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文案與推廣 營銷界更愛「存在感」該怎麼刷

寫推廣文遇到不同的「boss」,他們會提出不同的要求,有的喜歡直截了當刷「關鍵詞」、貼「鏈接」,一些搜索優化上的活;有些則喜歡各種委婉、在有價值的文章中做軟文的植入;更有些只願在文章中做一些潛移默化的趨勢引導,也算是軟文的更高階範疇吧。

第一種是硬生生的刷存在感,短時間內直接粗暴、看起來也比較有效;第二種與第三種本質上打得都是感情牌,嘗試從用戶心裡入手、最終讓用戶慢慢接受。這三種都各有優勢,也都能在不同的時候發揮它們特有的價值,但前提得是,你要擁有把它們的價值發揮出來的能力與技巧。

直截了當,不是簡單的羅列關鍵詞

在搜索優化的範疇里,在保證語句通順的前提下,通過羅列關鍵詞做推廣也是很好的一種手段,但真正會做搜索優化的人也都知道,只選擇羅列關鍵詞的優化方式並不是最好的,以此為基礎,又能讓用戶認可你的文案,才是最成功的「刷存在感」。

「折舊率很低,保值」,這款汽車的廣告語直接了當,但用戶在接收這條廣告時,並沒有獲得它很強的存在感,因為太過生硬、直接。

某電商平台舉辦了一次大型活動,有營銷者偷懶把活動內容+關鍵詞+鏈接整理成一篇文章,發到各大資訊平台上去,這種刷存在感的方式有效嗎?有!但效果並不出眾。如何在這個簡單粗暴的刷存在感上加上一筆「用戶更喜聞樂見」的色彩,才是成功的文案。

這種類型,可以採用簡潔的文案介紹+俏皮的網路語導引+重要的關鍵詞羅列。

最好的刷存在感 就是潛移默化

第二種與第三種的方式,都是文案界愛追求的樣式,但問題是,很多人在實現「潛移」的時候,卻丟了一個文案「默化」的功能,最終導致有了「不粗暴」、卻也沒能刷成存在感的問題。簡單來說,就是廣告是讓用戶看得舒服了,卻沒能實現讓用戶對你的產品有慾望的目的。

這種文案常常存在,比如一個做旅館的,大肆宣揚當地的美景文化,卻並不能成功地植入自家的旅館品牌;一個賣花瓶的商人,在為用戶講述更多養花的技巧……做旅館的不如寫當地美景以及當地住宿環境,賣花瓶的不如教用戶插花、什麼花與什麼花瓶才能相配的技能。

潛移默化是好的文案思路,但問題是,你必須首先有一個正確的刷存在感的方向。

一個推廣文寫手能遇到的最好的boss,大概是「給你一個指標,你來完成,其他的我都不問」的人,但現實總愛骨幹,你能做得最好的事是,是遇到有哪種推廣文偏愛的boss,就給出哪種推廣文來。

所以一個經常寫推廣文的人,對自己作品的態度最常見的一種狀態是「了解boss需求,給出對應的服務」,「了解每種文案的特色,以便在boss需求時給出最符合boss口味的樣式」。在選取適合boss口味的文案的同時,還有一個最重要的中心是:別忘了合理刷存在感。



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