兩年掛牌雙創板，大學生創業如何實現視頻業務指數級增長？

2014年6月，徐麟、張澤岩、梁國超三位導演專業大三學生在成都上演了一場現實版的「合伙人」。他們的創業項目——四川嘉申光年文化傳播公司主攻新媒體視聽娛樂，在兩年多時間裡，全網視頻檢索量達5.85億，擁有超4000萬的視頻觀看量，獲得了優酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝等9家視頻平台多方位的互聯網推廣宣發渠道。

從左至右依次為張澤岩、徐麟、梁國超

2016年10月，嘉申光年在雙創板正式掛牌。嘉申光年CEO徐麟表示，自己就像做了一場夢，創業過程的心酸和感恩之情一下全部湧上心頭。眾所周知，近幾年文創業正處於風口，競爭異常慘烈，「期間痛苦焦慮過，甚至懷疑過人生！」從0起步到在市場站穩腳跟，嘉申光年如何華麗轉身攻破一道道創業關卡？

徐麟告訴虎哥，亮麗的成績單靠的是「實力+機遇」。實力來源於有底氣的專業團隊；機遇則來自於各路「天使」相伴，感恩解決資金燃眉之急的錦泓科貸，感恩信賴嘉申光年的忠誠客戶。

草根創業愛好真的可以當事業

「幾個志同道合的朋友在一起創業是一件非常美好的事。」徐麟回憶說，三位合伙人都來自四川傳媒學院導演專業，起初只是覺得好玩，就在大學期間開始策劃一些網路劇，沒想到網上點擊率還不錯，還擁有了一批冬粉，於是決定試水創業。

團隊的原創內容生產能力是嘉申光年的核心競爭力。張澤岩擅長創意，負責策劃、撰寫劇本。徐麟做起了「老本行」，統籌片場拍攝事宜，擔任導演工作。梁國超是技術發燒友，對視頻後期剪輯、轉播拍攝頗有心得，三人各有所長，堪稱絕配。 徐麟坦言，能將愛好變成事業實屬不易，他們同屆導演專業的同學，畢業能幹本行的非常少，能自己創業的更是鳳毛麟角。目前，10餘人的嘉申光年團隊已經組建了自己的編劇、攝影、導演、配音團隊。

產品鏈：忠於原創，建立全方位宣發渠道

微電影、網路劇、廣告、微電影等創作，嘉申光年都有涉足，服務對象不僅有初創公司、實力企業還有政府機構。嘉申光年製作、出品的原創視頻——搞笑系列迷你劇《做個好漢子》、《SHOW TIME》、爆笑配音系列神劇《好神經》等作品在全網播放量超過4000萬。此外，還受到江西衛視、東方衛視、四川衛視的節目錄製邀請積極展開互聯網+媒體的創新實踐。

在全媒體宣發渠道方面，嘉申光年目前已經建立了包括優酷土豆、56視頻、搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝PPS、第一視頻、搜狐新聞客戶端、配音秀、今日頭條、鬥魚直播、天天快報等在內的全方位互聯網推廣宣發渠道。

經營模式：從UGC到OGC

嘉申光年目前也在創作一部武俠題材的劇本，並希望以此為基礎打造自己的IP。徐麟表示，伴隨著互聯網視頻平台的崛起、視頻會員付費制度的建立，未來原創網路劇必將迎來一個發展高峰期。而就在今年年初，嘉申光年已經獲得國家新聞出版廣電局頒發的廣播電視節目製作經營許可證。這意味著嘉申光年已經正式從UGC（個人生產內容）變成PGC（專業生產內容）和OGC（職業生產內容），也代表著嘉申光年具備了做電影、電視劇、綜藝節目的能力，而這也是與視頻平台、電視台等機構合作的重要資質證明。

技術創新：借力前沿科技，降低成本

為了提高團隊的競爭力，嘉申光年還在拍攝技術上不斷學習、創新，探索無人機、VR等新技術在視頻影視拍攝中的應用，而通過新技術的使用，也大大降低視頻拍攝、直播的成本。

啟動資金：債權融資為企業輸血造血

徐麟告訴虎哥，對於初創團隊來說，由於尚無運營數據，項目估值往往無法確認，加之創業團隊尚無一定資金、資源積累，股權融資和向銀行借款的成功性非常小。為了節約資金，創始人兩年多時間裡全部零工資。

嘉申光年團隊

幸運的是，機緣巧合徐麟通過一位老師介紹，接觸到了成都高新錦泓科技小額貸款有限責任公司，通過他們的「天使小貸」產品，嘉申光年獲得了他們的第一筆資金——10萬元人民幣。徐麟坦率的表示，起初他們只是抱著「試一試」的態度貸款，但沒有想到錦泓資質審核效率很高，並且很快就放貸。而正是這筆資金，成為嘉申光年加速發展的基礎。

