華為P10均價提高 盲目追求利潤還是給榮耀手機讓路

導語：以前是有錢不買華為，現在是沒錢買華為。華為 P10 整體價格的提升，在某些方面是為了更好的利潤，同時也有種給榮耀品牌讓路的意思。

安卓機皇三星 S8 如期在紐約發布，全面屏的設計加上人工智慧的加入，著實驚艷了一把。客觀地說，三星 S8 應該是新一代 iPhone 發布前最好的手機，當然最低售價也超過五千元。

在高端市場，三星和蘋果一直佔據著絕大部分的份額。多年的累積，也讓其它品牌沒有很好的方式去衝擊三星和蘋果的位置。即使是小米的全面屏黑科技手機，尊享版也只是剛剛邁入四千元大關，而這還不能大規模量產。

「人有多大膽，地有多大產」，這是當時大躍進時期最出名的口號。雖然這句話代表著不切實際，但也是自我突破的一種詮釋。對於華為手機來說，在多年的準備之後，這次也著實突破了一把。

3 月 24 日，華為在上海發布國行版 P10，一樣的外觀，一樣的配置，只是售價比國際版本更低。發布會結束后，華為曬出了線下店排長隊購買的圖片。京東方面也表示華為 P10 一經開賣，銷售額很快突破一億。京東 3C 事業部總裁胡勝利更是在公開場合表示，「要不是華為給的貨量太少，銷售額將會更高，有多少賣多少。」

不管是誇張也好，還是作秀也罷，華為近幾年在高端市場的建樹是有目共睹的。上一代華為 P9 超過千萬台的銷量，更是能代表華為在三四千價位的穩固地位。而作為華為旗下高端時尚系列的 P10，這次更是將價格往上延伸了一個層次，只有 4+64GB 版本的售價在四千元以下，P10 Plus 6+256GB 版本售價更是超過了五千元。相比較之下，去年 P9 系列最高配版本售價才 4388 元。

在產品發布之後的專訪中，華為消費者業務負責人余承東再次談到了超越三星和蘋果，更是信心十足地表示，華為 P10 系列的目標銷量超過一千萬台，未來高端手機市場將會是華為和蘋果的天下。

作為業內知名的「大嘴」，沒打臉的是余承東說完之後華為的表現還都不錯，起碼現在在市場整體銷量已經超越三星和蘋果了。但是，在高端市場依舊很難動搖兩者的地位，尤其是在三星發布了 S8 這樣一款兼具顏值和性能的產品之後。

不斷衝擊高端，這是每一個成熟的手機廠商應該做的事情，也是在當下的手機血海中生存下來的最好方法。不過，對於華為來說，這次近乎於放棄三千元檔，企圖在四千元檔站穩腳步，順便衝擊一下五千元價位，是否有些操之過急？另外，雖說 P 系列和 Mate 系列定位不同，但是這次價位和性能重疊地方比較多，對於華為在高端市場的布局是否也有些畫蛇添足？

根據多項研究機構的數據統計，去年華為在全球智能手機的銷量榜上穩居第三，並創造了多項紀錄。不過，這個讓同行羨慕、國人驕傲的成績在華為創始人任正非眼中，依舊是不合格，並表示太多利潤都被渠道商賺走了，華為成了為渠道商打工的了。

眾所周知，通信起家的華為在近兩年開始將消費者終端業務作為主打，並投入了很多的人力物力。但是，根據 The Information 公布的數據顯示，2016 年華為消費業務營收達到了 260 億美元，增長 42%，但是利潤卻下滑至 20 億美元，沒有達到華為預期的 25 億美元的利潤目標。同時，相比較蘋果拿下了整個智能手機市場 79.2% 的利潤，華為的利潤佔比僅僅只有 1.6%。

任正非的痛批，加上利潤的下滑，促使華為今年的主要目標就是提高利潤。余承東曾表示，華為 2017 年的利潤目標是 40 億美元，要完成精細化運營的變革一切以利潤為中心。在這種環境下，提高手機價格，不僅可以提升產品線的檔次，試探更高的市場，也能進一步提升手機的盈利能力，從而有了華為 P10 這次的「提價」。

或許你會認為任正非有些不識人間冷暖，不知道手機市場的水有多深。但是，從某些方面來看，任老爺子說的話沒毛病。利潤高了，才能更好地發展，才能真正地說自己是個成功的手機品牌。

從華為 P10 目前的表現來看，在這樣一個價格段市場表現還不錯。只是，後續生命周期能有多長，還要繼續觀摩。

值得注意的是，在 P10 發布之前，華為旗下互聯網品牌榮耀也推出了一款旗艦產品—榮耀 V9，最高價格也來到了 3500 元。作為華為當初為了對抗小米的產物，榮耀手機目前在千元機市場和中端市場的表現還算不錯，但是也遇到了增長瓶頸。畢竟，小米、魅族、360 等手機品牌也都有著不錯的成績。

V 系列是榮耀去年推出的高端旗艦系列，主打高性能和顯示技術，首次配備 2K 屏幕，尺寸也更大，當然售價也更高，更是與華為 P 系列有些重疊。根據市場反應來看，許多購買了 P 系列產品的用戶都會有些後悔沒有買榮耀 V 系列產品，因為後者的配置更高，只是在拍照上不如 P 系列。

因此，此次華為 P10 「提價」，智觀察（zhiguancha）認為可能在某種程度上也是為了給榮耀讓路，拉開產品線之間的區別，給榮耀品牌更多的發展空間，提升整個品牌的價位和形象。

對於華為手機，有網友笑稱「以前是有錢不買華為，現在是沒錢買華為」。雖然這是句玩笑話，但是從另一方面也看得出來華為在這幾年的積累，已經有了自己的品牌 Logo，覆蓋的人群也更廣泛。

這次華為 P10 系列價格的提高，不管是為追求更高的利潤，還是為了給榮耀品牌讓路，都希望華為的產品能夠真正滿足用戶的期待，對得起消費者的信任，不要太刻意追求某個東西。