中國CEO說——蔡文勝： 最成功的產品是讀懂人性

美圖秀秀董事長 蔡文勝

他擺過地攤、賣過盜版光碟、還跑到東南亞賣衣服做水泥，最後因為投資域名生意，搶注十多萬個互聯網域名賺得盆滿缽盈，之後進入投資領域，相繼投出美圖秀秀、58同城，暴風集團等重量級公司，在2016胡潤 IT 富豪榜中，他以105億元排名第35。

這個人叫蔡文勝。

在過去很多年裡，蔡文勝堪稱最會找機會的人，域名時代他是「域名之王」，個人站長時代他是「站長之王」，微博時代他是「草根牛博之王」，移動互聯網時代他是「天使投資之王」。

有些域名不賣現在富可敵國

蔡文勝靠投資域名發家，他卻說「有些域名不賣現在富可敵國」，真是嚇死寶寶的小心肝了。蔡文勝曾搶注十多萬個互聯網域名，現在總估值超過1億美元。

告訴大家現在知名的網站域名哪些是他搶注的：

奇藝網qiyi.com

土豆網tudou.com

創新工場chuangxin.com

完美時空wanmei.com

暴風影音baofeng.com等

真是超神了，每一個域名都搶注得堪稱完美，而他還有城市域名像Puyang.com濮陽、chuzhou.com滁州、jingdezhen.com景德鎮等，都是經他手賣掉的。

汽車類域名：神州租車網zuche.com、汽車Qiche.com、 網上車市Cheshi.com。

還有谷歌g.cn，有傳價值千萬的大旗網域名daqi.com等都是他賣出的。

蔡文勝靠域名每年凈賺幾百萬，他說當時有些域名賣便宜了，像「汽車」頂級域名，這個價值1500萬元的域名，當初蔡老闆免費送給了一個杭州人。

「銀聯」域名yinlian.com，當時也只賣了1.8萬元。很多好的域名當時都一兩萬賣掉了，現在這些域名起碼價值500萬以上，當初他最少賣了200個。

如果當初不賣，富可敵國真不是玩笑。

速度極快，註冊域名有絕招

雷軍曾經這樣評價蔡文勝：「他學習能力很強，琢磨問題非常透徹，對每一個問題都會做大量的研究分析。他研究的方向可能並不很大，但在這些方向裡面他是絕對的專家。

蔡文勝自己也說：「有一個法則叫一萬小時法則，我覺得這是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什麼樣的人。」

剛開始註冊域名的時候，蔡文勝交了不少學費，以為註冊了一千多個域名就可以躺著賺錢，沒想到最後一個都賣不出去，因為註冊的全部是垃圾域名。

於是他就開始學習相關知識，研究註冊域名的竅門，他把排名前一萬名的網站都了解透。

就像雷軍評價他說的一樣，他把問題研究非常透徹，所以當他把域名領域的東西全部摸清楚之後，他放佛開啟了財富之門，域名個個都賣得好價錢。

為了快速搶注到有價值的域名，他發明了這幾個小技巧：

1、註冊的時候提前填好資料。

2、註冊信息選用最簡單的阿拉伯數字，如[email protected]，只有5個位元組，速度就比別人快。

3、直接租用美國伺服器，信息不用從國內轉到國外，加快信息提交速度。

4、註冊域名需要驗證DNS，他發現把DNS刪除提交也能成功，減少了一個驗證的環節，速度大大加快。

5、拿自己的域名跟域名註冊公司的資料庫匹配，檢測被人預定的好域名，然後專門收購這些有價值的域名。

搶注域名是爭分奪秒的事，這分秒之間就是金錢，每次的搶注用時蔡文勝都在前三名，能把一個這麼細節的事研究得這麼透徹，不得不佩服，這也印證了一句話：「想要做大事，先把小事做好」。

果斷決定，立即執行

能賺錢的人身上總有讓人學習的地方，而蔡文勝對事情的決定速度和執行力也值得學習。

1、果斷決定，打錢迅速

域名生意賺到錢之後，蔡文勝開始做起了投資人，而他對於看中的項目一定以最快的速度把錢打到對方的賬上，根本不給其他投資機構一點機會，對於軟銀、IDG等這些大的需要走流程的投資機構來說，簡直分分鐘哭暈在廁所的節奏。

