如何花最少的錢，買到合適自己的車型？老司機現身說法！

購車技巧是老生常談的一個話題，為什麼消費者購車前，要在網路多方面諮詢，大費周章地跑多幾家4S店，為的僅僅是買到一輛適合自己的新車？因為汽車和其他商品不同，首先是其高價格屬性，讓其「高人一等」，更重要的是，誰希望花了幾萬甚至是幾十萬，買到自己不喜歡、或是價格不滿意的車型呢？

貨比三家不吃虧，畢竟誰都不願意花更高的價格買到和別人一樣的產品。

我是栗子：某款車A客戶購買花了124500元，B客戶購買用了135100元，C客戶全款落地刷卡刷了145900元。

一款車的車價即便是同個城市同個經銷商都會有差別。不同銷售顧問推銷給你，差價少則一兩千，多則一兩萬都有。同款車型，購買的保險種類相同，贈送的精品類別也相同，但價格就是不同。

走進4S店之前，功課需做足

在你有購車打算的時候，先不著急去4S店看車。因為只要你一個腳踏進店裡，接下來的每一天，都會接到銷售員的連環奪命call，很容易在銷售顧問的「威逼利誘」下，陰差陽錯買到自己不喜歡或價格偏高的車子。

在選定一款新車前，對基本裸車價、落地價的構成部分要有大概的了解。包含的保險項目、精品類別、上牌費和購置稅等，做到心中有數。可以去一些主流的大型汽車網站做簡單了解，切記，不著急留聯繫方式，不然下場會和去實體店一樣，每天都有不同的美女銷售給你打電話。

現在的汽車論壇，真實車主發言極少，車托倒很多。於是你會發現，在網站上是很難諮詢到新車的相關缺點，不過可以了解到新車的優點。比如如果你是配置控的話，在諮詢一番后，同級別車中哪款車型配置多、動力強，心裡多少有底了。

最後從身邊的親戚朋友入手，這叫「取經」。如果購買同一品牌車型，可以托朋友諮詢車價，但依然別著急找銷售顧問訂車。

狹路相逢「智」者勝

銷售顧問沒有我們想象中的狡詐陰險，但為了沖業績目標，報高車價也在情理之中。所以，這就要求我們在與銷售顧問接洽的過程中，要清楚明白自己的位置，那就是客戶和銷售員，所有過分的套近乎，很大程度都是為了促成交易。

在經過網路和通過朋友諮詢了解后，對大概的車價和所選車型也基本清楚了。選定車型和車身顏色，讓銷售顧問報價，如果對方報價與你諮詢價格相差甚遠，比如超過2萬元，那麼你就得謹慎了，對方要麼是一個初出茅廬的新手，要麼就是一個「老江湖」，試圖抬高車價來博得更多談價的空間。

在銷售顧問報價的過程中，訂單中的每項費用都要羅列出來。保險費用、所包含的保險項目，甚至要細分到附加險、不計免賠和保額，第三者責任險不低於50萬。精品部分更要詳細，涉及大件精品，比如導購、真皮座椅、鋁合金輪轂、倒車雷達、發動機護板等，都要寫進訂單裡面。

當然如果不是遇到大型節假日促銷，4S店會收取高額的精品費用，這個時候就要做一個權衡了，如果不是非要不可的精品，就不必花這個錢。4S店導航普遍成本價在1500-3000元區間，但銷售顧問往往會抬高價格。

砍價也是有技巧的

訂單上所列精品和保險確定無誤之後，就是與銷售顧問價格博弈了。知道基本價格之後，可以說一個和自己心裡價位相差不遠的價格，因為太離譜的話，壓根不可能實現，到時候反倒要乖乖抬高車價，失去把控車價的主動權。

報價后不輕易加價，無論對手說什麼，套近乎也好，訴苦情也罷，不為之所動。另外，還得謹防銷售顧問通過增加精品的方式讓你加價，常用話術：「大哥，各退一步，你加2000元，我這邊送你一個防盜系統，另加一套新車美容打蠟、拋光今天就把這個事情給定下來了」。

你琢磨著似乎也有一些道理，於是多掏了2000元。回頭才發現，這些精品實用性也不是很強。

銷售顧問還有一個很深的套路，那就是申請價格。如果你們的對談時間很短，對方就準備拿你的證件去申請價格，這裡面一定有坑，說明你要的車價完全沒有問題，而且是毫無難度，簡單一句話，車價還可以更低的。

這個時候，你切不可草率應諾。

「王大哥，待會小蘭去申請價格，如果經理答應，沒有什麼問題的話我們今天就定下來了哦，不然小蘭會被扣錢的。」

「沒什麼問題了。」

但如果你們談了快一個多小時，對方完全沒有讓步或是幫你申請價格的想法，那麼估計你的車價的確超出他們所能承受的範圍，這個時候，可稍微退讓，比如加價1000元左右，總而言之，砍價的過程就是一個「鬥智斗勇」的過程，比的就是誰更有耐心。

嘮叨話：

回到題中我們提到的「如何花最少的錢，買到自己合適的車型？」首先一定是在購車前做足功夫，了解詳細，其次要清楚明白落地價的構成部分和一些細節（精品、保險），防被4S店忽悠。最後一步，就是砍價，在通過上面的了解后，做到心中有數方能底氣十足，不輕易讓價，也不隨意答應對方拿證件去申請價格，這樣經過多次談價和對弈之後，才有可能拿到自己滿意的價格。

當然，如果車價很低，也要小心庫存車！