【觀察】新媒體行話大揭秘：你Get到重點了嗎？

每個行業都有著獨特的行業文化，一張嘴就知有沒有。哪怕像重慶小面這樣的細分行業，也有不少「暗語」。「提黃」，口感要硬點兒；「多青」，多加青菜；「乾餾」，少舀湯頭；「免紅」，不放辣子……那新媒體行業里的「老咖新咖」們，平時又是如何交流的呢？作為一個新媒體人，下面這些行話，你不懂是不行的……

KOL

關鍵意見領袖（Key Opinion Leader） 行業里有話語權的那些人。

超級大號的運營者，數據證明一切，比如咪蒙、新世相張偉

知識分享型的人才，走過的路比我們吃過的鹽都多，比如羅振宇、吳曉波

經驗豐富的思考型人才，在網上混跡很久小有名氣，比如小馬宋、和菜頭

調性

公眾號、微博等賬號的整體風格，長期形成的 「調調+個性」，通常由定位、文風、視覺、價值觀等構成。

咪蒙的調性：毒雞湯（說話都很毒，道理都很雞湯）

日食記的調性：暖心暖胃（姜老刀、酥餅大人、文藝的場景、誘人的食物）

頭部

一般指上百萬冬粉及以上的賬號，新媒體圈的 VIP 俱樂部，不是誰都能進的。

十點讀書、有書、咪蒙、新世相、一條、羅輯思維...

獨攬冬粉、流量、資金，日常10w+ 是基本要求（馬太效應：強者越強，弱者越弱）

二八定律：任何一組事物，最重要的永遠只有 20%，剩下的 80% 註定被碾壓。

用戶畫像

你的用戶是誰，多大了，什麼工作，工資多少，有女朋友嗎...

其實就跟相親一樣，最好把他們生辰八字、祖上十八代都調查清楚

但這是你單方面追求人家，調查之後怎麼對症下藥，討好人家才是重點

用戶也是有質量好壞的，好的用戶通情達理、消費能力和熱情雙高

用戶痛點

用戶急需解決的現實困難，很痛很痛的那種

新媒體人的痛點，永遠都是漲粉和10w+

要是同一個痛點被打擊多了，卻沒得到解決，痛點上也會長出老繭的

穩准狠地抓牢用戶痛點，然後提供難以替代的實用解決方案，你就贏了

用戶留存

特定時間段內，用戶的持續關注行為，所謂的相愛容易，相處難

從某一時間開始使用，到另一特定時間還在持續關注、使用的用戶，就叫留存用戶

現在漲粉這麼難，好不容易騙過來的用戶，不得好好供著？

關鍵是現在老用戶也不好哄了，沒點特異功能已經快混不下去了，修鍊很重要

內容付費

類似的概念還有知識付費、知識經濟，好的內容是要付費的。

從影視劇一路火到了新媒體圈，得到、分答、知乎、豆瓣、喜馬拉雅等等都在做

新媒體人的變現手段之一，十點讀書旗下的 「十點課堂」，每月營收已經是廣告的 2 倍多

現代人的快速充電站，給又焦慮又懶又沒時間的人，他們的用戶痛點非常痛

10%的優質內容，收割90%的用戶流量，網紅、KOL 才有分享的資格，普通人看看就好了

風口

互聯網發展下所帶來的巨大機會。

雷軍：「創業，就是要找到風口，站在風口上，豬也會飛。」

馬雲：豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因為你還是豬。

2017 年新媒體圈風口上的第一陣風，就是內容付費

人格化IP

人設，就是把生硬的賬號，變成一個具體而生動的人物。

各種君、各種姐、各種叔，其中 「君」 最多，大概也是懶得想名字了

馬凌要叫咪蒙、姜逸磊要叫 papi醬、蔡躍棟要叫同道大叔，海爾有個海爾君，都是有理由的

對公司賬號來說，人格化會有穩定性不足的風險，但是好處也很明顯，因為機構太冰冷了

人格化不是把 「小編」 改成 「xx君」 就好了，他得是立體的人物，有情感、有個性、有獨立的價值觀

紅利期結束

也說新媒體下半場，新媒體人掛在嘴邊的口頭禪

紅利期就是發展的上升期，新用戶保持高速增長，行業還沒有被大號壟斷，機會還有很多。

相對的，漲粉難、打開率低，基本就是紅利期結束的標誌

但還是有很多大號，在紅利期結束后才迅速崛起，所以它並不意味著徹底沒機會

紅利期結束了，深度運營時代，這不是才剛剛開始嘛

客戶

你們看看這個活動=我們也要這樣的活動，特別是活動效果要一毛一樣

這個活動預算有點多=活動的形式、獎品簡單點，但是效果不能減

活動推廣太少了=從現在起給我天天發軟文

自媒體要發揮實際價值啊=建商城賣東西

要想辦法推廣出去啊=自己出去找資源互推，沒有預算

海報沒怎麼體現產品啊=給我放大產品和logo懂不懂？

前期一定要考慮細緻全面=別到時候要我提醒

我們昨天開了個會=有新方向了，前面做的都忘了吧

簽合同時候說好的啊=我不管多少錢，反正你們要給我做

領導一直不滿意成果=回不了款別怪我

老闆

我們做個活動吧=要漲十萬粉

你們回去思考一下=要漲十萬粉

你看看這個排版=複製粘貼你都不會嗎

你看看人咪蒙=你也照著寫一篇，也要十萬+

這篇文章挺好的=為什麼你們寫不出來

看到XX新聞了嗎=趕緊TM起來給我追熱點

現在這個好火=你看看怎麼跟我們結合吧

這個H5我們可以做嗎=不能做你也要給我學

微博發了嗎=還要我提醒你多少次

這是我朋友、X總、他們要……=快給我朋友做個海報、H5，免費的

不是我要的感覺=跟我這麼久不知道我的口味嗎

我只看結果=不要什麼事情都來找我

編輯

在嗎，看一下預覽=快確認啊！我要下班了！

這個H5需要代碼=花錢請人啊，勞資又不是程序猿

這個熱點真的要追嗎=什麼熱點都要瞎幾吧追！

這個廣告好硬啊=能不能別逼我硬結合產品！

這個號冬粉基數大=所以閱讀數比較高，你看我們才幾個粉！

這個活動是誘導關注=我們不能做啊，被封了別怪我

附加幾句心裡話，雖然不黑，句句戳心啊

發紅包=靠，領了紅包的一定要戳鏈接啊

歡迎評論留言哦~=快評論啊，你就是發個句號我也給你精選的！！

你點一次贊，小編工資漲一分！=漲不漲不知道，但是肯定不會扣工資的！

文編：何苗、陳梅婷

美編：陳咨霖

責編：鄭宇