VC花式拒絕創業者的16種方式，你中招了嗎？

大多數時候，VC並不會明著說不。所以，創業者該怎麼辨別 VC 給出的信號呢？

本文來源：星空時間

對於創業公司來說，獲得投資是擴大規模、獲得發展的必不可少的一步，也是一項十分艱巨的任務。靠一個想法說服一個陌生的人或者公司，讓他們給你數十萬乃至數百萬美元的投資很顯然並不容易。

紛至沓來的 BP 往往能把 VC 淹沒掉，但真正能吸引 VC 興趣的卻不足萬一。更糟糕的是，即使沒有投資意向，VC 也並不會明著說不。畢竟，萬一你未來發展的不錯呢？

所以，創業者要學會辨別 VC 給出的信號。AInsights 創始人、Medium 知名博主 Robbie Allen 從自己的募資經驗出發，總結出了 VC 花式拒絕創業者的 15 種方式，目的是為了警示創業者：直白 or 委婉，都意味著「不」投資。

1、VC 回復：（不回復）

翻譯：並不想解釋你的創業項目和我們公司有多麼不匹配。或許還能營造出一種「這家 VC 只回復頂級創業者」的形象。

評論：VC 拒絕創業者的最常用的方式就是不回復。與其跟你說不符合他們的投資方向，VC 寧願選擇不回復。更多的情況是，雖然 VC 收到了創業者的郵件，但並不會去垃圾箱里找出來看看。畢竟，如果 VC 覺得有戲的話，現在就會回復你，不是嗎？

2、VC 回復：（當 VC 發現你在等他消息的時候，）你的郵件肯定被誤收到垃圾箱了，我快速的瞅了一眼，發現好像不怎麼匹配。

翻譯：既然還在等消息，就必須給個答覆了。我們不感興趣，滿意了吧？

評論：VC 其實早就看過了創業者的郵件，就是不想回復。既然創業者堅持的話，那就直接說「不」。把這家 VC 從你的備選名單中劃掉吧！

3、VC 回復：我們想等幾個月，看看進展再決定。

翻譯：你的預估過於樂觀，我們不相信，6 個月之後再看吧。不過，我覺得希望不大。

評論：這是一種非常常見的拒絕方式。考慮是否投資時，VC 希望拖的久一些，創業者希望能在最短的時間內獲得投資。隨著時間的推移，VC 可以降低投資的風險。但對於創業者來說，缺錢的處境並沒有改善，仍然需要把錢投到生意當中。

4、VC 回復：有人領投的話，我們立馬跟投。

翻譯：我們並不怎麼相信你和你的想法，但是如果有大 VC 領投的話，我們也願意跟投。

評論：這是一個特別陰險的回復，因為它是有條件的「同意」。這種回復會給創業者一種錯覺：只要我找到了願意領投的 VC，這輪融資就沒問題了。但問題在於，萬一所有 VC 都這麼說呢？

5、VC 回復：我們對你的項目很感興趣，很想投資你，但是我們的負責人現在在外地，必須得等他回來。

翻譯：我們想投給你的競品，所以把你拖的越久越好，也不能讓你去找其他的投資人，給我們投的產品減少威脅。

評論：沒有完全確認，就不是「同意」投資。即使 VC 同意投資后，也可能還得等幾個星期才會簽投資意向書。

6、VC 回復：現在投資太早，我們等下一輪再說。

翻譯：不投你，是因為你們還在早期階段，但我們也投其他早期項目。

評論：有時候，一些比較大的 VC 總是說不投種子輪項目或早期項目。但事實是，他們有投早期項目的想法，只是不想在某些創業者身上冒險而已。

7、VC 回復：謝謝，但現在可能不太合適。保持聯繫。

翻譯：現在，以及下一階段都不太合適，就不要繼續聯繫了，除非你有可能是被低估的未來的獨角獸公司。

評論：這實際上是一句模糊不清的回復——現在不投，也許下一輪會。這可能是創業者收到的最誠實的答覆。

8、VC 回復：我們這一期已經基本投完了，沒有新的投資計劃。

翻譯：我們正在募集下一批資金，也想拿錢，沒時間考慮要不要給你的公司投資。

評論：當上一筆資金花的差不多了，VC 就得募集下一筆資金了。所以，這時候找上門的創業者很顯然運氣不太好。但對於比較大的、成功的 VC 來說，募資和新投資可以同時進行，但情況並不總是這樣。

