為什麼選擇金融業？摩根大通前副董事長的一番話，驚醒我們

有人說，金融行業是邪惡、貪婪的；也有人說，金融行業是高冷、無情的；還有人說，金融行業是野蠻、強暴的... ..

但是，金融行業就像一個巨大的磁場，吸引著各行各業精英階層，蜂擁而至，砥礪前行。

估計是，金融行業，薪資待遇高，人前人後，光鮮靚麗，靚女帥哥，反手一抓一大把... ..

請問，待入職、在職金融人，你為什麼選擇金融行業？！

這個問題，一直都是個爭議。今天，不妨一起來聽聽，這位金融大咖怎麼說！

卡頓·羅斯

摩根大通銷售與交易部(Sales and Trading)創始人、股權業務（Equities Business）創始人，曾統管全球投資銀行（Global Investment Banking）和全球股權（Global Equities）的集團前副董事長卡頓·羅斯。

曾經在摩根大通（JP Morgan）紐約總部的銷售與交易部（Sale and Trading）實習。當時每天早上5點過起床去上班，在出門時總不忘吐槽這沒有生活的假期。但是，每當走進位於紐約市中心最繁華的麥迪遜大道的公司大樓，看著一塊醒目的寫著JP Morgan的牌子，心裡暗暗佩服這家始建於1799年，卻依然巍峨聳立的全球金融巨禽。

更令人佩服的是，這家目前資產超過兩萬億（2 Trillion）美金，已是美國第一大金融機構的公司，在短短十幾年的時間裡，從幾乎沒有投資銀行業務，到躋身世界三大投資銀行之一。

以下是對這位摩根大通最牛逼的實習生——前副董事長的一篇採訪，關於他為什麼選擇金融業？

金融業就是在用金融資本和智力資本做產品，幫客戶搞定各種困難，超喜歡！

那些歷史悠久、特別大的金融企業在外人看來很古板，其實隨時都有創新的機會。

在金融業，需要和一群聰明的隊友鬥智斗勇，其樂無窮。

做金融，更需要「情商」，如何把客戶變成朋友，其樂無窮。

同時，不妨聽聽他對金融行業人的一席肺腑之言：

當然，有一些基礎的技能，比如會計，是很必要的。但是，這些內容都可以在公司短期培訓的時候教給你。

我認為最重要的是你要能思考，要能寫作，要能分析，還要能和他們一起工作，不管是小團隊還是大團隊。這些都是你通過任何專業的學習都可以獲得的能力。

@顏曉川：就從事金融行業而言，如果我就是金融專業，或者商科的，我怎樣才能讓自己比其他專業，例如物理專業的畢業生更有優勢？

@羅斯：優勢？我的答案是：yes and no。我認為商學院（或者金融學）的教育中，有一些「工具包」是有用的。

這些「工具包」可以讓你在剛入行的時候有一定優勢。這些「工具包」包括基本的《會計》、《金融》，還有，很多人沒有意識到，《運營管理》是極其重要的。至少在我的經歷當中是。

@顏曉川：《運營管理》對金融很重要？那不是搞生產的嗎？

@羅斯：我們之前去給別人做IPO，好多公司就是工業型公司。我們去做調查的時候，我就到他們的車間里去看，去做訪問。就是因為我學了《運營管理》，他們的整個流程我基本都能聽懂。另外，《運營管理》教會你如何管理複雜的體系，從前端到後端。

為何要選擇金融行業？

@顏曉川：你當時為什麼要做金融，為什麼喜歡它？

@羅斯：我一直喜歡金融。因為，金融是智力產品/思維產品（Intellectual product），而不是實體產品（Physical product）。金融就是用金融資本和智力資本（Financial capital and intellectual capital）去做產品。這是它吸引我的地方。

第二，我真心喜歡和客戶一起工作，並且幫助他們搞定各種困難。金融是一個你能做出一個思維的產物出來，然後把它嫁接給一個客戶的行業。諮詢也差不多是這樣，但是我更喜歡金融。因為金融還有個金融市場。

@顏曉川：你很喜歡幫助客戶，很有成就感嗎？

@羅斯：我喜歡搞定問題，解決問題。我把金融看作是解決問題的工作。有的人進入金融領域，就是因為他喜歡抽象地把做一些新東西出來。我不這麼想，我一直認為金融是用一系列工具去解決一個客戶的難題。這是我感興趣的。有的人只是喜歡沉浸在自己思維的世界里去發揮他的想象，卻把自己和客戶隔開。對於我來說，我的動機是想幫公司、個人解決困難，幫他們做有意思的事情，然後讓他們的生意越做越興隆。

