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如何將一瓶礦泉水賣到300塊錢?一招劍走偏鋒讓你職場脫穎而出

如何將一瓶礦泉水賣到300塊錢?一招劍走偏鋒讓你職場脫穎而出

畢業后找工作肯定是同學們都會經歷的事,要找到稱心如意的工作,首先就是要參加面試,大大小小的面試會參與不少,奇葩的面試也有可能遇見。今天就來講講一個奇葩的面試問題,HR讓你把一瓶礦泉水賣300塊,你會怎麼應對?

我們想象中的礦泉水,都是幾塊錢,最貴的是幾十塊錢,那麼我們現在要把一瓶礦泉水賣300塊錢,按常理是不可能做到的,那麼如何實現呢?就要從三個方面考慮:

第一:賣給誰?賣給誰呢?大街上普通消費者肯定不會買的,除非他們弱智,否則你就是說到嘴裡冒白沫,也肯定不行!但是,你如果去沙漠,去極度缺水的地方,300塊絕不是貴的,因為300和生命比起來,太渺小了!

第二:產品附加值,首先,如果你的礦泉水也是什麼來自深層地下水,長白山什麼的,那就崩賣了,不值這個價錢,但是你要說你的水來自火星,肯定就不會是兩塊,幾百塊價格了!其次,包裝,依然塑料,玻璃包裝,能賣出這價格嗎?不能,你必須改變包裝,換成銀的,鍍金的等等,那賣300塊還過分嗎?

第三,個人銷售技巧,如何讓消費者信服,接受你的產品,針對不同的人,必須讓他們放下心裡顧慮,接受你的建議,首先:從客戶需求入手,他能停留下來看你的產品,說明已經感興趣,如果停留超過五分鐘,那麼他內心肯定有購買慾望,最起碼不討厭,這就看你如何找到用戶的需求點了!其次,包裝自己話術,第一句話很重要,往往限制了你的客戶群,你要明白,這樣的產品,老年人需要從養生出發,青少年需要從美白,青春活力出發,而中年人一般從孩子出發,他們往往為了孩子,那就是提高智力,學習能力。

然而單從這幾個角度去回答這問題,最多就是讓HR覺的你有一定邏輯思維,並不能實際解決這一個問題。因為HR一定會告訴你,首先消費者是面試官,水也沒有什麼附帶價值。最主要是這個問題,並不是考驗你銷售能力的題目。

其實這也是一道測試員工真誠度,測試一個員工職業道德的問題。如果作為一個銷售人員,為達目的不擇手段的去吹噓營銷,這樣不僅僅讓公司名譽受損,甚至可能給公司帶來重創!作為公司的領導是不希望發生這種事的,所以如果你真的成功將一瓶礦泉水賣三百並成功賣出,是不一定被錄取的,甚至會被打上不真誠,違背職業道德的標籤。

想要把一瓶礦泉水買到300,開腦洞想出來的答案基本上都不那麼穩妥和靠譜。因為,如果靠譜的話,國內大多數礦泉水企業早就會把礦泉水定價到300,買的鋪天蓋地都是。那麼多人做不到的事兒,憑啥你就能做得到?那這問題肯定是在搞什麼腦筋急轉彎,於是朝著這個方向去思考!

答案:等價交換!「面試官,把你礦泉水賣給我300元,我把我這一瓶礦泉水賣給你300元可以嗎?成交。」這回答其實沒什麼技術含量,但規避了很多問題,也完美解決了問題。

以上回答,希望你會喜歡。

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