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東方略仇思念專訪:看起來是醫藥投資機構 實際上是創新葯企業

3月22日,讀懂新三板、中信建投證券和東北證券聯合舉辦的2017新三板做市商大會(MMCC)在北京隆重舉行。東方略董事長仇思念在接受記者專訪表示:東方略看上去好像是一家醫藥投資機構,實際上我們在同步推動國內臨床試驗等工作,是一家真正的創新生物醫藥企業。

東方略通常選擇與擁有重磅生物醫藥產品、已經推進到臨床三期的生物醫藥企業合作,買斷其核心產品的大中華區授權。國內醫藥企業對外開展合作各有優劣勢,東方略的優勢在於團隊的資源整合能力。東方略希望在未來一兩年內引入大量的海外生物醫藥項目,在融資需求方面,傾向於選擇專業的投資機構或醫藥企業。

以下是專訪實錄:

問:仇總您好,咱們公司想做的事情,簡單的來說購買國外原研醫藥專利,在國內通過審批流程之後,在國內上市,再賣給消費者。那麼國外的這些藥廠出於什麼樣的心態或目的,會把這個專利賣給咱們公司?換句話說,他們為什麼不自己來到申請原研的上市?

仇思念:這個問題實際上很多朋友問過我,包括公司內部在剛開始也有這樣的質疑,海外生物醫藥企業憑什麼跟你合作?我們去美國考察很多企業之後,發現這個問題其實很好回答。

雖然我們對項目篩選的要求比較高,但實際上美國很多生物醫藥公司都是中小型企業,雖然大部分都在納斯達克上市,但他們的人員規模、綜合實力等不足以支持他們在全球範圍內開展臨床實驗。我們選擇的合作對象一般是擁有生物醫藥一類新葯的醫藥企業,他們的核心產品往往已經研發到臨床三期甚至更加成熟的階段,這些企業的優勢在於他們的科研能力很強、產品很好,但讓它真正在全球範圍內大規模實施臨床實驗,它的資金、資源、精力都受到很大限制。

我們跟他們合作,不是買斷他們核心產品的全球專利授權,而是買斷大中華區的授權,然後引入到來落地。如果他們不跟我們合作,自己獨立開展這項工作是蠻大的一個挑戰。所以我們雙方合作對他們來說實際上是一個增量,所以他們很願意跟我們合作。當然,如果我們選擇的合作對象是那些非常大的跨國葯企,他們在已經擁有豐富的資源,我們的合作難度就會大很多。

問:這些公司他們想開發大中華區,他們為什麼願意跟咱們進行合作?他為什麼不去找華潤?

仇思念:第一,我們去海外洽談這類項目的時候,不是只有我們一家去談,會經常碰到來自國內的競爭對手。我們曾經也有看好的一些項目,最後被其他的競爭對手搶走,是很正常的。

第二,我們東方略與國內大部分醫藥企業相比,,跟外資企業合作我們更有優勢。這些外資葯企與跟很多葯企都接觸過,最後有很多願意與我們深入談判,甚至已經有一家與我們簽署了合作協議,並不是因為我們開價高,而是對方確實對東方略進行了全方位的評估,認為我們團隊所凝聚的行業資源、相關經驗等都很不錯是他們在最佳的合作夥伴。

東方略很大的一個優勢是我們團隊有比較好的資源整合能力,比如東方略的大股東東方高聖是國內醫藥行業專業的精品投行,東方略的CEO楊維平先生曾經擔任過德國費森尤斯集團18年的區董事長、總裁,等等,所以東方略可以整合整個醫藥產業鏈上的很多資源。

問:所以我們東方略的核心資源在於資源整合和管理能力,通過這個能力來使購買專利,最終轉換成商品。到目前來說,咱們公司已經引入過什麼項目?

仇思念:實際上我們從去年上半年就開始開展海外生物醫藥項目引入的合作談判。到目前為止我們已經簽署了一個治療宮頸癌癌前病變的生物醫藥一類新葯項目,我們已經對外發布了重大資產重組公告。

問:這個項目現在是到了哪個階段?離最終能夠獲得批文大概有多長時間?

