十個創業九個死，這篇文章教你認識創業

首先我們得承認一個基本點：現在創業，就是難，就是九死一生。

原因很簡單——絕大部分市場都趨於飽和甚至過剩，那些躺著就能賺錢的項目，坐地就能吸金的行業，早就被人刮分。十人份的飯夠十個人吃飽，但若是先來的五個人已經吃成了胖子，那後來的五個人只能被餓死。

明白了這點，如果你還想創業，當然也行，十中存一，也許你就是那幸運的一。

但你得再明白一個基本前提：創業不要看別人是怎麼活的，而要看別人怎麼死的，一萬個人有一萬條成功的路，而一萬個失敗者可能恰好死在同一條路上。

避開了失敗的路，離成功自然也就更近一些。

下面我們來說說，屍橫遍野的那條路上，到底長滿了怎樣的荊棘。

態度：熱血與哀怨，都來得太快

成功並非偶然，任何一個成功的創業者，都應該在通曉全盤的基本上，有他擅長的地方。這樣，你的項目才能有特色，有閃光點，才能有繼續壯大的機會。

許多創業者，在啃了幾本成功學，學了馬雲和馬化騰的成功之道，就熱血上沖，扎進了商業浪潮，沒有自己的想法，當然只能碰壁。

而當挫折來臨，一腔熱血退去，又完全被哀怨佔據，認為這不好，那不行。

整個過程，只是跟著情緒走。

你真的用腦了嗎？

一個好的創業者，必然懂心理學、營銷學，那不是成套的理論，而是融入產品的思考方式。很多我們熟知的成功企業，都處處透露著心機。

加多寶將產品與上火聯繫起來，一吃火鍋，就會想到去火的加多寶。這是心理暗示。

腦白金將產品和給老年人送禮掛在一起，從此後，你要是不知道給老人送什麼禮物，可能就會選擇腦白金。這是替顧客解決問題。

大型的連鎖超市，入口進去后，得逛上一大圈，經過幾大品類才能走到收銀台。你可能本來只想買點洗髮水，結果經過零食區就順手買了零食，買了牛奶。這就是結構的心機。

這些都是人性，都是心理戰。

而那些不用腦的，他們都在幹什麼？

• 盲目跟風：比如近幾年的小龍蝦熱潮，就有大堆人跟風，看到同城的生意火爆，就一擁而上，結果造成市場擁擠，虧得一塌糊塗。
• 不追求變革：比如開個小飯店，在效率能夠達到的情況下，不做網路化銷售，不更新菜品，開大飯店又不會搞品牌營銷。所謂酒香不怕巷子深，但其實很多醇香的酒已經死在了更深的巷子里。
• 只得形式，不得精髓。以服裝店為例，一件衣服最美的時候肯定是它在服裝店裡的時候。每個品牌的服裝店都有自己的特色，其中最關鍵的在於視覺營銷，衣服的擺設布置，冷光暖光的交錯搭配，才能讓一件服裝最大程度地擊中顧客的心。而這些，都是根據服裝本身的風格來考慮，你覺得某一家店鋪的燈光好，用在你自己的服裝店裡就不一定合適了。

創業的成功，需要奔向成功的激情，更需要完整的理論，產品始終為王，但管理與營銷也是成敗的關鍵之處。