撤市設區后的臨安 到底誰在買房？想買什麼房？

8月11日，浙江省人民政府發布通知：臨安撤市設區，成為杭州第十區，8月12日，杭州市房管局明確：「由於臨安不在原限購政策的範圍內，所以即便撤市設區后還是不限購，除非出台新的限購政策，把臨安囊括進去。」消息一出，再次點燃了購房者的熱情，臨安樓市瞬間成了各大媒體及投資者們關注的焦點，到底臨安樓盤有多熱？哪個樓盤最受歡迎？購房者最想關心什麼問題？

我們根據某專業網站的400後台資料庫，做了一下臨安樓盤400來電大數據分析，通過數據來感受臨安樓市溫度，聆聽真實的購房者心聲。

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撤市設區前後10天杭州樓盤來電情況對比

註：橙底代表臨安樓盤

從上2張圖可以看出，撤市設區后，臨安樓盤強勢擠入400電話量Top10排行榜，樓盤數量從2個增加到5個，濱湖天地佔據了來電榜首，臨安樓盤來電總量增長幅度也高達246%。這也直接反映出撤市設區后購房者對臨安樓盤的關注程度，一夜之間快速上升。

分析其原因，不難發現，臨安划入杭州，受到杭州統一管理，成為杭州都市經濟圈的一部分，未來有希望承接更多的產業和外溢的居住需求；高鐵、城鐵的規劃能進一步拉近臨安與杭州市中心的心理距離；另外，臨安仍然是杭州不限購的區域，吸引了外地以及諸多被限客戶的注意力。種種因素激發了省內外投資者的購房熱情。

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臨安在售樓盤400電話接通率情況

註：標紅樓盤代表接通率下降

400來電量驟然上升，需要更多的銷售員接線，才能保證較高的接通率，才能提高客戶的滿意度。從上圖看出，撤市設區后，5個樓盤400電話接通率不升反降，其中錦繡錢塘下降幅度較大，綠城玉蘭花園接通率一直低位徘徊。來電增多，接通率下降，意味著有越來越多的網友打不進售樓部電話。很遺憾，這樣的情況，使開發商錯失了免費電話營銷的機會，在一定程度上會導致客戶量的損失。

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什麼類型的臨安樓盤最受歡迎

先來看一下撤市設區后臨安樓盤電話量排行

上圖數據顯示，濱湖天地、綠城玉蘭花園、越秀星匯城佔據排行榜前三甲，濱湖天地一騎絕塵，400來電量最多。該項目位於青山湖畔，擁有一線湖景景觀資源，距離杭臨捷運浙江農林大學站（規劃）約200米，項目本身規劃為高層住宅和50萬方商業；來電量第二名的綠城玉蘭花園與濱湖天地距離不遠，項目東鄰青山湖，西接臨安區中心，與規劃捷運站距離不到1公里；第三名越秀星匯城，距離規劃中的青山湖站僅400米，項目整體分為二期開發，首期為綜合體項目，包含30萬方商業和72萬方高層、小高層，其中2萬方商業已投入使用。很顯然，這3個樓盤擁有一些共同點：有捷運，擁有商業配套，價格親民，因而成為最受購房者歡迎的樓盤。

值得一提的是，排名前10的樓盤當中，有4個屬於青山湖街道，佔比最大，也說明更多的購房者鍾情於這個區域。因青山湖區域更靠近主城區，是城西科創大走廊中的一部分，具備產業優勢，同時擁有了優美的青山湖景觀資源，理所當然成為最熱門的板塊。

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購房者都來自哪裡？最關心什麼問題？

我們也分析了一下致電前10名樓盤的網友來源地，看看究竟是哪些地區的購房者對臨安樓市感興趣：

臨安樓盤所有400來電網友中，來自杭州的網友佔比最多，達到57%，主要包括老餘杭的網友，也有未來科技城和被主城區限購的外溢網友，購房目的以自住為主；其次，15%的網友來自溫州，同時我們也發現，他們最關心的問題有2個：

1、臨安樓盤限不限購？

2、有房有貸的情況下，首付比例是多少？（手上有多套房的炒房網友最關心這個問題）

從所有的400諮詢中總結髮現，網友首要關心的是售樓處有沒有可售房源，但遺憾的是，銷售員並不能給出令網友滿意的回答：「暫時沒有房子」。

事實上確實如此，比如濱湖天地8月初開盤，已售完，下一批房源預計9月或10月才推出；越秀星匯城預計年底才會推出8幢高層，總共1600多套房；綠城玉蘭花園開盤時間暫不確定。臨安區一房難求是這10天內統一的答案。

其實，早在撤市設區之前，不限購的臨安樓盤就很難買得到，就在上半年3月份，越秀星匯城當時已經累計上千組要認籌的客戶，其中有不少北京、上海、江蘇的投資客戶，4月初低調開盤選房，很多客戶根本買不到。

慶幸的是，今年以來臨安已經出讓6塊宅地，還將在8月25日集體出讓青山湖科技城、湖濱新區、錦南街道、錦北街道等5宗宅地，未來會有大體量的供應來緩解供需矛盾。