關於創業，我想和你談談

無論是電商、遊戲、餐飲或是應用軟體，從人性角度看，都是為了解決某個生活場景中的需求，好比海底撈把火鍋的味道做到極致，征服味蕾；谷歌把搜索匹配做到極致，滿足搜索的精準需求；專車把出行叫車服務做到極致，提高出行效率......

但是有很多創業者，考慮需求的出發點偏向於「產品能幫用戶解決某個需求」，而忽略了「用戶是否存在這個需求」，也有些創業者認為投資環境好，沖著拿投資去。

這種創業方式總會給人一種在互聯網浪潮中被焦慮催熟的感覺，好比一口靚湯本來是要文火慢燉，卻換成大火去煮，最後出來的味道就變了。

沒考慮清楚之前就著急創業，很容易導致兩個情況：

找不到市場

2015年的時候，有一個創業團隊想通過電商做成全國最大的衛生棉品牌，投入了幾十上百萬，產品堆滿倉庫，兩個月後卻停止了項目。

為什麼會失敗？

後來我發現，他們把規模300億的衛生巾市場當成了目標市場。而我了解的信息是：京東上最大的衛生棉品牌年銷量也只是百萬級別，衛生棉並不適應行情。

他們也有考慮到這個，不過覺得市場是可以慢慢引導的，通過補貼就能讓用戶從消費衛生巾轉向衛生棉。

我認為在前期規模小、資金不足的情況下，我們最好不要去做教育市場的工作，往往是大企業才有能力去教育市場，例如移動支付、專車、共享腳踏車等補貼。

認不清趨勢

創業就像滾雪球，需要坡和雪。發現正確的市場是最厚的雪，順勢就是最長的坡。

互聯網剛起來的時候，PC端搜索、殺毒是順勢；移動互聯網起來的時候，O2O是順勢；移動支付普及的時候，內容變現是順勢。

5年前視頻直播倒下了一大片，就是因為當時寬頻、流量各個方面都不支持，但是現在在線直播應用卻風生水起。時勢造英雄，順勢很重要！

2014年，一個做線下培訓的團隊倒了。後來創始人作總結，大意是對當時沒抓住在線教育的趨勢感到可惜。他們靠線下能影響到的孩子，一年只有幾百個，但如果利用互聯網，可以影響到幾十萬，甚至幾百萬個。

當然，創業需要注意的點遠不止兩個，某一個關鍵點抓不好，都相當於是給自己製造了阻力。

比如憋大招導致產品更新慢、捨不得投入資金進行推廣、只看中眼前利益、團隊負責人架構不合理、缺乏商業模式、盲目擴張精力不集中等。

然而，從接觸到的許多創業者中，我發現他們的準備是不充分的，導致沒抓住的關鍵點，一隻手都數不過來。

他們往往覺得創業就是從零開始，但其實創業不等同於「從零開始」。

畢竟除了資金之外，創業者仍然需要大量的積累、對行業的熟悉、商業規則的了解、產業鏈上下游的認知、客戶需求的把握以及自身提供價值的定位，這些都是創業之前必須做的功課。

當然也有這種情況，準備已經很充分，但由於創業初衷有偏差，致使執行過程出現問題，項目失敗。

這就引出另一個問題，就是哪些人適合創業，哪些人不適合創業。

是否適合創業

我認為，怕累怕麻煩、抗壓能力差、對創業猶豫不決和想要自由不想打工受委屈的人，不太適合創業。

創業這件事就像一場萬里長征，過程充滿殘酷與委屈。馬雲不就老說企業家的內心都是委屈撐大的嘛。

另外，我也覺得對陪伴家人的時間很在意的人，也不太適合創業。

有些創業者認為可以平衡好家庭和工作，這在理論上就不成立。一旦開始創業，那基本就剩工作。記得之前創業的一段時間，一個月里，我有大半個月是在飛機上度過，根本沒辦法兼顧家庭。

所以，想要創業的人，一定要對自己有清楚的認知，並謹慎對待創業這件事，而不是看到風口，就不考慮細枝末節，直往風口上站。

作為一個依然在創業路上的人，我由衷認為創業不能焦慮。如果選擇創業，我們最好先考慮清楚自己的內心需求，否則就不要投入到創業當中去。

有一句話，時刻警醒著我自己，今天分享給大家，和大家共勉：

創業，是一段孤獨的修行！

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