為什麼劉強東、Angelababy會投資這種死貴又難喝的蔬果汁HeyJuice？

在都市年輕女性群體中，「輕斷食」這種生活方式頗有市場，但我們很少看到有創業者願意涉足這個領域。畢竟，兩三天不吃飯，每天只靠一點點營養物質維生，這在很多創業者看來仍是「反人類」的小眾需求，流量難以獲取，想以此獲利難度確實不小。

但是，有一個叫做HeyJuice的時尚消費品品牌，卻毅然闖進了這個市場。從一款「輕斷食果蔬汁」開始，它在四年內獲得了70萬用戶，期間甚至還和麗思卡爾頓酒店、三宅一生這樣高端大品牌進行了跨界合作。而在今年，HeyJuice的銷售額即將破億。

在大家都不看好的市場做出如此成就， HeyJuice到底是怎麼做到的？

抓住精準用戶打造社交貨幣

2013年誕生的HeyJuice抓住了兩個時代紅利，一是四年前「輕斷食」這個概念突然爆紅，二是微信社交紅利。

四年前，英國醫學博士麥克爾·莫斯利寫了一本書叫《輕斷食：正在橫掃全球的瘦身革命》，BBC 也出了一個紀錄片叫《進食、斷食和長壽》，從醫學角度和實驗數據上說明輕斷食對人體的影響，比如能降低體脂等。這在互聯網上迅速引發了熱議，很多明星、KOL都參與了傳播。

HeyJuice 看到機會，研發了輕斷食果汁，並找到獲取第一批精準用戶的方式——藉助媒體圈人群的微信朋友圈宣傳，這些時尚媒體人的朋友圈輻射明星、企業家、各界精英，人脈資源相當廣泛。

HeyJuice最開始鎖定的人群是辦公室女白領，這是因為辦公室天然是一個相互分享、相互影響的消費場景，而新事物在女性群體中更易獲得傳播。連續三天中午不吃飯，而是掏出18瓶果汁喝起來，這種新奇的產品和生活方式迅速流傳開來，HeyJuice的產品由此成為了一種「社交貨幣」，儘管當時， HeyJuice的口味並不那麼容易被人接受 。

通過微信社交傳播，HeyJuice 在第一個階段就積累了10萬種子用戶。

從小眾需求切入大眾市場

HeyJuice成功獲取了精準用戶，但另一個問題擺在它面前：社交貨幣的價值是會隨著時間而流逝的。

HeyJuice之所以能成為社交貨幣，主要在於它所倡導的「極簡」、「健康」等理念迅速聚攏了一批 認同者 群體，這讓很多熱衷於保持身材的女性在群體找到了 歸屬感 ，相互之間達成的 共識 ，又讓這些女性之間能進行 熱烈、有效的交流 。

但這個群體畢竟太小眾，產品也比較單一，群體內部所持有的社交貨幣很容易就會被外來社交貨幣所取代，到時用戶之間傳播的就不再是HeyJuice了，辛苦聚集的用戶群價值不再。

為此，HeyJuice決定切入大眾市場，讓品牌能對更多人產生影響。第一階段，它的產品是每日生機果蔬汁，針對日常飲用場景，這大大降低了消費者的嘗試門檻，同時在口感上也更易被接受。

如果說每日生機系列是相對平穩的嘗試， HeyJuice 擴充的第二個品類則來自一個空間更大的新機會——美容食品市場。

日本是全球美容市場里最前沿的，僅在四年內，含有膠原蛋白等成分的新產品增長了250%。全球74億美元美容食品的市場份額中，日本的膠原蛋白美容市場將突破23億美元。美國美容食品市場的年增幅也高達 39%。在，近兩年也興起了以酵素、膠原蛋白為主的美容食品概念，但是尚未出現有影響力的品牌。

HeyJuice迅速填補了這一空白，它與糧食品營養研究院合作研發了膠原蛋白飲料，以此為代表的美顏食品，目前已佔到了HeyJuice銷售額的30%。同時，美顏食品的延展性很強，可以從美白、保濕、瘦身等多方位切入，獲取更多用戶。

從網紅產品變為真正品牌

從一開始，HeyJuice就沒打算把自己做成「網紅」，它想要成為的是一個真正的品牌。為此它選擇了與大牌合作的方式。

這種合作是相輔相成的，三宅一生、麗思卡爾頓酒店的品牌受眾具有良好的消費能力，足夠精準，而HeyJuice高端、健康的品牌形象又為合作夥伴們吸引了更多受眾。

而更為人所津津樂道的，是2015年 劉強東和 Anglebaby幾乎同時 為HeyJuice投資。前者慷慨解囊，據說有一個重要原因是因為奶茶妹妹愛喝，劉強東在投資的同時，甚至還給了 HeyJuice京東商城的特通渠道和特殊包裝，這讓 HeyJuice 平添了幾分愛情傳奇色彩。

而 Anglebaby 由此 成為投資健康果汁的首位女明星，甚至在大婚當日還收到了HeyJuice的「神秘伴手禮」，一時間掀起了「今天不吃飯，只喝HeyJuice」的浪潮。

此外，為了凸顯品牌的質感，HeyJuice在設計上也花了很大功夫，比如嬌韻詩主打纖體，合作款果汁的瓶身做成了比基尼設計；和雪花秀合作的果汁主打美白，和三宅一生合作的果汁把其品牌核心元素的褶皺放在果汁瓶身……這時的HeyJuice就不僅僅是一種食物了，它像藝術品一樣為用戶帶來了的美好的視覺體驗，這讓它更容易做到品牌溢價。

【創享說】

HeyJuice的案例告訴我們，企業早期經營不一定要追求市場規模，選擇一個細分領域，在一厘米的地方做到一公里深，把自己做成這個領域的龍頭也能活的很好。這個過程中最重要的是，要迅速讓自己的產品成為對應用戶群體的社交貨幣，搶佔認知高地，讓他們每有需求第一時間就會想到你，這生意基本就成了。