今年的廣汽本田有點不一樣

《汽車商業評論》記者 張南

在剛剛過去的2017年， 廣汽本田交出了一份不錯的 銷量成績單，1-12月份累計 銷量達730633輛，同比增長 10.8%，超額完成全年銷量目標。 基於良好的銷售成績， 廣汽本田汽車有限公司副總經理袁小華表示：「明年廣 汽本田將在純電動和混動領域重點布局，2018年將向75萬台銷量目標發起挑戰」。 不僅在銷量上交出滿意的成績單，廣汽本田在品 牌、產品、營銷等方面也有了全面的建設。

1998年7月1日，廣州汽車集團公司與日本本田技研 工業株式會社共同出資成立合資公司——廣汽本田（原廣州本田）。

1年後，廣汽本田推出的第六代雅閣成為當時市場首個全球車型，並開啟 了汽車市場接軌全球車市的新紀元，同時奠定了雅閣在廣汽本田產品體系中的 核心地位。

作為廣汽本田核心的車型之一，雅閣家族在今年 1-12月份銷量累計155341 輛，同比增長約 15.2%，繼續保持中高級轎車銷量前三 甲位置。

而在今年5月，雅閣實現了市場終端銷量突破200萬輛——這也可以視為其在市場上的一個重要節點，雅閣成為首款邁入 200萬輛俱樂部的日系中高級轎車。

緊湊型SUV繽智則成為 廣汽Honda品牌銷量第二的 車型，今年 1-12月份其累計銷量151839輛，銷量貢獻僅次於雅閣。

豪華SUV方面，冠道銷量持續過萬，今年 1-12月銷 量累計達85951輛，繼續夯實廣汽本田高端產品陣營。 此外，飛度、凌派也在 市場上表現不俗。

飛度1-12月份累計銷量110229輛，依然位於合資品牌小型車市場銷量領頭羊 位置；凌派 1-12月份實現銷 量103321輛，上市 4年來累 計銷量已突破50萬餘輛。

面對消費者不斷升級的汽車需求，廣汽本田的步伐調整適時而到位。品牌方面，從單一品牌、單一產品向三品牌、多產品延展，三大產品品牌並駕齊驅，形成完整的品牌矩陣。

2016年，廣汽本田成功導入Acura品牌，實現 Honda、Acura和理念三個品牌的同時運營。

作為高端汽車品牌，Acura抓住了國內SUV市場 高速的增長機會，先後引入 了首款國產戰略車型CDX 和旗艦SUV MDX SPORT HYBRID。12月 28日， Acura的第二款國產車型ALL NEW TLX-L也已正式 上市。

此外，2018年，Acura 還將在國內推出混動版 CDX、國產的全新 RDX，持續深耕市場。

不斷豐富的產品體系助力銷量的同時，創新的營銷手段也令廣汽本田圈粉無數。

繼去年發布全新品牌口號「讓夢走得更遠」之後， 本屆廣州車展上，廣汽本田再次以「夢想」為題，發布全新品牌形象片「夢想的感染力」，並大膽嘗試由90后員工組成的營銷團隊發布新款飛度車型，進一步拉近與年輕消費者的距離。

以貼合年輕消費者喜好的時尚營銷、娛樂營銷、體驗營銷等多元化創新營銷方式，創造與消費者的互動與溝通，廣汽本田顯然深諳此道。

如，繽智自 2015年開始先後推出藝術巡展活動、印象派幻影藝術展、與獨立唱作人尚雯婕跨界合作等花樣營銷，更是在 2017年7月與 國際先鋒藝術團隊teamLab合作，在深圳舉辦的全球十大必看展覽之一的「舞動藝 術展&未來遊樂園」，為年輕族群打造有顛覆性的先鋒藝術體驗。

以型格時尚為標籤的鋒范於2017年8月份開始， 在北京、昆明、南京、武漢、廣州、佛山等地開展以 「MODE CHOICE鋒范快 閃店」為主題的品牌活動，設立多樣化的體驗專區，打 造一系列「黑科技」平台， 加深用戶體驗感受，為鋒范 的時尚標籤加碼。

而飛度則延續「潮玩」 概念，於 2017年6月起在深 圳、杭州、長春舉辦「FIT DAY玩創節」，讓消費者深 度了解了飛度的「玩創」基因。前不久在廈門舉行的飛度無邊界體驗活動中，廣汽 本田更是聯合各大90后潮 派人群，打造了颯系boys、 颯系girls系列線上傳播話題，一展飛度的年輕風頭。

對於強調動力性與燃油 經濟性的新雅閣銳混動，則通過開展一線城市CBD試 駕、極限挑戰賽等活動，讓 消費者直觀感受其產品性 能。今年刷屏業界的「一箱 油2110.2KM續航里程」， 正是出自INTELLIGENT MISSION雅閣銳混動極限 挑戰賽。

廣汽本田的年輕化方向、人群的準確劃分以及分車型營銷的精準定位將「年 輕」的品牌形象深植消費者心中，日益攀升的銷量則側 面認證了消費者對其營銷思路的肯定。

也正是基於對消費者繽紛用車生活夢想的理解，廣汽本田全新品牌形象片「夢 想的感染力」以展示不同領 域、不同生活背景、不同人生階段的生活者追尋夢想的故事，體現他們勇於挑戰、 超越自我的精神，共鳴廣汽 本田「具有探索者精神的夢 想同行者」品牌角色定位。

「夢想的感染力不可估量，廣汽本田亦希望通過夢 想橋樑與用戶溝通，相互激勵、感染，一起走得更遠。」 廣汽本田汽車有限公司執行副總經理鄭衡如是說， 2020年，廣汽本田為自己設定的產銷目標為100萬輛。 隨著廣汽本田品牌建設的推進、不斷豐富的產品體系以及愈發年輕的營銷創 新，廣汽本田正以穩健的步伐，朝著產銷百萬的夢想邁進。

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