仇思念:因為這屬於重大資產重組,在重組預案披露前不能亂說。總之,我們在開展兩方面的工作,一方面是聘請中介機構開展相關工作,,第二個方面是推動資金出境的申報。

問:醫藥是一個風險比較大的行業,比如他可能面臨著審批風險等。可能咱們公司未來會投很多的項目,從中培育出幾個明星項目來支撐整個投資計劃,那麼您預計公司未來會用多長時間完成這個布局?

仇思念:一到兩年,而且未來肯定需要再融資。

這裡面我解釋一下,第一:東方略的定位並不是醫藥投資公司或者創投公司,大家只是看到我們到今天為止做了大量的投資工作,實際上大家不知道我們還做了大量的新藥引入落地的臨床準備工作。

如果我們第一個項目通過審批、成功交割,今年下半年我們就要在開展臨床實驗籌備工作,這些準備工作我們已經投入很大的人力物力了。實際上我們每次與海外生物醫藥企業達成一個項目合作,並不是坐在家裡等著看美國臨床三期的結果。他那邊做臨床,我們也同步開展臨床實驗。今年下半年,在第一個項目投資成功的前提下,你會看到東方略有大量的人員會在國內開展臨床籌備工作,所以我們並不是一家醫藥投資公司。

第二點,我們確實想儘快多投幾個優質項目,從而來分散我們的風險,這個其實很好理解。另外,關於東方略的商業模式,確實從去年開始很多人在質疑,但是我們萬萬沒有想到的是,我們去美國談項目的時候,對方並沒有質疑我們的模式。為什麼呢?因為美國大部分生物醫藥公司與東方略的商業模式一樣,很多生物醫藥公司都只有幾十個人,甚至沒有實驗室,就在寫字樓辦公,可他們確實是純正的生物醫藥公司。

他的核心產品怎麼來的呢?絕大多數也是購買來的,無非有的是在臨床前就購買這個技術和專利,或者臨床一期購買,或者臨床二期購買,也有臨床三期購買,甚至別人失敗了買回來自己再干,也有這樣的,所以他們非常理解這個模式。

而且他們買回去以後也是在他們國內或者全球範圍內開展臨床實驗,但是他也是跟合作機構合作開展臨床試驗,所以我們去的時候,他覺得東方略是一家很正常的生物醫藥公司,他們非常理解。他們與我們合作,除了談價格之外,更看重的是我們在有什麼資源?東方略憑什麼能夠快速實現在的臨床落地。

第二個質疑,我們一年前提出來的阿波羅計劃,目標是實現、美國創新葯同步上市,很多人覺得不可能實現,因為他們認為的醫藥行業政策環境不允許。到今天為止,很多問題已經不需要我們回答,國家食葯監總局就已經用實際行動給予了答案。大家可以看到國家食葯監總局這幾年在創新藥引入和落地方面的相關政策、制度都在不斷改進,尤其是今年3月17日,國家食葯監總局發出通知,為了鼓勵境外未上市新葯在境內同步開展臨床試驗,縮短境內外上市時間間隔,滿足患者臨床需求,特向全社會各界人士徵求意見。

問:公司預期未來一到兩年會進行大量的融資,在融資的過程當中,是怎樣來定位你們的融資對象的?

仇思念:我們大體的想法是希望繼續引入一些專業的投資機構或醫藥企業。。

其實我們在去年第一輪融資的時候,我們就間接引入了金城醫藥、泰格醫藥等醫藥行業領先的企業,對我們東方略未來的發展幫助都很大。另外,我們平時接觸的醫藥企業非常多,他們對我們的事情都是非常認可的,無非是他們過去一兩年沒有想到國家食葯監總局的相關政策會這麼快的推出。

對我們東方略而言,當務之急是先公司業務干好再說,尤其先把第一個項目做好,你干成一個項目之後,很多質疑或者疑問都會自動消除。



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