【百味文學】衛爭異形無所不能的故事

（百味）以詩會友（詩詞）

關於此文，醞釀很久，也曾試著寫過，但是最後總是因為各種原因不了了之。但是不寫，內心又放不下，明知文筆有限，但是我卻真心受不了網上各種架「創業」之名的各種軟文廣告的誘惑！我也敘述一下我朋友的創業的故事吧！
若現在有人問，你朋友的身價幾何？不然憑什麼在這裡嘮叨？對比起，我不是作家，我只是十三億人中的一名農村人，憑自己的雙手與眼睛寫出了朋友的這篇創業文章，我的朋友是衛爭標準件製造有限公司。

也因為受到從事養殖業行業的朋友經歷的影響，從無到有，所以在這個遍地是創業機會的地方--冀尹固村開始第一次創業。在家創業門檻比較低，我們夫妻二人共同養雞。因標準件的崛起，我朋友在養雞掙到的第一桶金的情況下，開辦了自己的衛爭標準件有限公司。

這是他第二次創業，他從事標準件行業，一直從事衛爭異型件製造，衛爭標準件製造公司也是親眼看著自己從一無所有到有車有房。

對於螺絲行業來說，我只能說自己對螺絲的一些看法，公司定位借鑒了別人之前的一些經驗，也和別人的公司定位有關，定位於中高端，在開始的半年時間裡，公司還沒有達到正常盈利的狀態，怎麼樣打開這個局面，一次偶然我看到了永年螺絲的分享。

我們的客戶基本上是做工程的和外貿公司，客戶覺得推不動，面對這樣的問題，我直接就跟客戶交代了成本，看他願意給我賺多少錢合理，這樣你也會認清這個客戶的實力與誠意，

我們的阿里巴巴網站打理的還算可以，很多客戶看了網站，拿了樣品覺得產品可以，就想來看看工廠，那麼看廠又是我們面臨的一個問題，工廠太小，硬體設備不夠不齊全。天津某某有點規模的公司來看廠就覺得廠太小，不符合他們的要求，可是以目前的實力，我們只能滿足他們的只能是品質和服務。

其實做服務就是盡量滿足客戶的需求，即使滿足不了客戶的要求，也要跟客戶解釋清楚，這樣也可以得到客戶的諒解送樣后，她要求了一些產品資料，電源認證，產品英文規格書。

本身自己英語就不好，於是我就找了一些資料，按照常規的規格書給她做了一份，跟她說明自己英語不好，太詳細的規格書不會，客戶理解了。就這樣等了兩個多月訂單終於下來了，客戶說會安排人過來驗貨。

在生產過程中我發了一些照片給客戶，客戶看了后，叫我把質量把控好，不用安排人過來收貨了，貨打包好，客戶要求加打包帶，我也按照客戶要求做了，貨終於順利出來，也和客戶建立信任，後來貨出到義大利后，要求做能源標籤，我又按照要求做了給她，讓她肯定我們的服務！

包括我出給貿易商的，他們出美國的，也只要電源有UL、CE 認證，就可以的。我接觸了一些工程客戶，工程客戶他們在乎質量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只給三天。

這無疑加大了難度，外殼供應商是不可能那麼快提供配件的，除非是常規的庫存，對於我們小工廠來說，自己也不可能去自己壓庫存，除非是自己開發的產品。

我的一個工程客戶跟我說：現在我們這邊就是：第一，你要和甲方提供的類似，他們之前買的肯定是一線品牌，貴的，二期不買了，所以要類似，看上去明顯不一樣就沒戲。然後你送樣他看效果，OK的話最多給你三天，恨不得要現貨，價格和付款都很爽快。

於是，我開始尋找願意配合我們這些小工廠的五金加工，今後的路，還是要走差異化，外觀看上去要像大牌。

其實，我們冀尹固村，我一直不明白的是，冀尹固有五金加工車床的，他們怎麼不去開發一些差異化的產品，只願意做那些常規的賣爛的套件，就是不敢去嘗試，很多產品其實不用開模具就能做出來，只是他們不願意去想，差異化的產品一出來，尺寸你可以仿大牌的，因為替換燈具的時候，更容易切入市場，其實利潤會比你做常規的要高很多。

我有找到一家供應商，他們幫我打樣300元一個，開發了一個系列，這個系列也做了兩個工程單，只是供應商那邊配合的不夠好，交期慢。所以，要找一家願意很好的配合自己的供應商節約成本，開發一些不用開模具的產品，看上非常簡潔，大牌，自己開發的比市場上找的套件成本要低很多。

我看過一些國外網站的螺絲，他們大多都外觀非常簡潔，讓人看上就就很舒服，沒有太多的花俏。對於目前的螺絲市場局勢，雖然受到了一些低價產品的衝擊和產能飽和，我個人認為還是創新不夠，雖然這會讓你費很大的精力和金錢，但後期他給你帶來的會更多，畢竟新產品出來，就會把一些老產品淘汰掉。

我們永年螺絲群里也有很多各地的經銷商，做渠道。關於尋找客戶，大家有什麼看法，我前期也是在到處找QQ群，加人，發廣告，然而我覺得這樣並沒有多大的意義。

特別是在QQ群，微信群，打廣告，後來我把一些經常發廣告的群都退了，在群里，其實並不需要你刻意的去發廣告，這樣別人其實不會看，只會反感。你只需要平時在群里多為群友解答問題，有新產品了可以適當分享，群友就都會知道你是做什麼的，他們需要你的產品自然而然的就會找你。

我在一個QQ群，裡面沒有人發廣告，更多是群友是對於螺絲專業的一些交流和解答，通過這些交流了解對方，還有就是方便大家找產品，在那個群里我也成交了5個客戶，有點像永年螺絲，這也是我認可我們永年螺絲的地方。

對於經銷商：如果有自己的微信公眾號，可以做一些活動，放上自己的二維碼，掃描送小禮物或者小夜燈。以這樣的方式來增加曝光率，這是我在光亞展看到一些工廠的做法。包括展會主辦方也有這樣的做法，他們為了得到客戶的更多信息，就是掃描二維碼領紅包，紅包里是600人民幣幣，這比你印傳單有效多了。