融資500萬 他制企業版營銷工具引300萬人建群互動 月流水20萬

◆ 「微圈」創始人王宇

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

►導語

今日，「微圈」創始人王宇向鉛筆道宣布，已於去年2月完成500萬元種子輪融資，投資方為天使投資人。

「微圈」是一個社群營銷直播互動平台，主要搭建在企業微信服務號及企業號後端，包括直播（音頻或視頻）、話題、活動三大主要功能，此外還有群聊、打賞、簽到、投票、商城等更多功能。

平台現有7000餘個社群，300餘萬用戶，其中日活10餘萬，公眾號「微圈社群助手」積累冬粉47萬。付費用戶456家，每月流水20餘萬元。

注:王宇承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

2015年12月，位於石景山的辦公室還在裝修，4位員工分散辦公。

王宇冒著雪，撐著一把破傘，從石景山走到丰台找會計，他走了20分鐘，等了1個多小時。

雪水透過破舊的傘布「滴答滴答」落在他肩膀上，「感覺自己特別狼狽，自己做外包一年也能掙幾十萬，為什麼來北京受這種罪」。想到這，王宇踢了踢腳下的雪，心情降到谷底。

過去10年，王宇做過論壇，也幫400餘用戶做過外包（企業OA、H5、CRM系統等），在多年與企業打交道中，他了解到：大多數企業非常重視用戶資產，會將一部分工作重心放在用戶運營上，但因維護成本太高，「力不從心」。

基於此，他想做一個標準化的社群平台，幫助企業管理用戶群，並將不同社群連接，從而讓企業可以共享用戶資源，實現社群用戶營銷。

去年3月18日，經團隊技術人員3個月時間開發，「微米」上線，團隊負責將產品安裝於企業微信公眾號內，由企業自行運營。

企業用戶安裝后可以通過直播（音頻或視頻）、話題、活動等功能聚集用戶，傳播企業內容，與用戶互動，實現社群營銷。

推廣一段時間后，項目面臨窘境。「企業對產品不信任」，且因多數企業不了解「微圈」運營方法，不願花費較大精力去管理社群用戶，造成「微圈」傳播困難。

自此，王宇決定調整思路，面向C端用戶推廣「微圈」。去年4月「微圈社群助手」上線。

◆ 「微圈微信社群助手」頁面

用戶關注「微圈社群助手」后，即可自建頻道建立社群，可實現功能如下圖所示：

王宇透露，目前「微圈社群助手」微信公眾號冬粉約47萬人，約7000個社群。隨著「微圈」用戶量積累，「此前接觸過的企業重新關注『微圈』」。故今年「微圈」在繼續面向C端用戶的基礎上，重新調整策略開始繼續為B端企業服務。

操作流程上，企業需將「微圈」嫁接在其微信公眾號上，便可實現功能復用。企業可通過上述基礎功能管理用戶，增加用戶與企業之間」黏性「。

不同的是，在此前的功能基礎上，企業用戶可實現社群對接功能。例如若該企業社群為珠寶群，企業可與其他企業如時尚群對接，獲取其部分用戶。此功能需企業向「微圈」提出申請，由人工負責開啟對接通道。

推廣方面，「微圈」個人用戶初期為社群營銷而來（微信群、QQ群等），後期因平台支持用戶自建頻道，故大多數用戶為口碑傳播；企業用戶為團隊地推和此前王宇資源積累而來。此外，若用戶點擊觀看視頻或音頻直播則會自動關注該企業賬號或平台賬號。

現階段，「微圈」盈利主要包括向企業用戶收取年服務費（5800元/年），此外也可根據企業需求定製企業版微圈，收費根據所設功能定價；其次是視頻、音頻直播打賞抽佣，社群內的所有打賞方式均以微信紅包方式支付，微圈從中抽取部分傭金（企業用戶0.4%，個人用戶2%）。

剩餘部分盈利則來源於「微圈」幫助企業用戶對接不同社群並從中收取中介費；以及平台提供「運營顧問」服務，幫助企業打理社群運營，收取運營費。

據悉，該項目正尋求天使輪融資，擬融資1000萬元，出讓股份10%。本輪融資將主要用於產品功能完善和市場推廣等方面。

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