search
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan

成功的主播都是相似的,不成功的主播各有各的不幸

因為工作關係,從2015年我開始接觸大批的主播新秀,從15年的全國主播大面積萌發,到16年主播元年的鼎盛,再到17年主播逐步趨向成熟和理性,我接觸的這些主播中,也見證了她(他)們各自的興衰和成敗。

可以說,我接觸的主播中十之七八要麼還沒有真正開始就已經放棄了,要麼至今還掙扎在生存的邊界線上。這種現象是主播行業的一個縮影。這十之七八所謂不成功的主播當中,不乏資質優秀者,套用星爺《功夫》里的台詞來形容「我看你骨骼驚奇,天賦異稟」一點也不為過。

而那些擠過獨木橋走向成功成為網紅的少數幸運兒,個別反倒最初並不看好。這兩年我一直跟蹤並作分析,終於揭開謎底,而真相卻一點也不出人意料。

公司是做動漫和電子競技的,跟很多高校的電競社和動漫社都有合作關係。其中藝術學院的「雪梨」和「小召」都是我們的推廣大使。但她倆是讓我感觸最深的兩個形成鮮明對比的案例。

雪梨身高1米74,該大的地方大,該小的地方小,容貌可謂絕色傾城,愛好英雄聯盟和角色扮演,段位大師,性格外向活潑,是做主播的絕佳人選,而且自己也喜歡直播。

小召身高1米57,體型偏瘦,鼻子四周幾十顆雀斑,外貌屬於卡哇伊那種,愛好二次元cosplay,性格稍顯內向,但一心想做主播。

16年,在我們的支持下,兩人都開啟了直播的歷程。由於公司跟她們只是演出推廣關係,所以除了只提供直播技能指導外,其他的完全靠她們自己發展,她們完全可以去跟其他公會、平台簽約。所以,消息放到圈子裡以後,各公會家族爭相拉攏雪梨,小召幾乎被無視。

最終是小召沒被簽約。雪梨因為擔心公會簽約年限長,限制多,自信自己能發展更好,也沒有選擇簽約。正是在這種更多相似的環境下,兩人在直播領域的發展卻漸漸拉開了差距。

小召雖然性格內向,但是特別有心,不但省吃儉用購置了大量角色的二次元服裝和道具、以及吹拉彈唱的各種樂器苦練才藝外,更重要的是對整個直播行業進行了大量研究,每隔兩周跟她們約談,發現小召在直播平台、行業的認知上,增速快的驚人。

而且基於對行業的了解,她為自己制定了一個長期的直播發展規劃。經過慎重選擇最終選了b站,而且固定每晚9點準時開播,有好幾次公司組織線下見面會,不管是聚會進展到什麼時候,只要快到開播時間,必定匆匆離去。

雪梨對於直播也是動了一番心思,包括角色服裝、才藝道具購置了一大堆,但是有幾點區別是跟小召不同。

一是雪梨對直播行業認知很低,除了知道幾個大的平台外,自己選擇哪個平台一無所知;二是她的直播時間是隨意的,無論何時何地打開手機就播。看似一天播出時間很長,但是沒有固定時間點;第三點我認為最重要的一點是她直播時候端的比較高,跟冬粉說話的時候,永遠是高高在上的感覺。

就此我們多次跟她溝通,她也意識到了,也儘力去討好冬粉,但越是這樣,越是感覺怪怪的。我想,這與她個人資質與生活環境的原因是分不開的吧!

於是,我們特意為她制定了一套調整方案,讓她慢慢適應新的角色。但是由於後來雪梨參與了一個手游廠家代言人的選拔賽,周期比較長,就把直播這事給耽擱了。兩個月後,雪梨在四強的較量中,敗下了陣。落敗的原因果不其然,是在冬粉支持度的考核這一項中,輸給了其她選手。

後來,雪梨直播就很少了,而小召在b站的發展風生水起,在b站擁有了一大批冬粉,並被一家大公司簽約,1年以後,在b站影響力基本處於前10 的位置。

這是我早期遇到的最有代表性的兩個例子,一個被認為最適合的失敗了,一個最不被看好的卻成功了。當然,發生在她倆身上的故事,如果詳細剖析,還有很多細節可圈可點,由於篇幅的原因,就不多分析了。這些案例,我都整理在公眾號發布的《主播培訓初級教程》里,大家有興趣的可以加公號回復「網紅之紅」四個字即可免費分享PPT教程。

再後來,我們接觸了各個領域的主播,遊戲的、娛樂的、秀場的、戶外的、電商的,無一不在上演類似的故事情節。主播的成功與失敗就像家庭,成功的都是相似的,失敗的,各有各的原因。

主播成功不分男女老少,傻笨美醜。我見過50多歲的主播有十萬冬粉,也見過傻呵呵的農村小哥能讓冬粉送台車。還見過漂亮的不要不要的主播房間里冬粉來了走走了來永遠也沉澱不下來。

成功的相似都是努力和有心,失敗的主播每個人都有一套理由,而這一切對主播來說才剛剛開始。作為一個直播領域的觀察者與參與者,以後有機會我會對主播的發展晉級做詳細講解剖析,相信一定會給你的直播生涯帶來不少啟發。



熱門推薦

本文由 yidianzixun 提供 原文連結

寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了7763篇文章,獲得2次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