健身行業新肌肉：年入50萬熱衷請私教 網紅帶動健身經濟

健身行業 練出「新肌肉」

記者 繆琦 羅琦

以健身作為生活方式的風潮正盛，越來越多人願意為私教訓練、專業器材甚至周邊服務付出高昂費用

健身會上癮？市場數據給出的答案是肯定的。

近兩年來，的健身產業再次迎來增長提速。據招商證券最新研報，2016年全國健身俱樂部增長20.8%至4425家，會員數量增長21.3%至663.38萬人。當40~50歲的時髦大叔都在飯桌上談論脂肪含量與馬甲線時，說明市場已經有些微發燙。

除了傳統健身房，也衍生出了各類新模式。

「辦健身卡的人分三類。A類是會去健身並且會請私人教練的人，B類是辦完年卡很少去健身的人，C類是辦完卡不健身也要去洗澡的人。除了最後一類，前面兩類都是能讓健身房賺錢的『金主』。」

「零健身」創始人狄龍生向第一財經記者這樣描述他所了解的客戶群。正是看準前面兩類客戶群的市場，曾在大型連鎖健身房當私人教練的他，一頭衝進了這個私教服務領域，於2015年5月在上海開出了健身工作室。

而時尚類微信公眾號「私席Seaty」創始人王蓓在創辦健身打卡群的時候，只是憑藉對於健身的興趣愛好，就走上了創業之路。

「私席」早期主要以健身打卡、互相監督為主，但隨著冬粉數量不斷累積，開始發展了好幾條不同的產業鏈，包括護膚品牌、服裝品牌以及即將上線的珍珠飾品等。

以健身作為生活方式的風潮正盛，越來越多人願意為私教訓練、專業器材甚至周邊服務付出高昂費用。

5年開30家門店營收有望過億

和一般的大型連鎖健身房不同，狄龍生在上海的健身工作室採取的是完全預約制，只提供1對1的私教課程，沒有年卡的門檻，但並不適合不打算請私教的健身人群。

1對1的私教服務是狄龍生看中的細分領域。據他了解，在年卡制的大型健身房裡，私人教練的收入由銷售、課時費和底薪組成，其中銷售佔比最高。因此，為了達到銷售指標，教練往往把精力放在銷售而非教課上，除了會影響教學質量，也會推高教練的流動性。另外，大型健身房需要先入會辦年卡，那麼再購買私教課程就屬於二次消費，有時還會遇到「死纏爛打」的銷售教練，讓客戶的體驗變得很糟糕。

於是，不需要辦卡，而是以只售私教課程的方式來運營，是狄龍生嘗試的盈利模式。這種模式的好處是，讓私教的收入更高也更穩定，也讓客戶的體驗變得更好、黏性更強。

但顯然，這種定位比一般的連鎖健身房要更高端，總價自然也不會低。每節課時費350元，按照平均每人每周2節課的頻率來算，每個月的費用則在3000元左右，而一年的總價即4萬元上下。而一般健身房的年卡是在5000元上下，僅為前者的八分之一。

但高價似乎並不影響健身工作室的生意。據此前所做的客戶調查，狄龍生告訴第一財經記者，他們所接觸的客戶群年齡主要在30歲~40歲之間，年收入都在50萬以上。一份內部的統計調查顯示，願意每個月在健身上花費3000元左右的人佔比最高，大約佔45%；花費2000元以下和6000元以上的都佔少數。

目前，「零健身」的運營模式已嘗試了近兩年。狄龍生說，自2015年開出第一家工作室以來，去年新增4家，計劃今年新增超過5家，並在3年內累計開出30家門店。每家門店目前的客戶數量在10~15人左右，大約以10%的速度在新增。據狄龍生稱，大概有60%的客戶會在一個課程結束後續課，黏性較高。

按照一家門店每月銷售100~150小時的私教課時來估算，狄龍生告訴第一財經記者，每家門店的月營收大約30萬元，年收差不多360萬元。如果能按照計劃開出30家門店，意味著總體營收能過億。

總體來說，狄龍生說自己的工作室主要靠私教課程服務盈利，凈盈利率在20%左右，因為課時費工作室會與私教分享。目前，一家工作室大約有6~8名健身教練，對應15~20位客戶，能較好確保教學的質量。

新手媽媽走過的彎路

與狄龍生面向的高凈值客戶群體經歷有所不同，剛生完孩子、追求身材完美的林惠（化名）就開始尋找香港的健身場所。打開搜索引擎，只要輸入健身中心，就有超過30家的廣告推送，她匆忙選了一家朋友推薦的健身中心。

有數據顯示，在香港市場只有4%的人有去健身中心的習慣。