目前，正在快速成長的嘉申光年仍然與錦泓保持密切合作。徐麟告訴虎哥，除了提供貸款，錦泓還聯合了相關部門、中介機構、投資機構等，整合信息資源，為客戶免費提供投資機構引薦、政策諮詢、管理及技術諮詢等附加服務，全方位為科技初創公司提供配套支持。就在3月中旬，錦泓組織的一場「新媒體營銷交流會上」，嘉申光年就與2個有視頻拍攝需求的客戶達成合作。而且目前錦泓已經積累了一定的專業口碑，其實對很多投資機構來說，如果知道客戶獲得了錦泓的授信，這反倒會成為企業的一個加分項！

而債務跟股權投資相比，創業者往往會感到心理壓力大，但徐麟表示，其實只要項目本身是健康成長的狀態，適當的負債只會加速發展，而且在不稀釋股份的情況下，以後更有利於與投資機構談判。

「天使小貸」為創業者提供美好的資金

嘉申光年創業的動力來源於做美好的事業，而對他們快速發展起到支撐作用的美好的資金——「天使小貸」究竟有何來頭？虎哥諮詢了高新錦泓科技小貸的市場中心副總經理高興。

虎哥：錦泓是出於什麼樣的初衷設計了天使小貸？ 「天使小貸」與天使投資有何不同？

高興：通過與成都高新區雙創中心合作，錦泓對其服務範圍內近2萬家初創企業情況做調查。調查顯示，當下一個初創公司在種子期以5-8人團隊居多，一年的運行費用在40-60萬，一般前期團隊還有20-30萬的資金儲備，但由於市場推廣、客戶開拓維護等，「糧草」不夠的情況時有發生，斷糧「致命」的現象屢見不鮮。

由於處於起步期，初創創業項目多半沒有抵押物，就幾台電腦、幾個辦公桌，社會資源也不足，銀行貸款基本很難，拿到天使投資的成功率更低，即使少數非常優秀的創業項目獲得了天使投資的青睞，但6-8個月的等待期、額外的對賭條款等等都可能讓創業項目錯失發展最好時機。

初創企業輕資產、無抵押，融資難、融資貴，但處於快速發展期·……這是現實情況，因此，對於初創創業團隊來說，「快捷、靈活、低成本！」是最迫切的資金需求，也正是出於這樣的調研結果，作為一家以扶持科技創新性小微企業為宗旨的科技金融機構，錦泓設計了「天使小貸」產品，為創業者們提供天使般的「美好的資金」。

當然，在尋求天使投資的同時也應該積極尋求其他的融資手段，畢竟從時間成本和機會成本來說，同時獲取天使債權可能更加現實和重要。天使小貸最大的特點就是，同樣規模的一筆錢，創業者付出的只有利息這個現金成本和創業失敗無法按時還貸的機會成本。這對於發展穩健的企業來說，其邊際效益是和成長速度成正比的，且股權未被稀釋，對於快速成長的初創企業來說，越是對自己創業項目有信心，就越應該先尋求債權融資，待到估值有實質性突破或增長，再考慮尋求股權融資。

天使小貸

額度：20萬以內

年化利率：6%（可申報科技局、高新區利息補貼，實際年化利率在3%-4%左右）

擔保方式：純信用擔保，授信期1年（入選人才計劃可授信三年）

計息方式：隨借隨還，按天計息，只需企業法人或者股東信用擔保

還款方式：先息后本

虎哥：不少人疑問，錦泓作為一家初創企業，天使小貸這一薄利的產品就像在做公益，那錦泓未來是怎麼規劃的？

高興：面對市場藍海，錦泓也秉承寧缺毋濫的原則。目前，「天使小貸」主要針對成都市高新區創新創業企業，篩選標準主要有2點：

一是看行業。錦泓青睞於戰略新興行業，比如新一代信息技術、生物、高端裝備製造、節能環保、消費升級、大健康、教育培訓、移動互聯、現代服務業、文化創意、現代農業等，對於這些新興行業中成立不過5年的初創企業，都是錦泓的服務對象。

二是看團隊，特別是創始人。因此，團隊背景方面，創始人需要至少大學畢業，如果是名校畢業、入選人才計劃，或者有世界500強、上市公司等工作經驗，可以走綠色通道，直接授信。

2017年錦泓計劃劃撥6000萬「天使小貸」資金，按戶均20萬來算，可服務300多家企業！此外，錦泓也設計了多款針對不同階段、不同額度的科技創新型小微企業的風險信貸產品，同時，錦泓也有投資資格，對債權合作中表現優異的創業項目，錦泓也可以直接投資。

虎哥提醒大家，如果符合申請條件，且有小額資金需求的創業者可以關注錦泓科貸：

1、電話：

曹專員 13880037033

劉專員 18780173881

2、關注E7創吧（微信號：eqichuangba）

3、登錄官網：www.jhkjxd.com線上申請

天虎科技 楊夢婷