多種模式拓展B2B業務

酒類電商採購酒水，通過自己的平台，如網站、門店向會員銷售產品，從而減少整個過程中的加價環節，提高酒類流通效率，降低採購成本，這是酒類電商的B2C模式。其中，酒仙網、壹玖壹玖都是從酒類商品的線上B2C業務起家。專家指出，相對於物流、獲客成本更高昂的C端生意，發展B端商戶的獲利空間更大。郝鴻峰則表示，酒類垂直電商B2C競爭格局基本形成，不少酒類電商希望在B2B方面取得更大突破。

從目前情況看，酒類電商試圖將眾多煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等發展為會員，形成B2B的基礎模式。在此基礎上，酒類電商企業各有發展方向。

酒仙網開拓了B2B模式下的「酒仙團」。公告顯示，2016年上半年，酒仙網B2B業務實現營業收入4.46億元，增長率為222.80%，業務覆蓋區域增大。2016年3月，其全資子公司「北京中釀酒團購電子商務有限公司」更名為「北京酒仙團電子商務有限公司」，同時將註冊資本增加至1000萬元，著力發展B2B業務。據2016年半年報，酒仙網的B2B業務已布局全國2000個縣市，覆蓋近20萬會員。

壹玖壹玖以「平台化+O2O生態圈」的方式擴張。公司在B2C業務基礎上發展形成「隔壁倉庫」的B2B分銷業務線上平台，依託公司酒水供應鏈體系，共享第三方省倉和門店的酒水庫存。通過平台商、城市合伙人為中小商家提供酒水供應鏈服務。公司方面表示，目前「隔壁倉庫」已在300多個城市提供落地支撐服務，已有10000餘家合作商戶。

品尚匯以經營紅酒為主。公司推出了自營B2B平台「店省省」，面向線下大型商超、經銷商、餐飲連鎖、夜店和便利店等商家，開展進口葡萄酒批發業務。商家在「店省省」APP上下單採購，由品尚匯提供供貨、倉儲、配送等綜合服務。

郝鴻峰表示，酒類電商B2B血戰剛開始，共建開放、合作、共贏的生態體系，成為酒類電商發展的趨勢。

目前，酒類電商滲透率仍低於母嬰、美妝等電商化程度較高的品類。業內人士分析稱，個人在線上買酒的習慣尚未大規模培養起來，從2013年白酒行業進入調整期以來，整個酒類消費群體的線下購買習慣一直沒有改變，酒類電商線下渠道的建設和線上線下融合的重要性遠高於其他品類垂直電商。

壹玖壹玖CEO楊陵江指出，新零售是未來酒類電商的發展方向，核心就是線上和線下的充分結合，兩個系統打通可實現生產成本降低和生產效率提高。公司不會像傳統電商那樣去爭流量入口，核心是抓住最後兩公里的服務出口。

對以020模式為核心的壹玖壹玖而言，線下門店既是零售終端又是倉儲配送終端，基於線下門店和線上平台開展O2O業務。在直營店模式之外，公司開創了直管店模式，即與第三方合作開店，所有權與經營權分離，門店合作者只是財務投資，不參與經營管理；2016年推出新模式基金直管開店。2016年新開434家門店，其中，直管店385家，佔比88.71%。截至2016年末，公司共有門店881家，直管店740家，佔比84%，直管店佔比進一步提升。公司人士向證券報記者透露其門店擴展計劃是，2017年計劃達到2000家，2019年達到6000家。

同樣是線下開店，酒便利選擇了不同的模式，採用「互聯網平台+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送」的線上線下一體化經營模式，直營店均由酒便利負責日常管理。截至2016年末，公司共有門店189家。