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IT時代丨大數據下一站爭奪——場景營銷

在移動互聯網時代,下一個營銷制高點爭奪的便是場景。基於大數據的場景營銷與傳統的營銷模式最大的不同之處就是以每個消費者的需求為導向提供個性化的服務, 而提供個性化服務的核心在於人群屬性標籤化。利用大數據判斷消費者當下的潛在需求,然後精準地將可能需要商品的廣告推送給個人,相比模糊而龐大的群體,不僅更加精準化,而且充分做到個性化,讓廣告出現在消費者面前,無論是從需求上,還是從好感度上,都可以得到大幅度提升。因此企業應該將更多精力放在打造場景與消費訴求的一致性的場景化營銷上,以提升銷售轉化和廣告營銷的問題。

IT時代場景營銷:將場景與數據完美結合

有些時候,由於某些產品的體驗不足以令消費者為之買單,那麼建立一個適當的場景,以氛圍來烘托,打動消費者內心的情感,就能夠促使消費者購買該商品。例如當消費者去宜家買東西的時候,面前呈現的場景是廚房、是卧室、是客廳,這些沙發、靠枕、茶几、杯盞等裝飾的現實化場景讓消費者身處其中,這就是通過為消費者創造一個適當的場景,達到激發消費者購買慾望的目的。

場景營銷不僅存在於現實生活中,也存在於互聯網生活中,將數據分析、用戶行為分析等廣告營銷嵌入到人們生活場景中,可進一步提高準確性和轉化率。IT時代大數據平台擁有海量多維數據,覆蓋受眾從場景、需求驅動到購買分享的全過程,然後根據用戶瀏覽網頁的時間、頻率等信息,歸納出用戶的興趣、性別、年齡等要素,為用戶貼標籤,完成用戶畫像。廣告投放時,提取用戶標籤,就能在合適的時間、地點、場景,給合適的人群傳遞合適的信息。

隨著線上社交平台的發展,群島時代的來臨,物以類聚、人以群分的群體特徵越來越顯著,針對不同用戶需求進行的不同廣告場景設計,變得尤為重要。IT時代以尊重用戶網路體驗為先,圍繞網民輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網場景,構建以「興趣引導+海量曝光+入口營銷」為線索,連接用戶線上和線下行為,通過用戶的標籤分類去描繪、抓取用戶在某一種場景的情感、態度和需求,為用戶提供實時、定向、創意的信息和內容服務,通過這種特定場景和廣告主的信息進行匹配從而達到精準營銷的目的。

IT時代廣告營銷主要以效果營銷為主要的營銷形式,按廣告主的實際效果計費,在有限的預算範圍內已為多家知名品牌廣告主最大限度提高廣告效果,有效提升轉化率,直擊目標人群,降低廣告主成本。IT時代目前已覆蓋95%以上活躍網民,合作媒體150,000+,接入終端數超過6億,日廣告投放量可達50億次曝光,全面覆蓋社交場景、PC視頻場景、移動視頻場景、WiFi場景、PC門戶場景、移動門戶場景等等,當「場景營銷」概念正備受熱議的今天,IT時代已成功開創出基於用戶的全場景營銷平台,即通過深入挖掘消費者的需求和痛點,品牌主動為消費者提供解決方案,構建全新的使用場景,創造全新的營銷機會!

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