五糧液打造智能化終端網路 或引領行業渠道變革

原標題:五糧液打造智能化終端網路 或引領行業渠道變革

本報記者 夏 芳

五糧液的改革仍在有序推進中。在公司清理系列酒品牌、優化經銷商隊伍初戰告捷后，五糧液又推出了 「百城千縣萬店」的工程建設。7月15日，《證券日報》記者就五糧液推出的「百城千縣萬店」工程建設進度及影響，採訪了五糧液相關負責人及業內人士。

精耕渠道打造智能化終端網路

據記者了解，五糧液的「百城千縣萬店」工程將通過在上百個大中城市、上千個重點區縣建設上萬家高質量的核心銷售終端，優化現有渠道結構，實現五糧液向終端營銷的轉型。

值得一提的是，渠道下沉，在五糧液雖然不是新鮮辭彙，但相比往年，五糧液此次實施的「百城千縣萬店」工程之所以被外界關注，因為這不是簡單的構建渠道網路，而是採用大數據管理體系，打造五糧液的智能化終端網路，在白酒企業中，五糧液此舉算是首例。

對於上述戰略的執行情況，五糧液股份公司副總經理朱忠玉對記者表示，工程執行規劃現已初步成型，主要內容包括工程建設體系目標、工程建設管理目標、工程執行策略、工程階段性目標等多個方面。「目前，華中營銷中心已實現100多家五糧液專賣店的陳列達標，東北營銷中心在吉林已與100多個銷售終端開展合作陳列銷售。」

對此，著名白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者採訪時表示，五糧液「百城千縣萬店」工程是公司比較重要的戰略，此戰略更貼近終端，更貼近消費者。同時，五糧液在整合市場、渠道資源等方面進行布局，對維護高端品牌及系列酒品牌都會產生深遠的影響。

同樣，在正一堂營銷機構董事長楊光看來，五糧液啟動「百城千縣萬店」工程，使渠道扁平化，近距離服務消費者，讓消費者有更好的體驗，對品牌傳播及產品銷售意義巨大。

白酒資深人士肖竹青則表示，五糧液對渠道建設的重視，甚至渠道建設要到鄉鎮，這對於二、三線品牌將產生巨大的擠壓。

或引領白酒業渠道變革

事實上，現代科技貼近生活，互聯網大數據對每個人的生活已經產生較大的影響。出門不用帶銀行卡、現金，只要擁有一部綁定銀行卡的智能手機就能實現吃喝玩樂行。

而作為傳統行業的白酒業，在移動互聯網電商的衝擊下，傳統的線下渠道確實受到了一定的影響，但傳統渠道的重要性依然存在。如何讓傳統渠道與互聯網科技結合在一起，實現最大化、精準化的營銷，成為酒企們亟待考慮和解決的難題。五糧液推出的「百城千縣萬店」工程，正是基於打造傳統渠道與互聯網大數據融合的智能化終端網路的解決方案。

據朱忠玉介紹，五糧液的「百城千縣萬店」工程不單純是終端轉型升級的解決方案，同時也是實現五糧液品牌更好的服務消費者系統的智能化解決方案。

香頌資本執行董事沈萌接受《證券日報》記者採訪時表示，智能化是一個寬泛的概念，任何企業都可以採用以提高自身運行效率。企業在打造智能化終端網路時，只要不是單純的喊個口號，做些擺設，那麼給企業帶來的必將是一場變革。

沈萌指出，「智能化終端可以更快速更準確的統計分析消費習慣與偏好，可以反饋製造業更合理的安排生產計劃。如果五糧液做好這方面工作，那麼必將帶動白酒傳統渠道的變革」。