並非所有創業產品都可以病毒式營銷

每一個創業者，都希望自己的品牌或產品，能以病毒式營銷的方式進行快速擴散，達到企業推廣目的。但是，事實上並非所有創業項目或產品都具備病毒式營銷的能力。

我們簡單了解一下病毒營銷的定義和一般規律，從中找到那些產品不具備使用能力。 病毒營銷（viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。

簡而言之，病毒營銷就是一種幾何式擴散的網路營銷方式。一般病毒營銷具有六大基本要素，從中可以看出創業項目是否可以使用病毒營銷。

1、創業產品或服務具有獨特價值。

隨著自媒體的發展，人人都是新聞源，不少視頻和文章在幾小時內爆文千萬次點擊或閱讀，但是很多內容過度吸引眼球，反而將產品和服務的價值無法體現。對於創業者，如果病毒營銷的源體，完全不能體現創業產品的獨特性，那麼營銷作用將失去意義。反之，如果創業產品或服務完全不具備獨特性，那麼病毒營銷也將失去意義。例如：創業者項目是一個普通的中式餐廳，從菜品到裝飾環境，毫無亮點，但是裡面錄製了一段夫妻吵架的視頻，火爆了。人們可能會對吵架內容一笑了之，不會關注這個餐廳在哪裡。

2、簡易向他人傳播的方式

現在病毒營銷多數集中在幾大核心平台，如：微信公眾號及朋友圈、微博、社交網站、新聞頭條app等。隨著眾多企業利用病毒營銷，老的受眾逐漸免疫，新的受眾尚未興起，病毒營銷效力在逐步減低。新的創業產品，不得不繼續尋找新突破口進行營銷。小的實體項目，很多創業者連微信公眾號和官網都不屑於建立，即使營銷擴散，難道讓所有人走到店鋪才去了解項目？因此，建議創業者無論項目大小，註冊常規性互聯網埠有利於企業宣傳，費用也非常少。

3、傳播範圍由小向大面積擴散

病毒營銷最大的特點是，可以從很小的點，快速擴散到整體的面。這樣對很多小範圍運作的項目就不具備太大的效力，反而會因為過度關注營銷，而減少有效工作時間。同樣是小的範圍服務性實體項目，街區人流量口碑推廣，比專註於病毒營銷更加有效。

4、利用大家的積極性和行為

病毒營銷需要大家積极參与才可以快速達到擴散目的。部分創業項目，受眾較小，或者受眾處於隱形，將很難獲得擴散。例如，一個朋友在做情趣用品實體銷售，經常抱怨朋友圈推廣擴散不開。就人而言，這類產品處於隱形狀態，不具備急速推廣的能力。

5、充分利用通訊媒介

病毒營銷的經典案例，就是微商。微商做的好的，往往對通訊圈的時間投入非常巨大。而創業企業（微商創業除外）的時間往往用於產品研發、市場多方式營銷，很少集中在朋友圈發力。因此，創業項目不想拿朋友開刀，則不用考慮病毒營銷（病源種子往往先播種在朋友圈）。

6、巧妙利用別人的資源

病毒營銷並非向看到的成功案例那麼簡單，有很大的偶然性和渠道性。極少數使用成功的人，1篇文章獲得大量冬粉，但是大部分人都處於失敗狀態。病毒營銷較為成功的人，往往依託於朋友的網路渠道或者互聯網大號進行快速播種。初創者尤其是大學生，對這一類渠道往往很難獲取，因而無法採用病毒營銷。

綜上所述，創業者可以從六個方面考慮自己的項目是否適合使用病毒營銷。