專訪多酷CEO詹旭敏：業務兩條腿，產品兩方向，背靠兩座山

2017 CJ 多酷遊戲展台

2017年5月，百度遊戲正式宣布剝離百度獨立運營，同時更名為「多酷遊戲」。

作為百度航母計劃中的一員，在脫離百度后，多酷遊戲仍舊是百度遊戲業務的唯一入口，負責百度方面遊戲聯運的工作保持不變，除此之外，其相關負責人曾表示，未來多酷遊戲會慢慢將工作重心轉移到獨代發行上。

CJ期間，多酷遊戲CEO詹旭敏接受了葡萄君的採訪。在採訪中，他表示多酷遊戲前身百度遊戲雖然也有獨代發行的相關業務，但主要的工作還是在為百度手機助手等多個渠道做渠道聯運的接入工作，但脫離百度后的多酷遊戲雖然仍會以「渠道聯運」和「獨代發行」這兩條腿并行的方式前進，但在保證「聯運」工作前提下，其工作重心會逐漸轉移到「獨代發行」上面來，之後會再慢慢轉向研運一體、孵化IP等「遊戲鏈上游」業務。

詹旭敏稱，未來，多酷遊戲的獨代發行戰略將以兩條線進行推進：一方面，多酷將繼續推進其「大IP」戰略，這方面的優勢主要來自其與百度大搜的深度合作；另一方面，多酷會深挖細分遊戲領域，通過百度的大數據團隊的支持挖掘可行方向，藉以貼吧等百度資源的優勢進行嘗試。下一步，多酷遊戲在重度遊戲中會對二次元進行嘗試，而在休閒遊戲中會嘗試休閑電競的方向。

多酷遊戲CEO 詹旭敏

以下為採訪實錄：

葡萄君：從百度脫離后，多酷目前是只做遊戲獨代發行了嗎？

詹旭敏：不是的，應該這樣說，因為我們的剝離本身是「百度航母計劃」的一部分，雖然在資本上面我們已經和百度完全脫鉤，但是我們依然和百度維持著一個非常緊密的戰略合作夥伴關係。在這個戰略合作夥伴框架下面，我們依然是百度流量裡邊，遊戲聯運唯一的合作方，這方面是沒有變化的，所以渠道仍然是我們的一大優勢，我們也會繼續堅持。

另一方面，獨立運營后，我們更多的想向上游內容端靠攏。所以，在做好渠道聯運工作的基礎上，我們會把重點轉移到獨代發行上，未來甚至會考慮投資、自研、甚至IP孵化等方向。當然，目前我們仍堅持渠道聯運和獨代發行兩條腿走路。

葡萄君：有人說，做渠道變得越來越難做了，一方面是現在可能更多遊戲選擇買量這種方式，效率可能更高；另一方面，現在硬核聯盟、應用寶這樣的渠道正在壓縮其他的渠道發展，你怎麼看待這件事？

詹旭敏：我不太同意買量的收益會大於渠道分發的收益，實際上買量發行的利潤非常低，它遠比在渠道上發行的利潤要低得多。但是為什麼還有那麼多人願意去買量呢？這是因為他在渠道上獲取不到量。渠道的入口很窄，它的展現量也有限，那麼在這種情況下，99%的產品幾乎在渠道上是得不到很好支撐的。當這些產品對自己的數據很有信心的話，它就會採用買量這種方式去拓寬用戶來源。

現在渠道越來越難做，本質上只有兩個問題。第一個問題是人口紅利的消失，渠道依然是用戶最重要的入口，但是它的增長率不像前兩年那麼高了。從增長的這個角度上來說，我們會發現渠道已經到了瓶頸。

第二方面，硬核聯盟對用戶的影響力越來越強，三方市場存在的價值似乎在不停地降低，這也是一個非常現實的問題。但換句話說，這是一個博弈的過程，最終用戶從哪裡去選擇產品，我們認為渠道只能是他的一個選項，或者說用戶的自主意識會越來越強烈。

