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想好好做營銷？那你不能不懂IP跨界……

2021/12/25

yidianzixun

最近朋友組團來S家看大魔王，寒暄完畢，逗完孩子，朋友們相視一笑，紛紛掏出手機……

「猥瑣發育，別浪……」

靠，居然在S姐家裡開黑了……還要不要face……

為什麼不把S姐帶上啊啊啊！小區第一羋月不是浪得虛名的！

因為都是圈裡人，有個朋友突然問了一句，如果通過遊戲與品牌結合，在遊戲里搞營銷，是不是厲害了。

S姐只能說他OUT了，早就有人把遊戲和品牌聯合到一起，不新鮮了，去年S姐就專門寫過文章——

朋友圈營銷早就被綁架了，你發的朋友圈廣告還有人看嗎？

正如S姐強調的，廣告營銷什麼的，最重要的就是好玩，而騰訊互娛FUN營銷最大的特點就是用有趣加有料的方式讓IP和品牌「玩在一起」。它以情感共鳴為線索，藉助IP化包裝手段，從而引發冬粉效應，讓IP跨界營銷變得有趣有效。而且更重要的一點是，在今天這個時代，如果你還不懂IP跨界營銷，那真的就等於做不好營銷了……

（王者榮耀都能和寶馬1系玩在一起了，還有啥不能玩……）

每個時代都有相應的主流營銷手段

為什麼這麼說？

如果你夠細心，你一定不難發現，現在你跟朋友見面，必做的事情已經不是要拍照發朋友圈了，而是打開王者榮耀一起玩兩把。所有的碎片化時間，都在這樣悄悄改變，動漫電影遊戲……娛樂已經不可阻擋了成為了現代人生活的重要組成部分。

而從一個專（zhi）業（ye）的（bing）角（fan）度（le）看，是因為每個時代都有自己的營銷的主流方向。如同口紅理論——「經濟狀況越好，口紅銷量越高」相似，隨著的消費市場從溫飽消費到精緻消費的轉型，今天的娛樂已經正在成為一股不可忽視的社會潮流，娛樂的碎片化、形式的多元化、名義的正當化，都對營銷模式提出了新的要求。

具體來說，也就是當我們把的社會變化，從娛樂這個視角去看待時，你會發現，它是一個逐漸娛樂化的過程。

的消費市場還處於溫飽消費時期時，人民鼓勵艱苦奮鬥，並不認可娛樂；而後來生活水平提高，社會才開始推崇享受生活，并力求個性化、流行化；當經濟發展到國民消費觀念開始向精緻消費轉變時，大眾對娛樂的需求也達到了頂峰，泛娛樂順應趨勢發展地風生水起。

從嚴肅刻板、到流行個性，再到今天的IP跨界，每次的營銷變革背後都有著很深的時代烙印。IP跨界營銷將內容生產者、品牌和冬粉串聯，利用針對性的內容和優秀的互動性，打造獨特的品牌體驗，極大提升營銷效果。

所以說今天還不懂IP跨界營銷的你，是不是做不好營銷了？

三個詞掌握IP跨界營銷

所謂，學者生，像者死，簡單的複製模仿從來無法帶來成功。那在娛樂時代里，營銷人應該掌握哪些東西，才可以做IP跨界營銷呢？我們用「FUN營銷」理論拆解下：

1. 情感積累，即是指消費者經過持續的精神物質投入而對事物產生情感聯繫。就像某微博冬粉百萬的大V曾開玩笑說，如果冬粉一人發一元的紅包，他就是百萬富翁了，IP冬粉所具有的情感積累蘊含著巨大潛能，當我們將冬粉對IP狂熱的情感積累合理映射到品牌上時，可收穫的回報是不可估量的，所以擁有的IP越豐富，價值越高，在營銷中的就優勢越大。

2. IP化包裝，就要想辦法讓IP冬粉愛屋及烏的對品牌也產生好感，IP是包含了用戶情感喜好的虛擬或真實的符號，IP化包裝就是通過直接分享IP資源，或共建打造獨特新IP，實現將IP與品牌雙方的內容整合，使消費者對產品產生情感連接不再是難事。

3. 冬粉效應，準確把握冬粉對IP的興趣愛好，並將其所有形態串聯，盡情充分互動，為冬粉創造與品牌獨特的情感連接與體驗，從而吸引光和關注，相信很多冬粉會心甘情願的為愛買單！

各行業的巨頭是怎麼玩IP跨界營銷的？

首先長按一下二維碼，看看這個H5吧！

或者點擊閱讀原文也可以哦！

比如這個，《QQ飛車》與VANS合作，一邊是二次元的速度與激情，一邊是三次元的潮流與時尚，跨次元文化間的碰撞，虛擬形象小橘子的運用，透過#隨我造#主題營銷，給當代年輕人帶來全新的潮流文化。

再比如，穿越火線：槍戰王者和品客洋芋片的合作，他們兩個的合作真算的上是好玩又好吃了。品客洋芋片在穿越火線：槍戰王者裡面定製了自己的專屬道具——品客手雷。這種對產品功能的顛覆性改變，不僅刷新了快消行業產品營銷的套路，還拉近了與玩家們的距離，獲得了品牌曝光量的同時，也讓玩家感受到了品客的創新創意，讓未來的品牌發展充滿了更多的可能。