想開一家繪本館？你可能需要知道這些

當家裡有了寶寶之後，尤其是開始給寶寶讀繪本之後，有很多家長想要自己開一家繪本館，一方面方便給自己家寶寶看書，另一方面也能夠實現共享，讓更多的孩子一起看書。

想要開一家繪本館，光有這份情懷是遠不夠的。開一個繪本館很簡單，運營好一個繪本館很難，堅持下來運營好一個繪本館更是難上加難。

作為一個繪本館主，我先說說，如何開一個繪本館。

首先，要有一個基本的市場評估：所在地區的孩子數量，以2-6歲的孩子數量為主；以及周邊的繪本館的數量。

原因：2歲以下的孩子，不建議借書看（咬書、吃書、撕書等），6歲以上的孩子上國小了，課業比較重，看書的時間被擠壓的很少，父母給孩子借書看的可能性就小太多了。

評估的方法：周圍的幼稚園的數量，以及每個幼稚園內學生的數量；繪本館數量就好調查得多了，網上查一下，實地跑幾遍就知道了。這樣有助於了解競爭對手的情況，也有助於做市場定價等；

其次，選址。如果所在社區的孩子足夠多，可以選擇做社區店；否則，就需要去商業區找店鋪，最好找那些早教機構比較集中的地方，這樣的話那些來陪孩子上早教課的父母，就可以順路借還書，這點很重要。

可以選擇獨立的店面，也可以選擇與早教機構合作。各有利弊：獨立的店面自主性高，可以做各種活動，但是租金會比較高，這是繪本館運營的大塊成本之一；與早教機構合作，做嵌入式店面，成本會比較低，甚至可以沒有租金成本，而且會有一定的存量會員，但是自主性會比較差，活動受限制很大。

經過上兩步的調查，接下來就要做基本的成本核算了。

繪本館日常運營成本，有三個主要組成部分：

租金（裝修）、人工、繪本……

1、租金和裝修：取決於位置和面積，這個要根據實際情況來核算；如果是獨立店面，則需要裝修，風格要Q，要卡哇依，要符合孩子的特色。

2、人工：初期自己做就行了，人工成本的核算，就是如果去工作，自己的工資就是人工成本了；

3、繪本：取決於購買數量和繪本類型。中文繪本：平裝繪本，均價每本10元以內；精裝繪本，均價20-30元/本。英文原版繪本價格較高，價差也很大，從幾十元每本到幾百元每本不等。初期基本2000本左右的庫存即可滿足日常使用，隨著用戶量的上升，以及繪本的折損等，需要補充或更新繪本數量。

初期因為資源問題，繪本的購買渠道，通常就是幾大電商網站，經常上去看看，看哪家做活動，趁活動期買一些繪本，以降低購買成本。後期如果做起來了，可以找一些書商或者出版社建立合作關係，而且可以擴展到售書的業務。

另外，如果你想要加盟一個品牌，那麼還需要了解各個品牌的加盟費價格和提供的服務有哪些。不同品牌的收費從幾千元到幾萬元不等，有的每個月還要交管理費，提供的服務和支持也不太一樣。不過都無法支撐繪本館主運營，還是要靠自己的。

核算完成本，再來核算一下收益。

1、收費模式。按年收會員費（服務費）或按次收費。目前比較通用的模式是收服務費的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等幾種類型。按次收費也差不多，但是通常都是一次性買多少次，而不是借一次付一次費，否則你的成本和收益都將很難核算。

要注意一個問題：每個會員的服務成本，其實就是佔用的書籍數量及時間，即：你的會員卡的類型，允許每個會員每次借多少本書，借多少時間。舉例：你如果允許會員一次借5本書，每次借一周，那麼無論哪種模式，其實成本是一樣的。

2、定價。以北京為例，一個會員的年卡（不包配送）的服務費，從600元到1000多元不等，每家繪本館的定價不一樣。不僅有借閱次數、本數等方面的不同，也有服務內容方面的不同。比如，有的雖然較貴，但是經常會舉辦一些免費的活動；有的雖然較便宜，但是經常會舉辦收費的活動等等。繪本館運營的初期，沒有口碑基礎，價格高會比較難拓展會員，除非你有很強的特色或可信服的背景、專業度等。用戶通常對價格的敏感程度要遠高於其他因素，而且用戶會去核算，一年的會員服務費可以買多少本書（雖然他實際上並不會買多少書回去）。

3、盈虧計算。先根據成本核算出來的月成本或年成本（可以先把人工去掉），然後再根據自己的定價，可以初步核算出需要每個月（每年）有多少個會員繳費，才能形成盈虧平衡，高於這個數量才可能會有盈利。假設：會員費800元，年計劃200個會員，收入為16萬元，減去租金，繪本的購買成本等，再減去人工成本（當有200個會員的時候，至少需要2-3個人員來匹配服務了），就是你的收益了，是虧是賺，你自己核算。

4、上述的核算，是不包含日常運營所需的活動花費的，這個要另外計算，但是不能忽視。免費活動和收費活動，都要做核算，才能知道自己的錢都花在哪了，怎麼花的，有什麼收益等。