如果倒回兩年看，用戶其實是被渠道牽著走的，未來的情況會變成，用戶的自主選擇意識會更強烈，渠道的價值可能會逐漸後退成為下載通道的價值，而不會像兩三年前那樣擁有主導市場的價值。這方面確實會有非常大的變化，這也是為什麼我們要向前走。

葡萄君：向前走？

詹旭敏：我們有負責百度系三大市場的遊戲接入部分，然後我們和百度貼吧也在做很緊密的合作，和百度大搜（搜索）也有非常深的合作，還有百度衛士、百度地圖等等。其實基本上，百度系的資源我們還是覆蓋得挺充分的。

當然百度系本來就是以搜索為主的一個入口，對一些以搜索為導向的收口資源我們會更擅長一些，所以大IP產品在我們這邊明顯的就會佔很多優勢，尤其是一些大熱的電視劇、電影等IP轉化的產品在我們這邊就會得到很好的表現。

葡萄君：多酷會去深耕一個細分領域來建立自己的品牌，還是會繼續做綜合品類的發行？

詹旭敏：我們可能和深耕一個細分領域的發行走的是不一樣的兩條路，像B站，它其實是一個垂直社區，遊戲發行其實只是其中的衍生品，最終其實它應該還是一個社區。

多酷遊戲準備的是兩個方向，第一個是我們的「大IP」產品。這個是在百度資源深耕上面能夠獲取最大收益的事情，我們一定會全力以赴去做，因此不論是上半年發行的《仙劍奇俠傳幻璃鏡》，還是下半年要發布的世嘉《三國志大戰》等產品，其實都是在我們這種「強IP」戰略下面的衍生品。

第二個方向是依託例如貼吧等功能上的，在一些深度的用戶運營基礎上面去挖掘一個細分用戶群，我們會對這些用戶群分別做挖掘。挖掘二次元是我們第一個方向。之後還會有其他的方向，甚至我們也在透過二次元反過頭做哺育IP的計劃，這些就夠我們挖掘很長時間了。未來我們可能不會像B站一樣做一個專業的二次元社區，但是我也希望通過冬粉向經營能夠和百度貼吧一起把二次元文化整個體系建立起來。

葡萄君：什麼時候會開始做二次元細分相關的內容？

詹旭敏：我們實際上已經開始做布局，如果順利的話，我們可能今年內就會發不下於兩款的二次元遊戲，而且是二次元不同方向的遊戲，一款男性向、一款女性向，我們也希望透過這樣的產品來探索，我們在二次元的兩個重要領域內找到合適的發行方法，之後也會在這個上面去做更多的探索。

葡萄君：二次元是最主要的方向嗎？

詹旭敏：目前來說，二次元可能是我們切入的第一個點。當然我們只說網游，休閑品類我們也在做休閑競技，當然我們現在可能切入的是離線競技的方向。細分品類很多，我們並沒有計劃說上來全線地鋪出去。二次元和休閑競技可能是我們先進入嘗試的兩個方向，然後我們打算在這兩個方向內做深耕，去把我們自己的真正核心競爭力逐步建立起來。

葡萄君：在發行這方面，背靠百度還算是公司最核心的競爭力嗎？

詹旭敏：畢竟這是一個品牌宣傳之後，最好的收口渠道。大家在外面看了各種各樣的廣告之後，查找內容最方便的方法就是百度搜索一下，所以我們有一個非常好的收口機制，在這樣的環境里，我們就更敢於去做更多市場宣傳上面的曝光，然後我們可以很好地去做收口。這也確實是我們的一個優勢，所以我們在上半年發行的產品，包括《仙劍奇俠傳幻璃鏡》，我們其實是投入了大量市場費用去把整個市場炒熱，然後我們再做收口，最後效果也不錯。

