如何將一瓶礦泉水賣到300塊錢？一招劍走偏鋒讓你職場脫穎而出

畢業后找工作肯定是同學們都會經歷的事，要找到稱心如意的工作，首先就是要參加面試，大大小小的面試會參與不少，奇葩的面試也有可能遇見。今天就來講講一個奇葩的面試問題，HR讓你把一瓶礦泉水賣300塊，你會怎麼應對？

我們想象中的礦泉水，都是幾塊錢，最貴的是幾十塊錢，那麼我們現在要把一瓶礦泉水賣300塊錢，按常理是不可能做到的，那麼如何實現呢？就要從三個方面考慮：

第一：賣給誰？賣給誰呢？大街上普通消費者肯定不會買的，除非他們弱智，否則你就是說到嘴裡冒白沫，也肯定不行！但是，你如果去沙漠，去極度缺水的地方，300塊絕不是貴的，因為300和生命比起來，太渺小了！

第二：產品附加值，首先，如果你的礦泉水也是什麼來自深層地下水，長白山什麼的，那就崩賣了，不值這個價錢，但是你要說你的水來自火星，肯定就不會是兩塊，幾百塊價格了！其次，包裝，依然塑料，玻璃包裝，能賣出這價格嗎？不能，你必須改變包裝，換成銀的，鍍金的等等，那賣300塊還過分嗎？

第三，個人銷售技巧，如何讓消費者信服，接受你的產品，針對不同的人，必須讓他們放下心裡顧慮，接受你的建議，首先：從客戶需求入手，他能停留下來看你的產品，說明已經感興趣，如果停留超過五分鐘，那麼他內心肯定有購買慾望，最起碼不討厭，這就看你如何找到用戶的需求點了！其次，包裝自己話術，第一句話很重要，往往限制了你的客戶群，你要明白，這樣的產品，老年人需要從養生出發，青少年需要從美白，青春活力出發，而中年人一般從孩子出發，他們往往為了孩子，那就是提高智力，學習能力。

然而單從這幾個角度去回答這問題，最多就是讓HR覺的你有一定邏輯思維，並不能實際解決這一個問題。因為HR一定會告訴你，首先消費者是面試官，水也沒有什麼附帶價值。最主要是這個問題，並不是考驗你銷售能力的題目。

其實這也是一道測試員工真誠度，測試一個員工職業道德的問題。如果作為一個銷售人員，為達目的不擇手段的去吹噓營銷，這樣不僅僅讓公司名譽受損，甚至可能給公司帶來重創！作為公司的領導是不希望發生這種事的，所以如果你真的成功將一瓶礦泉水賣三百並成功賣出，是不一定被錄取的，甚至會被打上不真誠，違背職業道德的標籤。

想要把一瓶礦泉水買到300，開腦洞想出來的答案基本上都不那麼穩妥和靠譜。因為，如果靠譜的話，國內大多數礦泉水企業早就會把礦泉水定價到300，買的鋪天蓋地都是。那麼多人做不到的事兒，憑啥你就能做得到？那這問題肯定是在搞什麼腦筋急轉彎，於是朝著這個方向去思考！

答案：等價交換！「面試官，把你礦泉水賣給我300元，我把我這一瓶礦泉水賣給你300元可以嗎？成交。」這回答其實沒什麼技術含量，但規避了很多問題，也完美解決了問題。

以上回答，希望你會喜歡。

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