創業公司沒有盈利模式？由微信之父張小龍初創foxmai談開

「這TM是個奇迹！」微信產品總監曾鳴這樣評價張小龍做出來的微信，畢竟當時包括張小龍在內的所有人都不知道要把微信做成什麼樣，而且成員中一半都是毫無經驗的實習生。

然而在微信之前，張小龍早就憑FOXMAIL成名，從1997年FoxMail1.0版上線，在短短兩年時間內就在國內外得到了迅速傳播。具不完全統計，FoxMail的用戶覆蓋了包括美國、英國、德國，義大利、俄羅斯、新加坡、日本等20多個國家和地區，全球用戶估計有400萬。並且被美國最知名的科技網站ZDnet評為5星軟體。

周鴻禕說，當年的Foxmail沒有商業模式，所以他經常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，為什麼非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦。每一次的爭論，都是張小龍以長時間的沉默來結束。

但沒有明晰的盈利模式卻成為了foxmail的痛腳，最後被收購。如果有清晰的盈利模式，foxmail會不會變成今日的微信呢？

由foxmail看來，沒有清晰盈利模式的產品，未必不是好產品，但是如果你沒有它，能不能堅持到現有的產品聚集一定人氣后，摸索商業模型就不一定了。

但如果能具有以下特點，起碼在好產品的基礎上能具有很快探索出盈利模式的潛力：

1.好的盈利模式一定是從用戶的使用時間上來，一個產品被用戶使用的頻次越高、累計時間越長，即便是沒有清晰的盈利模式，只要把握住了用戶，可以在產品的基礎上慢慢疊加盈利的內容或者服務，從而盈利。

2.創業者在考慮掙錢的問題前，更應該證明自己的產品能夠解決什麼樣的需求。如果沒有明確的產業定位，無法定向捕捉明晰的客戶群，就更別談要盈利了，你自己都沒搞明白自己的產品，哪還能指望客戶喜歡你的東西。

3.不管有沒有盈利模式，都應該對現金流和賬期有嚴格的控制，並且基於這樣的控制規劃發展速度和擴張周期。一些創業公司初期項目雖然長遠看前景了得，但是燒錢也不一般，為此資金的有效利用和控制十分重要，它能讓公司走得更長遠更有效率。