實話實說，百度的資源確實很豐富，有很多都是日常使用的產品，我們也會和這些App做更深度的聯動，然後把品宣效果做到最好，隨後再通過我們擅長的百度搜索收口。

葡萄君：從現在來看，大IP戰略的效果怎麼樣？

詹旭敏：從上半年我們發行《神鬼傳奇》、《幻璃鏡》這兩款產品上面來看，還是帶給我們很多收益的。特別是《幻璃鏡》，因為它的IP確實足夠強大，較高的製作水平也讓很多蘋果和B站的用戶對它很有好感，我們在這個產品上面也是獲益良多。

葡萄君：作為較新的發行公司，較晚進入市場給你們帶來了什麼困難？

詹旭敏：這個階段我覺得最大的困難就是沒有先發優勢。大的發行公司在這個層面已經積累了很多發行經驗，有很多發行上面的坑我們不能夠完全避免,這毫無疑問是我們的劣勢。

但是以我個人的觀點，遊戲行業有趣的地方就是它在不停變化，幾乎每六個月就會顛覆一次。你不能說這個行業沒的可做了，他其實在不停誕生新的玩法。細分領域的發行，比如二次元，和傳統發行來比，在意義上就有非常大的不同，因此很多傳統發行渠道你觸碰不到這些用戶，或者說效率會非常低，這就導致投入產出比很不合算，這是就需要創新的發行方法。

葡萄君：會踩到很多坑吧？

詹旭敏：還真是挺多的，比方說伺服器的架構、遊戲的長期數據把握，這些上面其實我們已經踩了不少的坑，包括發行的遊戲可能在更新時發生宕機，還有很多在測試期沒有測出來的Bug。

包括剛才說的買量，我們也做了嘗試，也交了不少學費，當然也學到了很多的東西。最後也發現這個市場可能也沒有大家想象的那麼好，它可以掙錢，但是競爭會比渠道發行更激烈，我們也不能把公司整個戰略賭在這個我們不擅長的方向上面來。這些都是在嘗試過後才發現的坑，那我下一步到底是跳過去還是繞著走？這都是一個學習的過程。

葡萄君：多酷遊戲將自我定位成一家怎樣的公司？

詹旭敏：我覺得多酷遊戲還在形成自己的基因的過程中。我們從一個渠道的身份轉成一個渠道+發行的身份，不可能迅速就了解我擅長做什麼，我們也是在這些產品的發行磨合過程中才能知道我們最擅長做什麼。

我們現在只能夠感覺到，第一個大IP是我們的戰略，第二個是細分市場。我只能說是這兩個方向多酷會去持續的探索。

葡萄君：你覺得實現這些有難度嗎？

詹旭敏：會。在這個時間上，市場上已經不存在能夠讓你很輕鬆就可以成功的地方了，就算有很輕鬆就能成功的事情也一定輪不到我們來做，因此所有有價值的戰略規劃一定都是苦活、累活和細活。所以我覺得未來公司的生存能力其實是看它能不能有毅力堅持一個方向，並且把這個方向做到最細，這可能是最重要的點吧。

代理其實就是一個高風險的事情，其實今年上半年市場已經發布了非常多的遊戲，而這麼多款遊戲有幾款是能生存的？在這之中，我們做這種大規模市場投入產品，風險是很高的，這些都是我們在未來成長路線裡邊可能遇到的難點。

這事也沒有什麼特別好的解決辦法，作為經營者來說，在一個長期戰略支撐之下，戰術上面見招拆招，然後我們去重視每一個問題並且去解決掉他們，這樣就很好了。畢竟我們也不是一個初創型的公司，也有一定的容錯能力和資本，我們可以去把我們想做的東西攤開。

我們的資本方也也給了我們很多助力，他們也在我們周邊布局了很多相關產業鏈內容，未來在這些兄弟企業的互動中，我們也能獲取更多的收益。

葡萄君：可你還是蠻有信心的。

詹旭敏：當然，我們比初創公司情況好很多。我們相當於有2個靠山，一個是百度這方面提供的資源，另一方面就是我們現在的資方。有這兩邊的支援，我覺得我們也沒有道理做不好。