獨家專訪｜五月天東家 李宜勛：音樂付費90后最買賬

五月天演唱會新系列「人生無限公司」已經公布8月18、19日重返北京鳥巢開唱的消息。對於五月天來說，隨著演唱會製作規模不斷升級，其產生的價值也早已不再局限於音樂團體。而作為五月天背後的公司相信音樂，面對著當下音樂市場的變化，無論是藝人打造，還是對於音樂的堅守，都儘力保持著一種純粹。信報記者也獨家對話了相信音樂文化傳媒（北京）有限公司副總經理李宜勛，共同探討在互聯網時代下，音樂公司的生存之道。

五月天

票房+場次可支撐高額投入

信報（以下簡稱信）：五月天的演唱會投資成本越來越大，在資金回收方面是怎麼做的？

李宜勛（以下簡稱李）：這次五月天的新系列演唱會一開始投入就有3.6億台幣，相信音樂在這方面也是花了很多精力、投資去做的。從成本回收角度講，目前還是靠門票和贊助這兩大塊的收入。隨著口碑積累，現在五月天演唱會靠票房+場次部分才能夠支撐成本。當然這樣的火熱需求，也要歸功於整個市場環境變好，民眾越來越願意花錢去購買享受一些好的文化娛樂項目。

信：五月天這個品牌的價值，現在是否已不僅局限在演出團體上？

李：除演唱會板塊，五月天的衍生品也已經非常成熟。首先從官方衍生品角度來看，每年都會根據演唱會主題設計一系列相關的官方周邊商品，累計下來我們已經生產、銷售過各式各樣的官方周邊商品，比如T恤、熒光棒、毛巾、文件夾等。這次五月天新系列在台灣還有限量版的交通卡，而且每一站下來，我們還會陸續增加一些不一樣的新商品。

校園演唱會擁有非常成熟的經驗

信：五月天這個品牌也是從校園演唱會起家，那麼在校園演唱會方面，相信音樂是否已經具備非常成熟的模式？

李：相信音樂在台灣有一套非常完整的校園演唱會模式。好幾年前五月天在台灣就做過一個成功的案例，當時有些學校允許學生會有商業行為，我們會跟這些學校的學生會洽談合作，他們把一定數量的CD分銷給學生，我們把藝人拉到校園去唱一場演唱會。五月天曾在大型演唱會已經非常火的時候，發了一張新專輯還會運用這個模式，那時候至少跑了15場，學生反饋高漲。但當時這也引起了行業內的討論，認為會搞亂商業演唱會市場，甚至影響到我們自己的商業演唱會票房。事實證明，好的音樂人們會願意一聽再聽，好的演出也是願意花錢一看再看。

信：在大陸方面的校園演唱會，近幾年有什麼改變？

李：相信音樂讓校園演唱會進入到大陸，10年前左右，也是從五月天開始去開拓這個板塊的。那時校園活動都處於非常零散的狀態，這也成了我們的機遇。如今這幾年我們在大陸通過在各大高校主辦「我相信」校園巡迴演唱會也有了一套非常成熟的經驗，對學校掌控怎麼做，什麼活動找什麼樣的學校，我們都很了解。

音樂市場好的音樂才是發展核心

信：相信音樂近幾年培養的歌手包括白安、鼓鼓等在內都是唱作型人才，這是不是也是公司的核心理念？

李：現在的市場環境，其實給音樂人真正的音樂空間越來越小。所以相信音樂也想通過自己的力量去突破這種現狀。歌手的生存環境現在也是不斷改變，此前主要是通過選秀比賽，現在又變成了綜藝節目。再加上這幾年小鮮肉的風潮，其實能踏實做音樂的人已經越來越少。像是這幾年大陸許多火爆的神曲，我們也很羨慕。但我們只能做自己擅長的音樂風格，而且我們會堅持做下去。

信：那麼未來的音樂市場相信音樂是如何定位自身的？

李：從當下環境看，很多音樂公司都已經只發單曲、EP了，但我們還在堅持一張一張專輯的做。當然我們也有EP、單曲發布，但最核心還是要製作整張專輯。現在的音樂市場還處於一個具有太多不確定性的狀態，尤其是這幾年互聯網融合，再加上一些時尚風潮，都對整個市場造成不小衝擊。可我們還相信人們還是願意聽好的音樂，這才是我們最終的發展核心。

音樂產業

獨家版權對內容方是好事

信：目前各大音樂平台都選擇獨家版權的簽約模式，這對內容方來說意味著什麼？

李：在互聯網市場剛開始發展的時候，多數消費者覺得音樂就是免費下載。我們拿著版權去跟互聯網企業談的時候，每家平台都是象徵性地給一些費用。但現在市場發生變化，從騰訊音樂開始，帶動了行業開始爭搶獨家版權的風潮。對於現在的音樂市場，逐漸縮減到「四大平台」，這四大平台也普遍制定出了一套「遊戲規則」，比如免費試聽、會員付費下載、數字專輯付費下載這套流程。這對我們內容方、平台方都是好事。前兩年在平台搶獨家版權的時候，對唱片公司來講確實是一劑強心針。

信：隨著互聯網對於音樂市場的改變，接下來還會有哪些新的特點？

李：從前幾年各大平台開始簽署獨家版權，再到去年所有人都在做數字專輯，市場變化越來越大。原來所有平台都宣稱自己擁有海量音樂，其實就是沒有版權意識的表現，內容方即便通過法律，也得不到應有的權利。所以，數字專輯出現、四大平台慢慢整合后，版權意識終於開始浮現，音樂的價值也開始浮現。而且這些平台這幾年都發現一個現象，就是現在最有付費意識的，是「00后、90后」，這些年輕一代都開始具備一個觀念，就是我要享受這個東西，就該花錢，而且願意為了買更好的東西多花錢，這對於我們來說是一個非常好的信號。