東風風行菱智M5L上市 看MPV專家如何謀求質變

文 | 汽車產經網 魏微

東風風行的看家產品MPV再推新品。菱智在近日推出了新款車型——菱智M5L。新車車身尺寸為5145×1720×1960mm，軸距為3000mm；相比舊款最大的變化在於軸距長了200mm，整車尺寸長了400mm。7.29萬--7.89萬元的的價格也給菱智在8萬元以下的市場區間再加砝碼。

據乘聯會數據，菱智在2016年全年總計銷售90700輛，位居2016年國內MPV銷量第八名。進入2017年，菱智前兩個月銷量為13119輛，2016年銷量為90700輛，在2月份的MPV銷量排名上位居第七。

隨著「二胎政策」驅動和7座SUV的日益火熱的帶動作用，MPV細分市場的競爭也日趨激烈。隨著五菱宏光、寶駿730等MPV的火爆銷售，菱智在其中雖然發揮穩定但似乎距離火爆還尚顯差距。

對此，東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司市場策劃部部長王廣民向汽車產經網表示：「由於市場定位不同，菱智作為商用MPV在銷量上和以家用為主的MPV是無法相提並論的。但是在商用MPV這一塊，我們的競爭力依然是數一數二的。」

菱智全系主打10萬元以下商用MPV市場，從菱智M3L到菱智M5的推出，以及現在的菱智M5L，菱智的產品陣營的豐富程度讓它在同級市場幾乎沒有對手，此次再推出9座車型也凸顯了東風風行在這一細分市場的領先力。

圍繞70萬用戶做年輕化文章

除了新車本身的亮點，為了新車發布而舉辦的這場菱智品牌盛典也是一大亮點。伍雪峰在簡短的致辭中特意提到：「這場發布會就是要打破以往商務車發布會的沉悶與刻板。」

主持人王自健與菱智明星車主互動

誠如伍雪峰所言，整場盛典從活力四射的DJ開場，到知名脫口秀主持人王自健貫穿整場的歡樂主持，再到許飛等歌手演唱助陣和魔術互動表演，無不體現著一種貼合年輕人喜好、塑造品牌年輕活力的態度。

如果說發布會是年輕化理念的表現形式，那麼在會後的群訪中東風風行管理層則向媒體剖析了其中的內核。

「消費人群年輕化已經是一個大勢所趨，我們有一個數據的統計，在2016年包括2017年前幾月，在購買自主品牌的人群裡面80后佔了53%、90后佔了27%。也就是說，整個的80%的人群都是集中在年輕人裡面。」王廣民表示。

在注意到消費人群80%都為年輕人之後，東風風行並未停留在表層的營銷傳播方式的改變上，而是深入分析用戶需求並在此次品牌盛典上發布了「菱智創業計劃」。

「購買我們這樣的10萬以內的產品車的年輕人，實際上他們是哪部分人群呢？都是在事業剛剛要起步的階段人群。有的做了固定的小生意，有的甚至沒有固定生意人群，這部分人群，實際上他們現在最大的需求就是有人輔導他們、指導他們做一些創業。我們基於這些分析做了這樣的一個創業計劃。」王廣民表示。

汽車產經網了解到，這一創業計劃目前只是針對菱智車主，有創業計劃的菱智車主可提交自己的項目，在經過創業導師的甄選之後，東風風行將對那些有可行性的項目給予一定的資金支持，導師進行創業輔導。

東風風行的2.0時代 菱智品牌謀求向上質變

東風風行十三五期間的目標是40萬輛，2017年的目標則是35萬輛。對於銷量，東風風行的領導層表示非常有信心。「對於菱智家族，我們的希望是月銷過萬，我們有信心達成這一目標。」東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司副總經理陳正宇滿懷信心的表示。

但對於已經邁入2.0時代的東風風行來說，銷量並非唯一追求的目標。「2.0時代，實際上它有兩個核心詞，就是品質向上、品牌向上。」王廣民表示。如果說在其1.0時代，是要解決生存問題、靠的是產品驅動，那麼到了2.0時代，東風風行則進入靠產品和品牌雙輪驅動的階段。

對於自主品牌來說，品牌向上既是機遇也是挑戰。「我們現在是能夠確切認識到消費者心目中對你的印象，實際上最終體現到品牌。」王廣民表示：「基於此，我們也會開始著手進行品牌打造工作。先期我們可能通過一些簡單粗暴的做法，比如在電視媒體、新媒體裡面追求曝光量；再往後，我們更多的要和消費者溝通我們的品牌主張和價值。今天這樣一個發布會，其實就是我們尋求改變的一點（表現）。」

在品牌向上的突破過程中，我們看到東風風行並不急功近利。王廣民在會後也對汽車產經網表示：「我們目前在這一塊追求的首先就是消費者在需要購買一台MPV的時候，菱智品牌是否在他的選項清單里。」

當然，品牌的突破只是產品力基礎上的突破，歸根到底還在於產品向上。對此，東風風行認為自己擁有一定的后發優勢。王廣民以東風柳汽剛剛竣工的二期生產基地為例，說：「剛建的新基地，在整個技術先進程度上，無論是國內還是國際，目前都保持比較先進的水平。」在與國際先進水平接軌的基礎技術和工藝、設備保證下，東風風行領導層相信「我們整個產品的品質會有一個質的飛躍」。