做完這些，你依然決定開一家繪本館，那麼就可以開始做了。選址、裝修、買書、買桌椅書架、消毒設備、推廣。必要的話，還需要先做工商註冊（公司或個體經營）。

同時，還需要一個會員管理和借閱管理的軟體系統（我們自己開發的系統，可以開放給各館主完全免費使用，需要的可以在評論區留言）。

再說說，如何經營好一家繪本館。

1、要有自己的特色，就是你吸引用戶的點是什麼。比如：你是幼兒教育專業出身的；你有各種有趣的、有特色的繪本；你有各種經典的原版英文繪本；你定期舉辦各種有趣的與閱讀、學習有關的活動；你的價格是最便宜的；你可以提供配送的服務，等等。這個不僅是與競爭對手的差異化方法，更是吸引用戶興趣的點；

2、定期舉辦各種活動：讀書會、手工、外教講故事、帶孩子從繪本閱讀引申到自然和科學的認知、各種培訓班等等，根據自身的特點來做。也可以和其他的早教機構合作，有收費的、有免費的。比如，手工，就可以和做手工的早教機構合作，不用所有的東西得自己會、自己做。也可以聯合其他的早教機構一起辦一些比賽類的活動等，家長們願意帶著孩子多參與活動， 一方面是鍛煉孩子的社交能力、表演（表達）能力，另一方面，也是在給孩子找一些成就感、滿足一些表現欲。活動，是繪本館經營的必不可少的經營組成，刷存在感也好，建立會員粘性也好，增加營收渠道也罷，無論如何都是要足夠重視、定期舉辦的。

3、像愛自己孩子的一樣，去愛會員的孩子，用心去思考、去服務，而不是單純的生意人的思維，否則很難形成良性的口碑。一旦形成良性的口碑，會員的口碑傳播效果，要遠大於通過營銷手段所獲得的傳播效果。這個，是最最最最重要的一個因素。

比如：自己家寶寶看書的時候，我們會擔心圖書的衛生問題，那麼會員也會擔心這個問題，那麼繪本的消毒就是非常重要的一個工作。正所謂幼吾幼以及人之幼，會員們能夠看到你的用心之處，並願意為你傳播。

4、沉下以來，鑽進去，做成相對專業的繪本傳播者、導讀者。很多會員並不知道該給孩子看什麼書、怎麼給孩子看書等。儘可能做到對繪本有足夠的了解，定期的寫一些繪本導讀、繪本解析、繪本推薦等，以方便為會員推薦繪本、幫助會員正確的、科學的給孩子講故事、讀繪本。同時，也建立會員對自己的專業性認知。

5、市場營銷的手段還是要有的，而且要定期的做，畢竟要不停的拓展新會員。線上的社區論壇、線下的彩頁傳單等基本手段是不可或缺的，甚至可以建立自己的自媒體賬號，把上面所提到的內容寫成文章，也是一種推廣的方法。在一些大型平台上，也建立自己的店，也會有一些流量進來。

6、你不可能滿足所有用戶。不同的用戶，有各種各樣的需求，你不可能都滿足。有些時候，你為了滿足某些用戶的需求，會傷害到別的用戶的利益。要慢慢形成自己的風格，吸引的也是符合你風格的用戶，其他的用戶不用刻意去滿足，你也滿足不了。

7、定期做好財務核算、財務計劃和運營計劃。比如，每個月辦多少場活動，和誰合作來做，怎麼做，花費如何，收益如何等。做好這一步，避免做著做著，錢沒了；或者盲目的上各種免費活動，結果一直在支出，沒有收入。

最後，再說說我個人對繪本館行業的一些看法，大家可以互相探討。

1、繪本館不是一個暴利行業。所謂的小成本、高回報，是不存在的。初期的投入可能的確不多，但是收益也遠遠談不上高。一年幾百塊的服務費，要服務一年的時間，除了投入的成本以外，還有日常經營的費用，單純靠繪本租借是賺不了什麼錢的。只有通過多元化經營，增加額外的營收，才有可能賺點小錢。如果你是家庭的收入支柱，那麼不建議你做這件事；如果你是一個全職媽媽，這還是一個不錯的小生意。

2、繪本館本身有服務屬性，而且多為線下實體店，受到地理位置的限制嚴重，家長們不會跑很遠去辦一個繪本館的會員卡，除非你提供配送服務。同時，這也決定了你的會員數量不會無限大，即：會員數量是有限的，收益不會無窮大。如何增加單個會員的年產出，是增加營收的關鍵。

3、繪本館面向的用戶群是媽媽，女人間的溝通是更順暢的，所以女性館主有天然的優勢（別問我是怎麼知道的，作為一個奶爸，我是絕不肯變性的）；有自己的專業特色的全職媽媽，會更有優勢，比如你是英語專業畢業的，產前一直從事英語專業相關的工作，那麼會員會看重這一點；或者你是教育專業的，產前一直做教育相關的工作，那麼會員也會看重這一點。

4、繪本館的經營者，通常都是因為自己家有了寶寶，因為對自己家寶寶的愛，因為自己家寶寶的閱讀需求，帶著一份情懷，想要開一家繪本館的，這份情懷在各種困難面前，會變得很脆弱。只有堅定情懷，才能堅持下去。

5、繪本館作為一個獨立的商業業態，將很難生存下去，甚至在未來會消失。繪本借閱服務與其他相關服務結合在一起的綜合性業態，才有可能生存下來，逐步專業化的多元化經營才可能越來越好。或者，依附於某個早教機構（嵌入式），也是有可能生存下來的，但是不會活得太好。

以上為個人觀點，一家所言，如有不同意見，歡迎大家探討。謝謝。