個老年人配備一個護理員的國際標準，養老服務從業人員也嚴重不足。

樓國放坦言：「養老市場發展、長期護理普及之後，老人照護的需求會越來越大，按照目前現有的人才市場，有專業性的居家護理服務能力的人才缺口極大。政府部門現在也在研究加大對專業護理人才隊伍的培養，需要正規的院校教學，更主要的還是行業專業培訓機構培植髮展。」

付巍則指出：「現在市場處於培育期。的老百姓有支付能力，但是支付意願和社會環境的支付習慣還沒形成。在未來的市場整合中，比競爭對手堅持的時間更久，企業就可以生存下來。」

另外，企業面臨商業模式構建難題。

居家養老市場客戶分為B端和C端。彭劍波告訴記者，B端包括政府項目和企業客戶，企業客戶包括大型國有企業、老幹部療養中心等，安康通的客戶是以政府項目為主，根據項目預算設計服務方案。

「政府會給我們管理費，業內的服務價格現在基本是透明的，承接項目之後我們一般會有合理的利潤。」彭劍波表示，「居家養老的競爭門檻實際上比養老機構更高，拿到政府項目之後門檻也提高了，對於政府來說更換供應商的成本不低，社區老人也要重新去適應。」

北京安馨養老產業有限公司則選擇面向C端，其主要瞄準適老化改造環節，通過直營、聯營、加盟的方式擴張。鄂俊宇認為，居家養老首先需要保障環境安全，適老化改造可以作為居家、社區、機構養老的前提基礎。而國內多數養老環境稱不上適老化，也缺乏適老化環境的標準。

「居家養老還沒形成比較成熟的商業和服務模式，尤其是可以區域化、規模化發展的模式。未來肯定是多種模式並存，但適老化是養老服務一個基本環節，我覺得會成為養老市場中最具成長性的模式之一。」 鄂俊宇表示。