@羅斯：可以這麼說吧。金融裡面有一部分就是金融工程。這和工程師一樣。同樣的差別是，有的工程師去建一座橋，是為了讓人們能從河的一邊走到另外一邊。這和我的動機是一樣的，我的動機就是想讓人們從A點到B點。但是，有一些工程師修橋的動機是因為他們就喜歡修橋，他們就喜歡把零件拼在一起，然後說，看，我修了一座橋。但是，這座橋的目的和功能，他們並不感興趣。

如何在金融業做創新？

@羅斯：我們一般覺得那些歷史悠久，特別大的金融企業都是很古板的。只有在矽谷這樣的新潮的，新公司如春草一樣到處生長的地方才有創業家精神。我覺得這個成見是不對的。在任何一個領域，不光是在金融，任何一個好的公司，都在隨時創造新的自己，都是在不斷去尋找新的做事的方法和路徑。你能通過很多的方式來創業，不是一定要去找個車庫然後在裡面開一家公司，當然這樣做是有意義的，但是並不適合所有人。

@顏曉川：你在JP Morgan裡面如何創新？

@羅斯：我在JP Morgan呆了太久了，做了太多事情了。其中一件就是我有幸在一個巨大的集團的體內，從平地而起，建立了一套全新的業務。那是一個讓我能夠非常有創業精神的機會。那是在1980年代後期和1990年代初期，政府允許我們開展很多以前不允許的投資銀行業務。我就招集了幾個同事，來從一張白紙開始，建立一整套股權業務（Equity Business），包括銷售、交易、研究（Research）、承銷（Underwriting）、金融衍生品（Derivatives）。我們一共用了十年來建它。十年之後，它從一分錢沒有，到二十億美金的營業額，十億美金的利潤。而今天，它已經是全球第一了。所以，能在一個大公司裡面，從零開始，建立一座大廈，是很讓人驚嘆的。我們當時需要把好多好多東西湊到一起。我們要找到正確的人，要建立一個正確的文化，還要讓這個業務有資金支持。這一切太好玩了。

如何在金融業成就自己？

@顏曉川：能做到這麼厲害，最重要的是什麼？

@羅斯：你一定要對你選的隊友格外小心。對我來說，這是絕對的第一重要。聰明的人很多。但是，智商和能力，達到一定的程度就行了。而真正決定成敗的是他們是否和你的看法一致（share a common vision）。他們要認同你的目的和達到目的的手段。他們成為你的隊友，是因為他們想拿那份工資嗎？還是他們和你一樣想建這棟大樓？你一定要知道，你的隊友是否真的和你是一隊的。這是最重要的，它的力量無比強大。

@羅斯：你要不斷地向你的客戶展示和交流你的業務的價值，這樣你的客戶就有可能成為你的隊友。他們能夠看到跟你合作的價值，而不是和高盛、摩根斯坦利合作，雖然這兩個公司也還行。要讓客戶跟你合作，而不是跟他們合作，你就需要讓客戶動心的理由。要把那個理由傳達出去不是一件簡單的事情。很多時候，是因為你更勤奮，更注重客戶的需求而不是你自己的需求，或者你更有耐心。這中間要做很多的傾聽，來回奔波。走到最後，你能不能把事情做成，都是要看別人的決定。這是一個People business.

為何金融人要有商科教育？

@羅斯：你去讀商學院，去讀金融專業，你會學到那些在你剛入門的時候有用的「工具包」。但是，我不認為這是去讀商學院最好的動機。我認為正確的動機是，你想洗心革面，讓自己常長遠的個人和職業規劃受到深度的改變。

最功利的動機是找工作。這個功利的目的是可以達到的。你有商學院的學位后，找工作要容易許多。這是業界的一個形式，你是需要去走的。但是，我覺得商學院最重要的東西，不是讓你很立竿見影地畢業后找到工作，或者在剛入行的時候的一些便利。而是更長遠地影響你人生和職業發展的後勁。

@顏曉川：去讀商學院，學生應該抓些什麼？

@羅斯：就連Sloan和HBS這樣的商學院也在兩個東西中間找平衡。一個是提供一些實用的，立竿見影的「工具包」。但是，更重要的是，它給你一種審視這個世界的思路。它讓你看到作為一個管理者或者領導者所面臨的挑戰，這讓你不斷成長。這是牽扯到長期職業發展的，而不是你剛入行的那幾年的發展。商學院可以教給學生很多東西，這些東西不一定在開始的幾年裡有用，但是十幾年後，這些東西能夠顯現出非常強大的力量來。

@顏曉川：當你說「長期的」東西，都是些什麼？

@羅斯：我指的是如何當一個領導者。當一個領導者意味著什麼？設計一個Vision是什麼意思？怎樣在變化的環境中處理問題？怎樣冒險？怎樣說服別人幫你做你想做的事情？當一個管理者意味著什麼？管理和處理複雜性是什麼意思？作為一個管理者，每天要把公司不同的業務，模塊融合、交匯處理。所以，商學院的教育對你職業發展的作用，很可能是到15年，20年後才會體現出來。