名爵ZS為何熱銷？上汽高層一番話令人茅塞頓開！

自2017年3月4日上市以來，作為「年輕人標配的首台互聯網SUV」，名爵ZS以月均銷量過7000輛、連續兩個月闖進同級排行Top5、上市4個月熱銷近3萬輛的強勢表現，為MG名爵品牌上半年交出亮眼成績單。在名爵ZS的強力帶動下，MG名爵全系車型1-6月銷量達到62002輛，同比增60%，其中5個月銷量近乎翻番，至此，「名爵速度」火力全開。

名爵ZS

名爵ZS為何熱銷？帶著這個問題，筆者於7月21日採訪了上汽乘用車公司副總經理俞經民和上汽乘用車MG名爵品牌營銷部市場總監林嘉瑜。這兩位對於名爵ZS的市場的解讀，令筆者茅塞頓開！

為百年英倫品牌注入互聯網新內涵

眾所周知，名爵是擁有百年歷史積澱的英倫汽車品牌。

但是，隨著國內汽車市場消費主體向年輕群體轉變，百年英倫品牌如何拉攏和吸引年輕消費者？

上汽的做法是，用互聯網化同年輕人進行溝通對話。在榮威RX5成為全球首款互聯網SUV后，名爵ZS也迅速成為另一款互聯網小型SUV。

上汽乘用車公司副總經理俞經民認為，現今的科技發展，可以說一日千里，人們的生活因為互聯網發生了巨大變化，也在不斷突破人類想象的極限。互聯網發展的深度和廣度，可以說全球領先，也為上汽提供了更為巨大的想象空間。過去，汽車生活只是車和人的關係，互聯網汽車的出現，不僅為該關係建立溝通渠道，更使得真正的互聯網汽車生活成為了可能，最終將車和人之間鏈狀的關係，變為一個屬於互聯網時代的網狀結構。未來，汽車作為最大的移動終端，將深入滿足人們交互與交流的願望，MG名爵不僅要服務於人們眼前所需要的，也要大膽的耕耘探索，和互聯網的深度廣度掛鉤，和互聯網的想象空間掛鉤，去服務用戶更深層次的需求。

上汽乘用車公司副總經理俞經民

林嘉瑜則表示，過去幾年，MG名爵做的是「引進來」的車主文化，把英國甚至全球車主和車迷的生活分享方式引入國內。現在，有了互聯網元素的整合，MG名爵實現了從市場主動出發，結合國內互聯網發展，為車主分享精彩內容提供更好平台，打造車主生活「走出去」的巨大突破，讓MG名爵成為全球車主樂於分享的品牌。有了品牌和產品基礎，MG名爵在未來再次成為全球的國民潮車，讓這個近百年的英國傳奇汽車品牌煥發新的價值。相信這也是MG名爵品牌、車主朋友們，以及過去的MG經典車主們的共同心愿。

上汽乘用車MG名爵品牌營銷部市場總監林嘉瑜

年輕消費者的消費訴求是什麼？筆者以為主要是顏值、價格、動力以及互聯網配置。名爵ZS正是因為插上了互聯網翅膀，所以才能在銷量上一飛衝天。

讓用戶參與互聯網生活實現口碑傳播

擁有斑馬系統等互聯網配置之後，名爵ZS的銷量確實上來了。但是，如何維繫這種熱銷局面？上汽顯然早有準備。除了前面已經推出的MG名爵賽道音樂節外，7月21日，名爵ZS星雲計劃即「碼上行動」啟動。

上汽為何要啟動星雲計劃？星雲計劃的初衷是什麼？

俞經民表示，隨著互聯網SUV名爵ZS的出現，MG名爵的活動也進入了全新時代。三年前，上汽開始做互聯網產品，回頭看，互聯網生態不光是想出來的，更是做出來的。互聯網汽車從誕生到熱銷的過程中，上汽讓汽車不只是簡單的動起來，車主也不再是普通的駕駛員或乘客，更能夠控制這輛車的深度迭代、在線升級。互聯網汽車因為有大數據的存在、有雲端的存在，變得越來越懂車主，最終實現了包括車載導航在內，一系列功能的個性化。

名爵ZS

而這種車與人之間的「互聯網化」，只實現了MG名爵互聯網屬性的一半。另一半，則要依靠車主和車參加到更大群體的互聯網汽車生活當中去——這是上汽在製造互聯網汽車之初，就堅定不移的一個方向，星雲計劃可以說很好地實現了這一初衷。

名爵ZS星雲計劃啟動現場

而林嘉瑜則認為，對於MG名爵的全球車友來說，分享是一種生活方式，互聯網汽車的出現，讓分享變得更有意義，層次也更為豐富。比如在開車出去玩的時候，發現下車后拍照的角度和你在車上拍到的是不一樣的。名爵ZS和智能外設的連接，以及智能互聯繫統的搭載，無疑讓整個行程中不同視角的實時分享，成為了可能。

以前國內的MG名爵車友，可能會羨慕英國車友會。現在MG名爵依託於互聯網汽車，又有了星雲計劃這樣的平台，車主利用互聯網去了解MG的歷史與文化，更能帶來年輕、有創造性、結合特點與美感的全新玩法，同時還能與全世界分享，這將會是世界車友羨慕MG名爵車主文化的起點。

由此可見，上汽名爵ZS的熱銷，首先得益於上汽準確把握住了年輕消費者的消費訴求。而如何保持住這種熱銷趨勢，如何讓百年英倫品牌在市場發揚光大？上汽玩起了群嗨，也就是基於互聯網下的車友互動。

聽完上汽高層對於名爵zs的市場銷量以及車友文化的詮釋，筆者感慨萬千，上汽這是要讓已有的車主通過親身經歷進行口碑傳播，也就是讓消費者幫著賣車的節奏。上汽這一招，真是太高明了！而隨著星雲計劃的向前推進，名爵ZS的高銷量還將持續下去。

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