9、VC 回復：我們對你的項目很感興趣，但我們正在募資階段。能給我們 3 個月時間考慮嗎？

翻譯：你的項目不錯，但也不能讓你佔據主導地位。我們也需要更多時間考慮一下，畢竟現在資金也不是很充足。

評論：跟前一個答覆相比，這個回復更積極一些，但仍然是「不」。雖然回復是 3 個月之後再談，但 VC 潛意識的設定是創業者根本不會等到 3 個月之後。

10、VC 回復：聽起來很不錯，不過我現在很忙，四周之後見面聊？

翻譯：我很忙，而且我還想知道你能否等幾周。如果你選擇等，說明要麼你的項目不太好，要麼你不那麼急著用錢。不管是哪一種，我都不投。

評論：從表面上來看，VC 表達了對創業者的認可，但實際上是拒絕。投資是一件趕早不趕巧的事情，如果有 VC 想拖很久，只能說明他對這個項目並不怎麼感興趣。

11、VC 回復：你先和我的助手聯繫吧。

翻譯：這是今天轉給助手 XX 的 5 個項目，助手都快累趴了。

評論：這是一種比較直白的拒絕方式。如果 VC 想和創業者繼續保持聯繫，但又不想耗費太大精力，就會安排一個助理去和創業者接洽。

12、VC 回復：我先和我的合伙人商量一下，晚點回復你。

翻譯：不肯投資這個鍋我不背，讓合伙人來背好了。

評論：這聽起來像一個比較積極的反饋，偶爾也是事實。但通常來說，這只是 VC 拒絕的借口而已。如果 VC 說完這句話，還把創業者介紹給其他合伙人，就基本沒戲了。

13、VC 回復：你的項目和我們的投資主題不符。

翻譯：幸虧我家網站上掛了一個投資主題列表，輕鬆說「No」！

評論：的確，很多 VC 都有自己的投資主題，這算得上是一個正當的借口。但也有的情況是，這家 VC 沒有擅長這個領域的投資人。

14、VC 回復：我們只投資某些區域市場，你的項目剛好不在範圍內。

翻譯：你以為 VC 在考慮，是不是去考察一番比較好呢？很顯然不是。

評論：一些 VC 只專註於投某一些地區的創業公司。所以，在接觸之前，最好先了解一下它是否有在本地區投資的經歷。如果有的話，就給出讓 VC 願意考察的理由。如果沒有，說服 VC 過來拜訪就是一場艱苦的戰鬥。

15、VC 回復：我們的一個合伙人最近離職了，現在人手不夠。

翻譯：我打算用我們公司的一件事情（比如有人離職）作為解釋，說明為啥沒有投你們。

評論：事情的真相是，在大型的 VC 機構里，投資人來來去去都是很正常的事情。對於小型的 VC 機構來說，有人離職確實會讓現有的工作更加忙碌，無法抽身去看新的項目。

16、VC 回復：你的估值超出了我們的接受程度。

翻譯：我想看看你們是否會上鉤，還有沒有壓價的空間。

評論：這是一個可投可不投的回答。把問題歸咎於估值太高是投資人不會談判的一種表現。就好像是說：我們想投，但是這個價格接受不了。如果創業者願意的話，可以進入談判階段。

所以，什麼信號才是表示 VC 確定會投資了呢？

答案是：沒有。

投資 or 不投資是一件很複雜的事情，VC 大多不喜歡明說，口頭承諾也有可能反悔。Robbie Allen 的經驗是：直到簽字確認，VC 都會相當謹慎。除非錢已到賬，創業者永遠不要把寶押在某一家 VC 上，一切都可能發生變化。