凈水器加盟代理如何既有「錢途」又有「前途」

凈水器作為凈化生活飲用水的一種產品，有著非常廣闊的市場前景，成為本21世紀最具銷售潛力的行業。很多建材商、衛浴商、櫥櫃商選擇代理加盟凈水器，就是因為凈水器行業有看得見的「錢途」。但是做凈水器代理加盟，看到「錢途」的同時，還要看到「前途」，不能被一些不切實際的利潤所蒙蔽。那麼，做凈水器代理加盟，要如何才能既有「錢途」，又有「前途」呢？凈水器十大品牌勞倫斯在此做詳細分析，為廣大凈水器代理加盟商指明道路。

一、看凈水器品牌推廣費投入。

買一件高檔品牌衣服需要幾百上千，買一件不知名品牌的衣服卻只需要花幾十，凈水器也是如此，消費者對凈水器產品是不是品牌尤其重視。由於凈水器的普及率不高，消費者會把凈水器產品當作奢侈品來對待，寧願花更多的錢買一個好的凈水器產品，對凈水器的品牌要求也更高，更願意選擇眾所周知的大品牌。通常，小品牌是沒有實力去大力投放廣告的，只有大品牌才會花錢做品牌推廣，而且小品牌和大品牌的產品質量就不是一個檔次，因此，很多人更願意花錢消費名牌。因此，凈水器代理加盟商在選擇品牌時，要看凈水器品牌的推廣力度和廣告投入，品牌推廣力度越大，知名度也相對更大，有更多消費者選擇。

二、看凈水器技術能否具有創新性。

凈水器行業最大的問題就是廠家科研投入嚴重缺乏，自主創新嚴重匱乏，導致行業內產品同質化現象異常嚴重。如果凈水器廠家做不到自主創新，就只能模仿生產別的凈水器廠家的產品，一味模仿的凈水器廠家沒有自己的產品，沒有新的產品無法吸引消費者，更不可能形成競爭力立足於市場。試問沒有創新的品牌，連整個品牌都沒有立足之地，怎麼會有代理加盟商的容身之地？如果技術得到創新，凈水器產品自然能夠標新立異，實現差異化，差異化的產品既能更好的吸引消費者，又能避免被同行拖入價格戰的泥潭，可以說凈水器的技術更新和創新，決定了凈水器品牌發展周期的長短，也決定了代理加盟商的發展。

三、別看凈水器代理價格看質量。

有的代理加盟商可能會說，你家的代理價格為什麼會比某某家的貴呀！但是，代理價格低，質量會好嗎？德國人從來不相信物美價廉的東西，凡是商品，都有它的價格，然而，價格都取決於成本。價格低，成本必然高不到哪兒去，質量也不能保證。如果以為追求利潤，以為代理價格低，利潤就會高，那就大錯特錯了。代理價格低，質量相對就低，凈水器產品的返修率就高，相應的，客戶的滿意度就低。客戶滿意度低影響的就不僅是利潤了，還有市場。因此，凈水器代理加盟商要想做長期的市場，長期盈利，還是不要只貪圖代理價格低為好。

四、看凈水器廠家營銷模式和渠道支持。

凈水器廠家的營銷模式和渠道支持雖然只是代理加盟凈水器的一個很小的環節，但卻是代理加盟商能否做大做強的重要因素。有的凈水器小品牌的營銷能力弱，他們都自顧不暇，對代理加盟商更談不上有什麼支持和培訓。通常像勞倫斯這樣大的凈水器品牌有非常強大的培訓支持體系、展示支持體系，有著完善的銷售管理體系，為代理加盟商做市場，如果沒有強有力的廠家扶持，物料、店面裝修、設計、促銷活動等各個環節都得依靠代理加盟商自己，這樣很難做大。

五、看風險是否在可控範圍內。

這個世界沒有零風險穩賺錢的投資，只要是投資就有風險。在決定投資前，一定要慎重考慮，考慮選擇這個行業、這個品牌時，要預見成功的機會，也要考慮失敗的風險。比如選擇了小品牌，凈水器產品賣不掉，廠家又不扶持，甚至還有可能跑路，到時候失敗的風險就很大。凈水器代理加盟商在選擇時，一定要到當地市場考察，到廠家考察，儘可能降低運營風險，把風險控制在可承受的範圍之內。

勞倫斯提醒凈水器代理加盟商在選擇品牌時，不要只顧當前利潤，考慮長遠發展才是王道。有「錢途」不一定有「前途」，但有「前途」一定會有「錢途」。