預測：零售藥店未來發展的3個趨勢

【貨架產業網訊】截至2016年11越，藥店總數達到447034家，較2015年微跌0.2%。其中單體藥店為22.6萬家，連鎖門店達22.1萬家。

在西普會上，中康CMH發的《2016-2017六大終端用藥市場藍皮書》中提到，零售藥店正在蓄勢待發，未來將有以下3個發展趨勢：

1、連鎖率將突破50%

經過野蠻生長后的藥品零售產業，開始步入品牌化、連鎖化的發展時期。根據CFDA統計年報數據，2016年，全國登記在冊的藥店總量為44.7萬家，比2015年減少1023家。藥店門店總量首次開始減少，單體藥店總量在2015年基礎上再次下降了6.9%，連鎖率比2015年增加3.6個百分點，為49.4%。

連鎖率的提高的同時，平均每家連鎖企業門店數量反而呈下降趨勢，只要是因為部分地區申請連鎖藥店資格的政策性標準降低導致，預計2017年零售藥店連鎖率將突破50%。

2、市場規模擴容：2017年將達到3647億元

城市化、老年化、生育率提高等因素推動了健康消費需求增長的同時，也為零售藥店帶來利好一面。中康CMH數據顯示，2016年，零售終端的藥品銷售規模為2447億元，同比增長8%；非藥品銷售規模為930億元，同比增長12%。預計2017年整體零售市場規模將達到3647億元，同比增長8.0%。

而隨著網上藥店規模在2015年達到頂峰后增速放緩，其對線下藥店客流量的衝擊減弱，藥店客流有所緩慢回升的趨勢。中康CMH數據顯示，2016年可比樣本門店月店均客單量3277人次/店/月，同比增長3.8%；客單價為57.7元/人/次，同比增長2.8%。其中，客單量對於藥店銷售增長的貢獻達到58%。

與此同時，零售藥店規模化趨勢日益顯現——百強連鎖零售規模逐年上漲，在2016年百強連鎖銷售規模達到了1235億元，佔零售市場的36.6%。2016年，年銷售額超過10億的連鎖企業併購活動較為活躍，百強銷售佔比比2015增加了2.5個百分點。

3、消費升級助推品類發展

受公立醫院改革、醫保控費、葯企掉標棄標等因素影響，葯企紛紛尋求院外市場布局；DTP藥房熱潮成為推動零售藥店處方葯增長的開路先鋒。中康CMH研究數據顯示，零售市場OTC葯銷售1251億元，市場份額為51.1%；RX葯銷售1196億元，市場份額為48.9%。其中處方葯對增量貢獻度達到61.2%。預計未來一年零售市場RX的增長率將繼續超過OTC。

值得關注的是，在處方葯細分品類中，抗腫瘤和免疫調節劑2016年零售終端處方葯市場4.05%，同比增長60.4%。預計2017年其市場份額將增長至4.86%，繼續保持高速增長（40.7%）。可以預見，在處方外流相關政策的推動下，以及人口老齡化所帶來的慢性病發病率的提高等因素的影響下，處方葯在藥店中的重要性將會越來越強。

與此同時，消費升級、健康保健意識提升等因素推動了OTC具有養生保健作用的高價值品類增長。根據中康CMH研究數據，在零售藥店重要品類中，藥材類增長態勢最為顯著：同比增速從2015年的8.3%躍升至少17.9%，預計2017年依舊保持兩位數的高速增長（16.0%）。由此可見，未來消費者對健康養生保健的需求將成為企業首要抓住的痛點。

不難看出，零售藥店巨大的潛能正在被激活。根據中康資訊預測，未來十年，在醫藥分業完全實現前提下，零售藥店市場規模將達到1.72萬億元（不變價），約佔整個藥品終端市場的65%；產業集中度也將大幅提升，連鎖率達到70%；完成「從渠道作用向服務和價值回歸」的產業商業模式迭代，發展成為藥品市場的主體之一。

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