當時收購暴風影音，他直接找到研發者周勝軍，口頭約定的半小時后，蔡文勝就將1200萬元轉到對方賬戶。

2、有想法，立即執行

在進入互聯網行業之前蔡文勝連字都不會打，他一度用壞了3個寫字板，當他見到hao123網址大全這個網站時，他覺得這個正是自己需要的網站，他想自己也搞一個。

於是他立馬組了一個團隊，做了1個星期，流量一天就達到十幾萬，這讓他確信：「這種看似傻瓜的應用正是數億普通網民的需求」。

最後這個網站被谷歌收購，外界預計蔡文勝至少賺了2000萬美元。

別相信6分鐘搞定投資人的事

蔡文勝曾說過這樣一段話：

不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，否則你「死」都不知道怎麼「死」的。這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等於你會是下一個幸運兒。

很多企業在成功后宣傳時會下意識地杜撰很多「英雄壯舉」，這當然可以理解，一方面成功路上很多事情確實不足為外人道，另一方面人人都有「包裝」自己的心理。但其實這是最害人的，對於很多創業者來說，如果你按照成功者宣稱的方式去做，基本上會「死無葬身之地」。

蔡文勝給創業者的建議是「不要輕易開始創業」。創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創業者也無法在出發之前就想清楚所有的事情，絕大多數公司成功時的方向和最初設想的產品都大相徑庭。

僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始創業，從此踏上一個漫長的、充滿變數、迷茫、經常感到無助的長征。開始創業之前，一定要測算一下自己的機會成本，大凡想創業的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優秀的人選擇創業放棄的東西就越多。

如果以創業的勁頭去打工，很多人可能會迅速成為出色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇了創業，就會陷入一場持久的苦戰，從最低點開始爬坡，單打獨鬥，當然一旦創業成功，你獲得的成就感和物質及精神收穫也是打工永遠不可能達到的。

最成功的產品是讀懂人性

創業和投資關鍵要選一個方向，所有成功的產品都是讀懂人性。所有成功的商業模式，最後結果都是回歸金融，所有公司最後都是做金融的。

創業的方向與產品定位一致、無論什麼產品都要遵循三個原則：有需求有、有優勢、有利益。

有需求，其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務，或者某個公司的產品有缺陷，我們覺得我們能去完善它，那麼這個市場上有這樣的一個需求。有優勢，是說同樣你找到了這個痛點，但不見得你能做，你要結合你自身的優勢。

我們都知道微信現在是最好的，我們知道淘寶也很好，百度搜索引擎更棒，問題是我們現在再做這樣的事情是不是有優勢。我定位的優勢是說當你找到這個需求的時候，這個市場上還沒有爆發的時候，那麼你才有機會。

有利益的定義就是，只要你有用戶，就一定有價值，這毫無疑問，從國外的雅虎、Google和Facebook已經都證明了。最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在2004年時，都可以把百度、騰訊收了，但最終為什麼是BAT脫穎而出？還是用戶。騰訊2004年在香港上市時股票是3.8元，後來跌到2塊多，就是因為所有人都不相信這家公司最終能賺到錢。結果它現在的股價相當於800塊。

這裡有兩個重要的原則，你的用戶怎麼來，用戶規模有多大。為什麼很多人都燒出了用戶，但最終還是死掉。你的用戶最好是自然而然來的，就是說你的用戶獲取成本是低的。

美圖的上市，蔡文勝無疑成為最大贏家。儘管蔡文勝贏了，但美圖盈利能力卻受到外界質疑。多家媒體稱美圖赴港IPO為「流血上市」，美圖成立8年來，過去一直在默默地擴展用戶群，營運主要靠風險資本輸血來維持，以致於累計虧損超過11億元人民幣而不被外界看好。

美圖利用免費的創新產品及服務吸引大量用戶為首要目標，在達到可觀規模時採取多種變現策略，同時計劃在智能手機、在線廣告、電子商務、互聯網增值服務方面同時發力。但不管是進入智能手機、短視頻還是直播行業，美圖在商業化變現的道路上面臨著激烈的市場競爭。

不論美圖盈虧與否，可以肯定的是，蔡文勝已經站上了人生的勝利舞台。

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