search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

618大戰,天貓、京東誰能勝出,關鍵就在這裡

《孫子兵法》說:「凡戰者,以正合,以奇勝。」618電商大戰也不例外,馬雲、劉強東祭出彪悍的品牌,使出渾身解數,將「愛愛愛的父親節」變成「買買買的購物節」。在小郝子看來,這其中,比拼品牌,是「以正合」,而更會「討好」品牌,才能「以奇勝」。

眾所周知,這次618大戰,是天貓與京東剛正面的一場戰役,面對消費升級下的大眾,必須用有品質的品牌,為他們填補「理想生活」的空缺,所以,得品牌者得用戶,進而得電商的天下。正因如此,無論是天貓,還是京東,都在「討好」品牌上布局落子,由此尋求618大戰的勝負手。

但從目前來看,天貓、京東都強調為商家提供「數據化賦能、供應鏈協作、多方位補貼」,這些貼身肉搏的常規策略,並不能左右勝局,反倒是「天貓出海」幫助國產品牌攻略海外市場,更像一支「奇兵」,有望左右整個戰局的勝負。

畢竟,「用節造勢」是零售業的傳統手法,其本質是用一次大優惠,佔領消費者的心智思維,與其建立有效的連接。此時,捲入消費者的範圍越大,產生的消費體驗、用戶數據、供應鏈磨合就會越多。由此,零售平台將這些東西傳導給品牌,品牌受益更大,營銷建設、產業鏈管理、產品改進等都更能有的放矢,它們自然願意與平台綁定協作,形成更深遠的戰略合作夥伴關係。

按照這樣的路數,天貓正可以趁618,憑自己的國際化優勢,幫國內品牌輸出海外的市場,給利又給力,從而,建立起更龐大、穩固的品牌「英雄聯盟」,享受「時來天地皆同力」的助推,自然能活出128T硬碟和128M U盤的區別。

買進來?更要會賣出去

既然是零售,講究的,就是買賣。馬雲一年飛行800小時,全球會晤政經要人,打造超級朋友圈,目的,絕不僅是讓國人「買進」海外的名品、特產,更要把國內的佳品、好貨「賣出」境外。

如此,才不負阿里潛心打造的eWTP(電子世界貿易平台),將海外投資的電商平台Lazada、支付平台Paytm,新加坡郵政等基礎設施,發揮出最大的效能,加速其交易、支付、物流、營銷、數據、技術等經驗複製到全球,提升其全球商貿的深度和廣度。而這一切,正是現在的京東難以做到的。畢竟,有了「風物長宜放眼量」,才能「不畏浮雲遮望眼」。

其實,早在去年9月,「天貓出海」就開始內部孵化,官方挑選國內優質商家及商品,為它們提供交易、物流、支付、翻譯等一攬子解決方案,使其低成本、低門檻地「一店賣全球」。幾個月的時間,就囊括百萬天貓及淘寶商家和12億商品,交易範圍已經覆蓋全球除了南極洲之外的200多個國家和地區。

就像這次618大戰前夕,天貓超市按「香港人最愛商品榜單TOP10」,帶著周黑鴨鴨鎖骨、海底撈火鍋底料、白家陳記麻辣燙冬粉等商品(真沒想到港人也如此重口味)進軍香港,不僅提供港幣結算、本地退貨,更承諾免運費「次日達」。結果,眾多產品一上架就被搶購一空,香港辦公室白領中,還掀起團購內地堅果品牌的熱潮。可謂「桃李不言,下自成溪」。

如此,眾多國產品牌藉助618大戰,瞬間完成「出口+內銷」的變身,一方面,得以拓展海外市場,緩解國內壓力山大的「紅海」競爭,成就「開源」;另一方面,它們銷售規模上升,形成更大的「規模經濟」,固定成本被攤銷,可以更好地「節流」——品牌輸出海外,有效能,低成本,優質的國產品牌們自然更願與天貓歃血為盟。

於是,有了品牌們的投桃報李,同心合力下,英雄們一起輝耀王座,天貓就容易做出成績來,讓全世界都和顏悅色。

怎麼玩出666

當然,不僅是「助力給生路」,更要有「協作幫創新」,打破國境的藩籬,品牌的國際化只是「從0到1」,而要完成「從1到N」的蛻變,它們還需要天貓進一步賦能,才能更容易地跨躍過泥沼,飛躍過滄桑。618正是這一切的重要推手。

其關鍵是,首先,借618大戰,讓國產品牌在香港、台灣、新加坡等東南亞地域開疆拓土,打開華人集中,文化相近的市場,立足深耕;之後,獲取反饋,聚能成勢,逐漸明晰海外市場的需求,運營的套路,再進一步擴張歐美、南美等市場,將「一店銷售,貨賣全球」進行到底。

畢竟,「天貓出海」通過手機淘寶連接了全球近1億海外華人,面向消費者的界面已經打開,同時,在東南亞,支付、物流也有阿里眾多友軍,文化相近,習性相似,令這群用戶更容易接受國產品牌。

而更重要的是,在東南亞地區,電商發展相對滯后,供給不足,用戶端的需求並沒有得到滿足。此時,618稍做刺激,帶動潛在用戶消費國產品牌——大家驚喜地發現天貓有「老乾媽」女神醬,真不必到華人超市,花數倍的價碼去買,自然越來越愛用電商,復購越來越多,也就越來越親近品牌。這就實現了《新經濟新規則》所說:「網路經濟的核心,是增進與用戶的連接。」

在此基礎上,品牌可以根據天貓反饋的各項數據,按照不同地區消費人群的習慣、偏好,改進網上店面布局,優化貨品匹配,改善供應鏈配置,強化營銷手段……進而在海外的不同市場上,加速布局,擴大銷售,聚集勢能,待阿里在更多國家和地區完善基礎設施后,品牌就能立刻複製經驗,快速打下新興市場。這樣,品牌進軍海外,不再像過去,只能「挨拳頭,拿零頭」,變成了「沖前頭,得賺頭」。

而有了618這一針興奮劑,上述的一切就順理成章,品牌得道飛升,天貓藉機得利,大家都好,才是真的666。

因此,小郝子想說,用不了多久,天貓、京東必將公布618戰役的各項銷售數據。但那不過是一時的高低,真正的輸贏不在這裡,而在於誰籠絡了更多品牌的「心」。就像電影《兵臨城下》中丹尼洛夫所說:「給他們希望」,進而成就一個共進退、齊奮戰的「英雄聯盟」,才能保證商業平台從一個勝利走向另一個勝利,618的勝負手正在這裡,明了這因果,「知可以戰與不可以戰者,勝」。

作者:小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID:haowenhaokan),10年傳媒經歷,前商業雜誌資深記者,一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。

本文為作者原創,未經授權不得轉載



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